中外保險企業六一覓商機 少兒險步入DIY時代

　　□本報記者 馬璐瑤

　　有幾家壽險公司人士曾粗略估計，在各家保險公司的賬面上，同樣的保險產品，少兒險的保單件均保費通常要比成人保單的高出20%到50%不等，少兒險因此獲得了高效益險種的光環�；蛟S正是基于此，在保險市場競爭日趨激烈的今天，各家中外資保險企業才會抓住“六一”國際兒童節的契機，紛紛推出各自精心策劃的少兒險產品，以此角力少兒險市場。

　　覓商機

　　據了解，“六一”兒童節僅僅是一個揭幕，保險公司會在隨后的6、7、8三個月進入少兒險的營銷高峰。而每年這個階段，各家壽險公司的保費統計中，少兒險則會成為保費的一個重要進項。

　　中意人壽北京分公司強力推出了“錦繡行”子女教育保障計劃。而美國友邦保險公司則瞄準16歲以下兒童發力，推出了分紅型兩全保險“友邦育英寶分紅型兩全保險”。

　　平安壽險北京分公司從5月25日推出為期3個月的“平安與希望同行”活動，客戶填寫問卷調查參加抽獎，特別大獎可以參加夏令營；如果購買指定少兒險產品，平安將代為捐贈3元錢給希望小學，孩子可以獲得“愛心小使者”證書。

　　新華人壽則在自己現有的“少兒成長計劃”系列產品中，增加了一款兩全分紅型產品。同時推出書畫大賽、夏令營等一系列少兒活動。作為保險市場新主力的

　　記者在采訪中獲悉，父母在為子女準備教育金、創業金或者婚嫁金等的時候，現有很多保險產品在資金返還時間上往往與客戶的實際需要不匹配，帶來諸多不便。在對客戶的調查中，教育金的給付形式比較受歡迎，尤其是大學教育金高達32.6%，同時，婚嫁、創業和滿期金的需求也較平均地體現在客戶的需求中。

　　狹義上的少兒險大多承保年齡在16或18歲以下，而當到被保險人25歲左右成年后，進行滿期給付便中止合同�！笆聦嵶C明這種短期限的產品生命力有限，”長城保險總精算師劉占國說，“如果保險責任放在25歲以下，保險資金運作周期有限，客戶賺不到什么錢，而公司也賺不了什么錢，只有渠道獲利，所以必須放長投保期限，對公司和客戶才都有利。”

　　為此，如何改進現有少兒險存在的缺憾，幫助廣大投保人規避因利率波動帶來的風險等問題自然成了眾多中外保險企業在少兒險競爭市場脫穎而出的法寶。

　　DIY時代

　　就少兒險如何改進等相關話題，長城保險就對其關注的四大重點城市進行了調查。長城保險總經理助理馬云蛟介紹說，通過調查發現，最有

　　正是基于這項調查，“愛相隨”在資金返還時間設計上做出了重大突破：客戶可以根據自己的需求隨時申請領取。如果選擇將這筆資金繼續留存，長城保險承諾不低于同期一年定期銀行利率，并按本公司確定的生存保險金累積利率以日復利方式累積生息，在本主險合同終止或生存保險金受益人申請時給付”。

　　“愛相隨”少兒年金保險的最大不同就是實現了產品功能D IY。傳統的產品研發，注意力往往集中在產品自身的“完美”；但DIY的意義在于：消費者成了產品研發的中心。

　　記者對比后發現，該款產品最大的特色在于資金返還方式上。傳統的少兒教育金保險、創業金保險等都是固定的返還時間，這個時間一旦確定，就很難再根據我們投保人的實際需要做出更改。