安聯集團亞太區CEO：我們沒有藏在中信的背后

　　本報記者 陳 懇 杭州、上海報道

　　“中信(信托投資)背后沒有任何人。”

　　3月23日，在中德安聯浙江分公司開業典禮上，安聯集團亞太區首席執行官，中德安聯人壽保險有限公司董事布魯斯·包爾斯首度澄清市場關于安聯“獨資”的傳言。傳言稱，

中信信托是在為安聯集團代持中德安聯的一部分股份。也就是說，安聯擁有中德安聯全部股份。

　　2005年以來，安聯集團加快了進入中國金融腹地的步伐：整合安聯大眾，易名中德安聯，參股工商銀行，談判并購大眾保險。安聯全球高管們來去中國機場的腳步匆匆，希冀抓住任何可能市場機會，整合到安聯的全球版圖之中。

　　澄清“獨資”傳言

　　系列的資本手筆中，最令人疑惑不解的是，中信信托投資接手大眾保險持有的安聯大眾(即中德安聯的前身)的股份，成為中德安聯的新東家。

　　因為早在2000年，中信信托投資的控股公司——中信集團，已經和英國保誠集團成立了合資壽險公司信誠人壽。不僅如此，2005年9月，中信信托投資本身也和英國保誠集團再度牽手，組建了一家合資基金管理公司——信誠基金。

　　不僅如此，至少在公開的場合，不管是中信還是保誠，均稱雙方的合作沒有問題。

　　因此，中信信托投資入股之后，市場一度流傳，中信信托并沒有真正投資，也并不持有合資公司股份，而是代替安聯持股，安聯其實希望“獨資”。

　　面對記者的提問，安聯集團亞太區首席執行官布魯斯·包爾斯稱：“沒有任何人藏在中信的背后。”

　　他稱：“中信信托投資本身對于和安聯合作有信心，對于投資保險也有信心，因此選擇和安聯成立合資壽險公司。”至于中德安聯和信誠人壽的競爭問題，他認為，信誠人壽的股東為中信集團，和中信信托并不沖突。

　　值得一提的是，本次浙江分公司的開業典禮上，中信信托的股東代表蘇繼清也表示：和安聯的合作是“將安聯國際風險管理和中信信托在本土資本及金融領域管理經驗的最佳結合”。

　　中德安聯的人士稱，目前新東家中信信托仍然十分的低調，并沒有大規模派駐管理干部，公司的經營主要還是由安聯負責。

　　整合合資公司股權僅僅是硬幣的一面，而參股工商銀行則引爆市場更多的關注。

　　多位熟悉銀行保險的人士估計，安聯因此能夠突破現有銀保的合作模式，實現對銀行保險的資本整合，同時借助工商強大的網點數量，改變現有銀保市場的競爭格局。

　　中德安聯的一位人士表示，該公司的目標是建立包括代理人、銀行在內的多渠道營銷模式。有個有趣的細節是，浙江分公司的開業典禮上，工商銀行浙江分行的行長也作為重要的嘉賓，就座于第一排。

　　布魯斯·包爾斯表示：“安聯將為工商銀行提供創新的產品，爭取成為工商銀行首選的保險供應商。”

　　挺進腹地

　　浙江分公司僅是一個信號。該公司是安聯大眾更名中德安聯之后，開設的第一家新公司。

　　中德安聯的人士稱，如果沒有大眾出讓股權，以及更名等事件的耽誤，實際上，浙江分公司去年就可能已經開業。

　　對于今年的擴張計劃，中德安聯總經理孟建安沒有正面回答，他做了一個對比，“1年前中德安聯只有兩個城市有分支機構，目前已經有8個城市。”

　　而中德安聯的人士稱，今年安聯很可能在江蘇、四川等地開設更多的新機構。分支機構擴張的同時，中德安聯的保費收入迅速增加。2005年，中德安聯的保費收入比2004年增長了53%。

　　中德安聯的人士稱，過去一年是公司強力整合的一年。

　　去年4月1日，年近37歲的現任總經理孟建安登陸上海。因為剛剛經歷了一場人事震蕩——主要負責營銷的蔡文亮攜部下轉投競爭對手中保康聯，孟當時面對的壓力不同一般。

　　“孟建安所做的事情便是迅速進入角色，把公司重新整合為一副整齊的牌。”前述中德安聯的人士稱。

　　而經歷了本地管理人士跳槽風波之后，中德安聯也開始嘗試新的路徑解決本地化問題。

　　在浙江分公司開業典禮上，中德安聯稱將“致力于本地財務規劃人才的培養”。

　　不僅如此，中德安聯一反合資壽險公司常態，沒有聘請來自香港或者臺灣等市場的，英語比較流利的所謂本土人才，而是直接選擇本地人士擔綱分公司負責人。浙江分公司的負責人就是曾擔任太平人壽大連分公司副總經理的鄭堃，鄭曾在

　　保險是安聯布局的一個棋子而已，安聯集團對于中國市場的圖謀遠不限于此。