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中法人壽主攻中低端客戶
本報訊（記者 李英輝 實習生 任雪琴）昨天，中法人壽保險有限責任公司在京正式開業，這是我國第一家銀行系保險公司。與其他合資壽險公司不同的是，中法人壽在開業初期將主攻中低端客戶。
銀行保險公司指銀行或郵政通過設立、控股或參股設立的保險公司。中法人壽乃由中國國家郵政局與法國國家人壽保險公司（CNP）合資組建而成，注冊資金2億元人民幣，雙方各持股50%。在資本聯姻下，中法人壽已具備了銀行保險公司的實質。
記者了解到，中法人壽目前在中國保監會只報批了銀行保險這類險種，與其他壽險公司并不構成直接的競爭。中法人壽保險公司副總經理韓立文介紹，中法人壽保險公司的目標客戶是中低端客戶，這些客戶對于保險產品的期望是保值高于保障，中法人壽推出的銀行保險產品，正好符合這批客戶的需求。北京地區的客戶可以通過北京市各郵政儲蓄網點購買中法人壽的相關保險產品。
從2000年起，銀行保險迅速成為與個人代理保險、團體保險“三足鼎立”的重要保險營銷渠道，但目前“銀保合作”還限于簡單的代理銷售模式，工行、建行、中行、農行、交行等國內各大商業銀行都積極探索嘗試新的銀行保險模式。此次中法人壽拔得頭籌。專家分析，銀行保險公司的出現將對傳統保險公司，尤其是中小保險公司的業務產生巨大沖擊。
國家郵政局是我國惟一的郵政運營企業，其遍布全國的7.7萬個郵政網點都將作為中法人壽的銷售渠道。法國國家人壽是法國最大的壽險公司，法國國家信托投資銀行、法國郵政局及儲蓄銀行分別持有其40％、20％、12.5％股權，公司保費收入80％來自郵局、稅務局及儲蓄銀行代售。
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