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人才引進(jìn)還是“挖角”？ 秦曉華 每日經(jīng)濟(jì)新聞
上海壽險(xiǎn)業(yè)近年來(lái)一直持續(xù)的“挖角大戰(zhàn)”，新春有升級(jí)趨勢(shì)。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日從有關(guān)渠道得到一份新華人壽保險(xiǎn)公司上海分公司招聘代理人的“價(jià)格表”。正是這份“價(jià)格表”，引起保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議不斷。
據(jù)新華人壽此次開(kāi)出的價(jià)格，以一位去年收入不到10萬(wàn)元、表現(xiàn)較好的壽險(xiǎn)代理人為例，如他轉(zhuǎn)投新東家新華人壽，他今年累計(jì)將獲得10多萬(wàn)元的“財(cái)務(wù)津貼”，保費(fèi)所提取的傭金還另計(jì)。當(dāng)然，要拿到這筆“財(cái)務(wù)津貼”，還有一些業(yè)績(jī)指標(biāo)：要在一定時(shí)間內(nèi)，發(fā)展幾名有資格證書(shū)的代理人加入他的小團(tuán)隊(duì)；其個(gè)人以及小團(tuán)隊(duì)的保費(fèi)收入均要達(dá)到一定的金額。同時(shí)，這幾名由他引入的代理人，也有相應(yīng)的“財(cái)務(wù)津貼”，其依據(jù)是每人上年在其他公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
事實(shí)上，因代理人薪酬標(biāo)準(zhǔn)失當(dāng)，引起保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)、人員動(dòng)蕩的先例在滬曾發(fā)生過(guò)。2004年，泰康人壽保險(xiǎn)公司曾在上海開(kāi)展“聘才”計(jì)劃，為了吸引代理人，開(kāi)出“雙傭”，即代理人收進(jìn)一筆保費(fèi)，業(yè)內(nèi)通�？色@30%傭金，而“雙傭”卻能獲得60%。結(jié)果，短短一年，泰康人壽經(jīng)歷了代理人數(shù)量和保費(fèi)業(yè)績(jī)飚升的“風(fēng)光”，數(shù)月以后，便陷入了代理人大量離職和退保的泥濘，分公司前任總經(jīng)理也很快離任。
目前，滬上數(shù)家保險(xiǎn)公司對(duì)新華人壽的做法頗有微詞。此前在去年下半年，已發(fā)生過(guò)平安人壽崇明營(yíng)銷部大量骨干人員集體跳槽新華人壽的事件，致使新華人壽與個(gè)別保險(xiǎn)公司關(guān)系一度緊張。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此提出，保險(xiǎn)公司為招聘人才采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，本無(wú)可非議。如行為過(guò)激，可能導(dǎo)致代理人的非正常流動(dòng)，造成大量“孤兒保單”，這對(duì)于廣大保險(xiǎn)客戶的利益是一種極大的損害。上海保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，各保險(xiǎn)公司在招聘人員上采取的方法并不需報(bào)備，因此，難以及時(shí)進(jìn)行監(jiān)管，但一經(jīng)查實(shí)行為有礙行業(yè)健康發(fā)展，監(jiān)管部門(mén)一定會(huì)出面干預(yù)。
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