|
四川新聞網(wǎng)消息
(本網(wǎng)記者 蔣亮)為參加海爾紐約3月10日在蓉舉行的首屆全國代理人頒獎盛典，紐約人壽國際分公司常務(wù)副總裁兼首席營銷官坎貝爾及海爾紐約副總經(jīng)理張力等飛赴成都。當(dāng)天在接受四川新聞網(wǎng)記者專訪時坎貝爾表示，雖然中宏保險為入川挖走了海爾紐約旗下的高管，未來還將有更多的外資保險公司在川加入混戰(zhàn)，但海爾紐約仍將堅持自己在四川的一貫戰(zhàn)
略發(fā)展思路，即只愿精耕細(xì)作，不求廣種薄收。
不以規(guī)模求勝利
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，海爾紐約在四川的戰(zhàn)略思路是堅持低調(diào)和務(wù)實，海爾紐約高管用事實證實了這種看法。據(jù)悉，今年2月27日海爾紐約成功在德陽開設(shè)營銷部，但事前事后都沒有聲張，因此被人戲稱為這里的黎明靜悄悄。“很多人都不知道海爾紐約德陽營銷部實際上已經(jīng)正式營運了。其實，在開業(yè)當(dāng)天我們就取得了十萬的良好業(yè)績。”張力告訴記者，和其他外資保險公司做法不同的是，海爾紐約希望開一家就活一家。而不是先鋪開攤子，以規(guī)模求勝利。
不懼對手挖角
談到當(dāng)天舉行的海爾紐約首屆全國代理人頒獎盛典時坎貝爾說，截至去年底，海爾紐約已擁有代理人近1600人，去年總保費收入達(dá)到2.36億元。公司希望，到2008年時能擁有代理人15000名。
對于中宏保險潛在的挖角態(tài)勢，坎貝爾表示，“這個市場上有很多的機會，優(yōu)秀的代理人在這個市場上并不缺乏。事實上，一家保險公司的成功主要是看誰執(zhí)行得更好，而我很滿意海爾紐約在這方面做得很好。因此我們不會改變目前管理層和代理人在四川的現(xiàn)有狀態(tài)，我相信海爾紐約在四川會一如既往地耐心發(fā)掘那些有潛質(zhì)的優(yōu)秀代理人。這一點不管有沒有競爭，我們都會繼續(xù)去做好。”
| 
