信誠人壽：暗戰中國布局

　　-本報記者姜業慶

　　曾喊出“中國保險市場沒我不完整”的信誠人壽首席執行官�烠EO謝觀興日前來到了北京。

　　擁有26年海外保險從業經驗的謝觀興，堪稱一介保險奇才。自加盟信誠后，不僅成功

運作了經理人計劃、通俗化保險合同文本、還以迅雷不及掩耳之勢極速擴張信誠的營銷網絡。謝觀興又會有哪些新動作？

　　重點鞏固已有業務

　　“信誠人壽在中國有一個快速發展的戰略，我們會加快新市場的開發速度。”謝觀興說，“我們的策略是集中營運。以廣州為大本營，迅速開發新點。如果布點城市分布太松散，經營未必能做到高效。所以我們選擇在一個地方著重發展，力求最終使其發展成熟，以形成整個中國的布局”。

　　目前，信誠人壽已經完成了在華北與華南中心城市的布點。華北地區形成了以北京為圓心，輻射天津、

　　“不過，我現在的任務就是管好核心業務。”謝觀興說，目前的任務是鞏固每一個分支機構，鞏固他們的實力和業績，建立網絡不能太快，應該是逐步地前進。

　　出生于馬來西亞的謝觀興以其剛從印度回來的經歷說，保誠在印度已經5年了，有6萬個代理人，有超過100個分支機構。那么，在這5年之內怎么管理和開發這100個分支機構呢？原因在于印度成本非常的低。為什么？因為有很多不是保險公司的核心業務，一個保險公司應該把非核心的業務外包去給比自己做得更好的企業。當整個信誠在中國發展更大的時候，有哪些業務哪些工作可以外包給更專業的人去做，這樣效率會更好，品質會更佳。

　　當記者問幾哪些業務可以外包時，謝觀興說，比如說，找職場、開發、

　　交叉經營 “有準備地等待”

　　從國內相關政策來看，信誠人壽和信誠基金目前還不能實現相關業務的交叉銷售，人壽這邊不能代理基金，而基金那邊也不能代理人壽的業務。“如果在政策允許的范圍內合作開發投資產品，這會是我們的強項。而且一直以來我們的業務發展得比較快，通連產品占的比重也比較大”。面對這種尷尬，謝觀興告訴記者，“在馬來西亞，我們的壽險業務是全國第一的，而在那里我們也有一個非常好的模式，可以看得到怎樣讓基金跟保險這兩個公司互相配合，不管在產品的研發，還是渠道的交叉，這方面，我們都是很有經驗的。我們是有準備地等待。”

　　人才儲備未雨綢繆

　　中國市場上大部分險種都需要通過保險代理人銷售，因此在保險產品、銷售渠道、保險策略日益同質化的大趨勢下，只有人力資源的差異不可抹平，所以只有人才是保險公司最珍貴的資源。

　　謝觀興說，正因如此，各大保險公司在吸引人才、加強人力資源培訓和留住人才的全方位較量中絞盡腦汁。信誠人壽自成立以來高度重視人才的培養和人力資本的積累，根據代理人在不同階段的需要，為他們量身定做富有特色的培訓計劃，不僅吸引了大批保險精英的加盟，更培育出一大批忠誠、專業和敬業的保險人才。

　　據悉，信誠人壽目前已圈定了一部分未來老總的“種子選手”。這部分人才可以分為三個層面，第一個層面是：在6個月至1年內，信誠人壽即將開設新的分支機構所需要的高層管理人員，這包括蘇州分公司，以及下一步準備進入但尚未獲批的一些城市。第二個層面是：在2年內，隨著地域限制的放開，信誠人壽的分支機構將延升至廣東省內，如佛山、

　　值得一提的是，信誠人壽首創的經理人培訓計劃。這套計劃主要針對一些有相當工作經驗，不具備保險經驗，但具有銷售和管理素質的人才，以直接培育頂尖外勤銷售高手和優秀主管為主。