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尾牙指南針：?jiǎn)T工人數(shù)眾多，隊(duì)伍又不穩(wěn)定，一向喜歡績(jī)效說(shuō)話的保險(xiǎn)公司更需要利用尾牙的機(jī)會(huì)向員工展現(xiàn)自己的另一面。
文/馬飛
尾牙工具箱之另類互動(dòng)
想不想利用一切機(jī)會(huì)密切和上下游的合作關(guān)系，那就千萬(wàn)別忘氣氛熱烈、人員齊整的尾牙。或許在這里還能談成新的大單，或是為今后的長(zhǎng)期合作埋下伏筆。
“您好，歡迎來(lái)到北京大學(xué)百年禮堂，請(qǐng)拿好您的門(mén)票和節(jié)目單準(zhǔn)備就座，演出很快就要開(kāi)始了，希望您度過(guò)一個(gè)美好的下午。”
在泰康人壽保險(xiǎn)公司北京分公司(以下簡(jiǎn)稱泰康北分公司)的年底尾牙聯(lián)歡開(kāi)始之前，每一名參會(huì)者都收到了這樣一條短信。
公司聯(lián)歡會(huì)還要門(mén)票？還有節(jié)目單？有沒(méi)有搞錯(cuò)？
“對(duì)了，除了門(mén)票不要錢(qián)以外，其他一切都按正式演出的規(guī)矩做。”這場(chǎng)演出的“總導(dǎo)演”，河北分公司的副總經(jīng)理沈金龍說(shuō)。
相對(duì)于其他公司，保險(xiǎn)公司的特殊之處在于它有大量的業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員完全憑業(yè)績(jī)吃飯，他們比一般人要更多面對(duì)拒絕和冷遇，工作壓力較大。同時(shí)，業(yè)務(wù)員和公司往往是簡(jiǎn)單的代理關(guān)系，對(duì)公司的忠誠(chéng)度也較難建立。因此，辦晚會(huì)的主要目的是增強(qiáng)員工對(duì)公司的榮譽(yù)感和自信心。
沈金龍說(shuō)：“要改變往年聯(lián)歡只有吃吃喝喝，然后抽了獎(jiǎng)走人的現(xiàn)象，我們要從政治的高度來(lái)看待它。”
泰康北分公司特別選擇了北大百年會(huì)堂作為演出的舉辦地——公司有面子，員工也有面子，還專門(mén)制作了門(mén)票、節(jié)目單。此外，燈光、會(huì)場(chǎng)布置和音樂(lè)都是請(qǐng)專業(yè)人員擔(dān)當(dāng)，當(dāng)時(shí)光設(shè)備就拉了六車。節(jié)目的編排、動(dòng)作由中國(guó)歌舞團(tuán)的專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)。一家專業(yè)影視廣告公司提供了演員服裝和化妝。
開(kāi)演前員工收到的短信則是和北京移動(dòng)合作的結(jié)果。泰康主打的客戶是小康之家的中產(chǎn)階級(jí)，這和北京移動(dòng)的客戶有部分是重合的。因此就有了合作的空間。北京分公司在門(mén)票上印上了北京移動(dòng)協(xié)辦的字樣，同時(shí)在內(nèi)刊上也對(duì)他們有所體現(xiàn)，作為回報(bào)，北京移動(dòng)貢獻(xiàn)出價(jià)值兩萬(wàn)元的電話卡。
用經(jīng)營(yíng)的思路辦晚會(huì)是泰康北京分公司的又一創(chuàng)新，沈金龍介紹：“其實(shí)我們有預(yù)算，找合作伙伴不光從經(jīng)濟(jì)上考慮，主要為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。比如和北京移動(dòng)，不僅僅幫公司節(jié)省了部分費(fèi)用，更重要的是我們建立了良好的關(guān)系。”當(dāng)天演出北京分公司把北京移動(dòng)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)了去，現(xiàn)在北京移動(dòng)辦活動(dòng)也會(huì)請(qǐng)?zhí)┛档娜巳ィ瑹o(wú)形中擴(kuò)大了雙方的客戶資源。
又比如提供服裝和化妝的影視公司，今年三八婦女節(jié)還免費(fèi)為泰康的員工提供攝影服務(wù)，增強(qiáng)了員工對(duì)公司的好感和忠誠(chéng)度。演出最后的壓軸戲是全體到會(huì)員工齊唱《我的祖國(guó)》，泰康的理由是想把業(yè)務(wù)員的眼界打開(kāi)一點(diǎn)兒，把他們的意識(shí)提升一點(diǎn)兒。“保險(xiǎn)是為國(guó)為民都好的事，唱這首歌也是激發(fā)他們的自豪感和工作熱情。”沈金龍說(shuō)。
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