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本報訊 (記者 傅洋) “上月北京一個客戶單筆投資了412萬元繳納保費，創了北京銀保業務單筆保費的最高紀錄”。今天上午，記者從中國人壽北分公司了解到，明年中國人壽在銷售策略上將緊盯北京的中高端人群，因為從今年的投保情況看，越來越多有經濟實力的人愿意花大筆的錢買保險，今年個人保費紀錄更是一路上漲。
據了解，在銀行投保412萬元的這位男士40歲左右，在中關村從事IT業，這個保單是目
前北京銀行保險市場單筆保費額的最高紀錄，這樣的保費在全國也是名列前茅。據保險員分析，這筆412萬的大單投保期為5年，每年固定收益、分紅、復利綜合收益為3.1%，5年后本金退還，綜合收益在60萬左右。此外，5年內還可3倍保障投保人意外身故。
今年北京市場上個人大額年繳保費數量明顯增多，僅中國人壽一家公司，年繳5萬元以上的就有1273人；年繳10萬元以上的有622人；年繳50萬元以上的有67人。這說明，許多有經濟實力的高端人群開始花錢投資保險。明年開始，北京高端人群將是各家公司爭奪比較激烈的一塊陣地。按照高端人群“教育程度”、“收入狀況”和“生命周期”的定義劃分，北京的高端人群數量非常大，但是他們保險購買的程度并不高，保險公司還有市場可以挖掘。
高端人群為何越來越青睞保險理財？據業內人士介紹，除了具有保障功能以及投資型險種具備的投資功能外，保險的避稅功能也為高端人群所青睞。對于高收入者來說，即便將錢存入銀行，所獲利息也必須繳納利息稅，而保險的投資收入卻是免稅的。
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