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本報記者 袁滿 香港、北京報道
加入美國國際集團(AIG)近半個世紀的謝仕榮開始走出格林伯格的“陰影”。
盡管在大洋彼岸的美國總部，AIG與其前老板的糾葛仍未了斷，而在其發家之地的中國，作為美國國際集團高級副主席、友邦保險主席兼行政總裁，謝仕榮開始重整AIG在中國的
核心業務，醞釀籌建友邦保險(AIA)的中國總部。“我們希望能夠把分散在中國各地的分公司并為一家公司，成立中國總公司。”
在經歷了格林伯格下課、地下保單、團險牌照失手等一系列挫折后，友邦開始謀求與中國市場的更近距離接觸。在保險市場全面開放一年后，這個保險巨頭決意將在中國分開的五根手指攥成一個拳頭，以便更有力地出擊。
擬建中國總部
其實，謝仕榮是在清除格林伯格13年前設下的障礙。當年，格林伯格以其在中國的“能量”，為友邦贏得了至今為止僅有的一張獨資保險牌照。然而，現在格林伯格走了，這個“特殊待遇”卻成了友邦進一步拓展中國市場的障礙。
“由于友邦是獨資分公司，在內地每開一家分公司就相當于開一家新的獨立公司，必須向監管部門重新申請準入。”謝仕榮坦言，“長遠看來，分公司戰略效果并不好。”
原因很簡單，根據2004年5月13日公布的《＜中華人民共和國外資保險公司管理條例＞實施細則》，外商獨資壽險分公司再行開設分支機構時應當合資，而友邦顯然并不想改變其獨資的策略。
于是，在2001年獲得了北京、蘇州、東莞及江門四個城市獨資經營保險業務的保險牌照后，友邦分公司設立就基本處于停滯狀態。加上此前開業的上海、廣州、深圳、佛山分、支公司，目前，友邦在中國的業務版圖定格在8個城市。
2004年12月，中國保險市場全面開放，地域限制被取消，合資壽險公司開始后來者居上，保誠人壽已拿到10家分支機構牌照。
“合資公司在國內是以一家公司的形式來開業，所以他們網絡布局很快。”謝仕榮說道，言辭中不乏羨慕。
于是，AIG把建立中國保險業務總部的計劃提上日程。據《華爾街日報》12月6日報道，AIG首席執行長馬丁·沙利文(Martin Sullivan)在10月底會見上海市市長韓正時已明確提出，AIG將在上海建立中國保險業務總部。而韓正的回應則是，此舉是AIG繼續支持中國發展的“有力證據”。
在這個保險總部的構想中還包含著設立資產管理公司的設想。AIG亞太區投資總監、AIA執行副總裁兼亞太區投資部總監朱泰和透露：“目前，我們正在與保監會密切溝通，看是否要將分散在8家分公司的資金集中管理。”卡住友邦的不是對A股缺乏信心，而是資金分散的問題，“投資應有一個規模，但友邦8家分支機構的錢都是分開的，所以要與保監會溝通，把錢集中在一起，設立機構以便有效地管理。”
重構中國
但是，在中國成立總公司的計劃能否實現，也許謝仕榮自己心里都沒底，“還要看保監會的批復。”
某合資壽險公司總經理則表示，友邦打算放棄分公司戰略，想通過設立中國保險總部的方式，在不改變獨資身份的情況下，獲得與合資保險公司同樣甚至更好的發展機遇，但這要看保監會是否會在“獨資身份”的問題上讓步。
今年5月，美國紐約州司法部長及保險監管部門提起民事訴訟，指控AIG以不當手段虛夸財務業績。AIG將責任歸在格林伯格身上，迫使掌控AIG40年之久的董事長兼首席執行官莫里斯·格林伯格辭職。
“丑聞對資本金的影響不到3%，”謝仕榮說，重新進行財務核算后，“AIG的資本金由831億美元下降到800多億美元，10年才降了20多億，平均一年的利潤影響不過百分之二點幾。”
財務上的損失可以用數字來衡量，但是格林伯格的離去對AIG的深遠影響卻無法量化。
地下保單惹惱保監會，團險、醫療險、養老險牌照失手，旗下美亞財險分公司變子公司申請被擱置……友邦與中國政府的關系出現少見的不和諧。
但是，在AIG的迅速補救之下，這種不和諧在近來開始出現緩和。一方面友邦已完全停止接受中國居民的投保，全額清退地下保單；另一方面，經過認真的收集，一份格林伯格任內曾涉足的政府機構和團體名單被迅速遞交到AIG接任者手中，從而使其與中國官方的往來正日益密切。
謝從前老板那里學的另一招是擔任中國政府官員的顧問。11月中旬，謝仕榮取代格林伯格的席位，成為2005年廣東省經濟發展國際咨詢會顧問，以惟一的華人顧問身份成為廣東省政府的座上賓。海外市場就此給出的評價是，“AIG的任務是把格林伯格的中國影響力轉化為公司自身的影響力。”
與此同時，AIG在中國的投資正在向保險以外的領域全力推進。今年9月，AIG將其在合資基金公司——友邦華泰中的持股比例由33%增加到了49%；同月底，瑞士友邦銀行中國代表處在上海設立，AIG再度領先，扣開中國私人銀行市場的大門。
謝仕榮透露AIG最新業務進展：AIG近日已獲得QFII資格，正在積極進行產品研發；同時，個人消費品信貸擔保業務獲批，明年上半年將在南京率先推出；而團險業務也會在近期有“好消息”。
“AIG的主要業務是保險，但近年來在資產管理、信貸、投資方面各有發展，希望未來能夠拓展金融服務、信用卡、個人汽車、住房信貸等方面的業務。”謝仕榮雄心勃勃稱。
在業務戰略上，AIG向來做得多說得少，如今在各項戰略和業務尚未成就之前便頻頻向外透露自己的新動向。業內人士認為，在失去了格林伯格的個人光環后，AIG有為自己重新造勢的必要。
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