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當其他的合資壽險公司將圈地目標轉向二線城市的時候，瑞泰人壽依舊執(zhí)著地將目標市場鎖定一線城市。12月8日，在扎根北京近兩年后，瑞泰的第一家分公司在上海開業(yè)。
客戶定位、業(yè)務模式決定了瑞泰必須采取與其他保險公司不一樣的戰(zhàn)略。與傳統(tǒng)的個人保險銷售模式不同，瑞泰人壽采用了與銀行、證券和經紀公司合作的模式。不開“壽險超市”，只做“保險專賣店”，瑞泰人壽總裁兼CEO曾冬漉曾明確表示，瑞泰只專注長期儲蓄
投資類保險——投資連接險。
2004年1月,瑞泰人壽在北京開業(yè)，時值投連險“寒冬”，但瑞泰依舊“固執(zhí)”地不改初衷，推出投連險。
這種信心來自其外方股東。總部設在斯德哥爾摩的瑞典斯堪的亞公共保險有限公司有著150年的歷史，在歐洲以銷售投連險而著稱。
“我們是一家沒有自家私營利益的公司”，瑞泰一位經理說，本質上是一家理財公司，把客戶的錢細心經營，同時，從經營中，獲得一點點“維護費”和“升值提成”，因此公司的利潤與保戶利潤直接掛鉤。
顯而易見，投連險的客戶定位本就是已滿足基本保障、經濟充裕且具有理財意識的階層。進駐上海是因為,“上海走在中國金融業(yè)發(fā)展的前沿，相對中國其他地區(qū)，上海居民的投資理財意識要強烈得多”，瑞泰人壽有關人士表示。
雖然出身名門，但在歐洲暢銷的投連險在中國卻顯示出了“水土不服”。在遭遇了2002年的“退保風潮”后，至今市場低迷。
對此，曾冬漉表示，受全球長期投資理財服務市場增長的影響，中國在未來幾年，將進入投連險等長期投資理財類金融產品的高速發(fā)展期。“我們看重的是中國10年甚至30年后的市場”。
來自中國保監(jiān)會的統(tǒng)計，今年1到10月，瑞泰保費收入4750萬人民幣，同比增長了6.3倍。(李剛/文）
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