一片風險預警聲中泰康人壽推出萬能壽險

http://whmsebhyy.com 2005年12月08日 15:34 東南快報

　　在保監會發出“關于加強萬能保險銷售管理有關事項的通知”后，泰康人壽卻在市場對萬能險風險的一片預警聲中于近日推出萬能型險種，因此格外引人關注。泰康人壽福建分公司相關負責人表示，泰康人壽在福州推出萬能險只是“巧合”，因為市場需求很大。

　　泰康人壽福建分公司最新推出的萬能型終身壽險名為“卓越財富”。今年年初，平安人壽福建分公司也在福州推出了萬能壽險。

　　萬能險福建熱賣

　　據泰康人壽

福建分公司營銷部負責人透露，自上月19日推出“卓越財富”以來，僅福州和福清的兩場產品說明會就賣出了520萬元人民幣保費。不過，和其他險種相比，“卓越財富”的門檻頗高，起保點設置為5萬元。這意味著泰康將目標鎖定在中等收入以上的人群。

　　該負責人介紹，該產品個人賬戶價值最低保證年利率為2%，高于銀行同期

存款利率；而通常的中等年利率都能達3.3%，另外，客戶還可以根據人生不同階段的保障需求，靈活調整保險金額。

　　記者從平安人壽福建分公司獲悉，該公司萬能壽險的銷售情況也非常好。

　　嚴把銷售人員關

　　據了解，代理人銷售過程中的誤導以及產品投資收益的不盡人意，是當初造成投連險退保風波的“罪魁禍首”。與投連險相似，作為壽險產品中的高端產品，萬能險的內涵和操作的復雜性遠高于普通壽險產品，因此對代理人的要求也較高。而一些代理人在銷售過程中，往往為追求業績、獲取高額傭金而有意誤導。

　　泰康人壽福建分公司營銷部負責人介紹，由于萬能壽險經歷了多年前的投連險風波，較為敏感，因此，公司也要求銷售萬能險的業務員必須具備特殊資格。

　　該負責人說，公司對“卓越財富”的營銷策略也作了一番安排，比如銷售將采取“產品說明會”模式，不允許業務員上門推銷，必須讓客戶親自到產品說明會現場才能簽單，同時要讓客戶確確實實明白這個產品，以避免誤導保戶。

　　據了解，按泰康總部的規定，“卓越財富”的銷售人員必須具備四項條件，一是從業1年以上，二是持有全國統一的保險代理資格證，三是泰康的正式員工，并通過資格培訓。而這些規定就是為了避免在銷售萬能險產品時出現誤導。

　　據悉，為了更好地保護客戶的權益，平安人壽也要求代理人在銷售萬能險產品時，必須向客戶出具《保險建議書》等投保提示，讓客戶詳細閱讀。

　　萬能險有多萬能？

　　萬能險指可以任意支付保險費以及任意調整死亡保險金給付金額的人壽保險。也就是說，除了支付某一個最低金額的第一期保險費以后，投保人可以在任何時間支付任何金額的保險費，并任意提高或降低死亡給付金額，只要保單積存的現金價值足夠支付以后各期的成本和費用就可以了。而且，萬能保險現金價值的計算有一個最低的保證利率，保證了最低的收益率。

　　據了解，萬能險產品的最大優勢在于具有風險保障和投資雙重功能，這些特點使消費者對萬能險產品更加青睞。值得注意的是，萬能險產品獲得的回報主要是取決于保險公司的投資狀況。

　　萬能險到底有多“萬能”？一位業內人士告訴記者，比起傳統壽險產品，萬能險至少有幾個優勢：

　　一是在提供保險保障的同時，還有按復利結算的投資收益，收益率比傳統產品要高；

　　二是保額險度可以根據個人需求靈活調整；

　　三是提供最低保障利率；

　　四是保險費用及賬戶價值透明公開。

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