不斷涌現(xiàn)的中產(chǎn)階層是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未被開(kāi)采的金礦。與其他保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略不同，陳東升將泰康人壽定位為“賽特式的百貨店”

    □ 本報(bào)記者 鄭重

　　泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO陳東升近日在濟(jì)南接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》專訪時(shí)，再次表露出把泰康做大做強(qiáng)的意愿。

　　陳東升的這種夢(mèng)想源于1990年對(duì)東京的訪問(wèn)，這個(gè)夢(mèng)想促使陳在創(chuàng)立嘉德拍賣公司后，一手創(chuàng)建了泰康人壽。

　　決定命運(yùn)的研究

　　1988年到1993年的5年間，陳一直在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》任常務(wù)副總編。期間，他著重研究了世界500強(qiáng)的案例。“不研究500強(qiáng)，我也許就不會(huì)選擇保險(xiǎn)業(yè)。”陳對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。

　　在一個(gè)極偶然的機(jī)會(huì)，陳聽(tīng)說(shuō)國(guó)家將要鼓勵(lì)發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)。嗅覺(jué)敏銳的他察覺(jué)到，機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　一個(gè)月后，陳東升向中國(guó)人民銀行遞上了專業(yè)壽險(xiǎn)牌照的申請(qǐng)。泰康——是中國(guó)夏商時(shí)代一個(gè)皇帝的年號(hào)，取“國(guó)泰民康”之意。陳東升為他的新公司選中了這四個(gè)字。

　　4年后的1996年8月，泰康終于獲準(zhǔn)成為保險(xiǎn)法頒布后的中國(guó)第一批股份制保險(xiǎn)公司。

　　把泰康做成“豪華百貨店”

　　陳東升的最初設(shè)想是：企業(yè)3年決定生死，5年打下基礎(chǔ)，8年開(kāi)始起飛，10年小有品牌，20年成就大事業(yè)。

　　泰康人壽已創(chuàng)立8年，8年里，泰康人壽成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的壽險(xiǎn)公司之一，并被評(píng)為國(guó)內(nèi)資產(chǎn)質(zhì)量最好的保險(xiǎn)公司之一。

　　不斷涌現(xiàn)的中產(chǎn)階層是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未被開(kāi)采的金礦。與其他保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略不同，陳東升將泰康人壽定位為“賽特式的百貨店”，以中高收入階層為服務(wù)對(duì)象。

　　陳東升認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)已進(jìn)入“新三大件”時(shí)代——住房、汽車和保險(xiǎn)。他預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也將成為人們繼住房、汽車以后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　鐘情藝術(shù)

　　采訪結(jié)束與記者一起下樓時(shí)，陳東升興致勃勃地談起了嘉德：“我老了的時(shí)候，會(huì)回到嘉德。那是一個(gè)可以放置精神的地方。”學(xué)者出身的陳東升對(duì)于藝術(shù)一直情有獨(dú)鐘。

　　“有時(shí)間一定要到北京的泰康大廈看看，到時(shí)候咱們聊聊藝術(shù)。”陳東升對(duì)記者說(shuō)。

　　從2003年開(kāi)始，他把泰康大廈11層近1000平方米的多功能廳改造成專門展示前衛(wèi)藝術(shù)的“頂層空間”，并請(qǐng)來(lái)資深策展人進(jìn)行管控。