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(本網記者蔣亮 劉俠) 6月25日，中英人壽成都分公司總經理吳傳成在南充采取戲劇性的方法，向當天出席開業典禮的與會嘉賓展示了一張小小的紙片。作為保監會對中英人壽南充營銷服務部開業的同意批復，這張小紙片同時意味著中英人壽成為首家進入南充的外資壽險公司。
事實上，就在中資保險公司大喊“狼來了”、其他外資保險公司忙于在成都夯實市場
基礎的同時，不經意之間，中英人壽在四川境內已悄然占據了成都、綿陽和南充三座重要城市，旗下也擁有了包含成都郊區在內的五個營銷服務部。
這種快速擴張主義能否在四川收到奇效？四川新聞網記者的懷疑遭到了吳傳成的反擊，“中英人壽自去年9月進入成都市場后，到今年5月底新契約保費的收入在成都市場占比已達到6.7%，其中銀保銷售渠道的市場份額更是高達17.25%。在中國保險監督管理委員會最新公布的今年前五個月各家外資壽險公司保費收入排名中，中英人壽保費收入一直占據前三名。”
低調占領政治中心北京
其實對于眼下的中英人壽來說，南充只是整個中國攻略中的一部分，中國的政治文化中心北京才是重點中的核心。之前，中英人壽很有可能成為首家將總部從外地遷往北京的合資保險公司傳言不絕于耳。6月25日，中英人壽成都分公司吳傳成總經理更是親口向四川新聞網記者證實，從6月24日開始，中英人壽總部已經正式從廣州遷到北京，中英人壽北京分公司一部分員工已搬進未來總公司選定的辦公地址。
在證實了中英人壽第一批員工低調進京的消息后，吳傳成進一步評價了中英人壽進京的意義。吳傳成說，“中英人壽的總部基本確定將在七月下旬把總部全部遷到北京，整個過程將分批次進行，目前的確已經開始了前期的搬遷。我的理解是，北京是中國的政治文化中心，而且保監會就在北京。作為保險公司，一個重要的工作就是加強與保監會的協調和溝通，這對公司未來的發展相當有利。”
快速布局省市二級城市
一方面占領中心，一方面又快速搶灘像佛山、綿陽、南充這樣的省市二級城市，中英人壽的中國攻略很有點四面包圍、中心開花的味道。吳傳成承認這的確是中英人壽目前的戰略思路。他更進一步指出，在中英人壽高速擴張的過程中，2005年到2007年是很關鍵的兩年。為此，中英人壽會將主要精力放在一些二級城市里。“因為大城市的競爭太過激烈，這會讓投入與產出比例失調。這個話的意思并不是要放棄省會城市，中英人壽其實同樣非常重視省會城市。比如成都以及周邊地區如雙流我們已經設立了營銷部門，而都江堰、新都的兩個點也已在審核之中。不過我們的理解是，省會城市只占有差不多三分之一的市場，但二級城市卻占有三分之二的市場。所以我們仍將繼續加強在省市二級城市的設點工作。”
“我們的下一個點選擇可能是樂山，當然其他城市也在考慮之中。”和類似于海爾紐約這樣埋頭做成都的外資保險公司不同的是，中英人壽高層堅信，廣大的市場空間在成都之外。雖然保費總量上省市二級城市可能比不上省會城市，但是拋開競爭的成本來看，誰先占領了省市的二級城市，就等于是先打開了未來的財富之門。“紐約海爾到成都與中英人壽有著六個月的時間差距，因此想一下子趕上中英人壽是不可能的。這就是時間的機會成本。在全力拓展二級城市方面，可以說我們現在和其他合資保險公司都不在同一個層面上，我們是四川的領軍者。”吳傳成笑言道。
農業險種成為下一個目標
占領市場的同時還全力擴張險種的業務范圍，這又是中英人壽的一招殺著。“中國有句老話叫捷足先登，這同樣適用于保險公司。事實上，中英人壽的品牌對于我們拓展省市二級城市相當有利。和沿海像廣州那樣很早就對外開放的城市不同，內地的省市二級城市相當認同像我們這樣帶外資性質的保險公司。內地人對我們的期待值很高，所以對于我們拓展業務相當有利，雖然這既是動力也是壓力。”
吳傳成獨家向記者透露說，目前中英人壽正在著眼探索農民保險，這也是選擇南充的一個重要考量點。“在農業險種方面，我們希望做成一個南充模式。”吳傳成表示，成功的成都模式已經給中英人壽帶來了巨大利益。“事實上，目前中英人壽已經完成了去年制訂的全年經營計劃，而且可以說是在五月份就全部完成了。當然，這點只是公司內部知道。我們沒有對外張揚，今天可以說是第一次對外宣布這個事實。”
先做出一個模式來，成功后進行大規模地克隆，這是中英人壽的如意算盤。而作為農業大市的南充，如今又成為了中英人壽的下一塊新試驗田。不過，是否能夠成功地開發出適合中國農民需要的壽險險種并不容易，特別是在很多中資保險公司已經多次失敗的基礎上。“所以我們特別慎重，除了需要當地政府的支持外，保監局的政策支持也很重要。這一點，我還希望和四川省保監局再接觸。”
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