民營控股春光乍現 合眾人壽大股東謎解

　　本報記者 馬 斌 上海報道

　　2005年2月3日上午，武漢香格里拉，合眾人壽保險股份有限公司(下稱“合眾人壽”)宣布開業。

　　這家總部選址武漢的壽險公司，自獲準生證之日起，就傳言紛紛：由于最初曾擬用“ 聯合”之名，一度被懷疑與中華聯合財產保險公司有血脈瓜葛；此外，對其武漢總部之聯想，其董事長戴皓身體狀況、出身乃至背景的猜測從未間斷。

　　開業似乎是揭開謎底的恰當時機，可也只是局部。

　　掌門人戴皓

　　在種種猜測之中，董事長戴皓是神秘的核心。開業那天，除了剪彩，戴皓一直坐在輪椅上，身邊有專職看護。

　　事實上，除了合眾人壽董事長兼總經理職務以外，戴皓還有諸多的頭銜，比如黑龍江省第八屆政協委員、全國工商聯委員、黑龍江省工商聯執委。

　　2001年底的一場意外車禍，讓這個東北壯漢坐上了輪椅。之前，或許是因為精力充沛，戴皓常常工作到凌晨4點，讓身邊的工作人員累到吃不消。

　　如果一定要對戴皓其人之商業背景作一追根溯源的話，中發集團董事局主席兼總裁的身份或許是最后終點，而哈爾濱中大城市信用社則是源點。

　　戴皓，1964年生。1984年，戴皓從黑龍江大學哲學系畢業后，在哈爾濱工商部門工作近十年。1993年7月，戴皓的父親戴欣華下海，成立了華鑫工貿公司。1994年4月，戴皓也正式辭職，初涉金融領域，開辦哈爾濱中大城市信用社；同一時間，哈爾濱金福典當行亦告成立。在巔峰時刻，中大城市信用社的企業及個人儲戶達1萬余戶，存款額近1億元。

　　1997年，因為政策變化，中大城市信用社被合并進入哈爾濱城市商業銀行。但哈爾濱金福典當行則一直經營至今。

　　需要指出的是，真正成就戴皓以及中發集團今日之規模的，既不是最早成立的中大城市信用社，也不是后來在北京開了分號的金福典當行，而是房地產。

　　1995年10月，在房地產低谷時期，中發房地產開發有限公司和中發建筑安裝公司成立，并且從其他房地產公司手中買下了哈爾濱南崗區一塊近15萬平方米看似價值不大的建設用地，開始規劃建設先鋒一宣化小區。

　　這不過是序幕。

　　1997年1月，在原有產業的基礎上，中發實業集團正式組建。1998年8月，中發實業集團調整戰略，決定以黑龍江為基礎，以北京為橋頭堡，以房地產業為龍頭，帶動醫藥、金融業發展。

　　是年10月，時任中發集團董事局主席兼總裁的戴皓，將房地產開發的觸角延伸到北京，次年12月，中發實業集團在北京組建北京永泰房地產有限責任公司。2001年12月，北京永泰開發投資近50億元、占地103萬平方米的北京酈城開盤。憑此一役，北京永泰房地產開發公司迅速躍居京城同業50強之第7名。

　　而北京永泰，則恰恰是此次發起設立合眾人壽的最大法人股東，股權占比接近20%。

　　到2004年，中發實業集團已經擁有28億元凈資產，控股企業5家，參股企業8家，相比房地產龐大的盤子，以金福典當行為代表的金融產業似乎顯得太過單薄。

　　但是，因為事業發端于信用社的緣故，戴皓對非主業的金融一直期望頗多。2003年10月，中發實業集團在北京管理總部召開了董事局擴大會議，決定拓展金融領域，參與中小金融機構的重組改革，爭取參股兩家商業銀行或證券、信托公司。

　　而此時，諸多大型民營企業卻已經開始從金融領域撤退。

　　一位了解戴皓的人士稱，自從國家緊縮政策，信用社被收回后，戴皓一直就有重回金融的夢想。在非公開場合，戴皓曾稱其人生夢想是：40歲之前做實業家，40歲之后做金融家。

　　盡管有做金融家的情結，但若不是那場意外事件，或許，戴皓優先投資的還不是人壽保險公司。

　　一位接近戴皓的人士稱，原本就不嗜煙酒、疏于應酬的戴皓，在車禍后開始信佛。戴皓自己則說，2001年的那場車禍，使自己在坐上輪椅的同時，也變得更為平和、務實和進取，“人生在世，健康第一，事業永恒”。

　　知情人士稱，在合眾人壽開業驗收答辯環節上，戴皓說，“我一生沒有任何嗜好，全部心思都在事業上。”

　　戴皓的左膀右臂

　　在合眾人壽之前，戴皓更多的能量還是發揮在房地產界，而不是金融圈，比如保險。

　　并且，相對于同一時期外資保險公司的豪門出身，民營經濟做金融有太多聯想，最近的例子就是德隆窠臼下的東方人壽之尷尬命運。

　　目前已經是合眾人壽常務副總經理的梅新，在與戴皓初次見面時，提出了自己最為擔心的一個問題，“合眾人壽的股東投資那么多產業，怎樣保證以后困難時不會‘借用’合眾人壽的保費收入周轉？”

　　戴皓回答的原話不得而知，知情人士稱，最終作為大股東的北京永泰沒有超過20%的比例，其實緣于“公司股權相對分散，以利于防止大股東謀求不當利益”之用心。

　　于是，在面談三次之后，2004年8、9月間，梅新終于離開了工作了近10年的中國平安，加入合眾人壽。

　　與戴皓、梅新、合眾人壽相關的一個小插曲是，當時，新華人壽總裁助理林克屏，曾是傳說中的總經理人選；后來，由于不愿離開北京，林克屏終究固守了新華人壽，一些當時的追隨者則或留或走。于是，戴皓親自兼任總經理。

　　此前，梅新從中國人保貴州分公司轉戰中國平安，擔任核保部總經理。1998年初，在中國平安上海分公司(下稱“平安上海”)接棒何志光，當家五年有余，其間恰好經歷了鼎盛與投連大考：在梅新手上，平安上海反超中國人壽，終于搶到區域老大之位；然而不久，曾經成全平安上海王者之尊的投連，在2001年底遭遇持續半年多的退保風波。

　　也是在梅新在任期間，由于前任班底在上海另立山頭，投奔中保集團旗下的太平人壽，導致平安上海遭遇到有史以來最為嚴重的人事考驗；此后數年，兩家更在當地銀行保險等領域頻頻交手，互有勝敗。

　　2003年7月，梅新離開掌舵六年的平安上海，前往后援中心。正是在后援中心副總經理的位子上，梅新才真正開始心生去意。

　　因為牽涉到財險、壽險的核保核賠保全等多條業務線，事關上千人之去留，后援中心項目實際上在中國平安內部屢次遭遇巨大阻力。直到2003年底，中國平安內部才就“做還是不做”達成一致。但此后，對于如何推進，內部仍然有不同的主張。可能因為自己所傾向的漸進式路線與更高層存在分歧，梅新所以心冷。

　　可能是不再年輕，也許是先頭有太多成功先例，梅新曾對朋友說，希望能有一段籌備總公司的經歷，再做十年，就可以知足退休。

　　于是，經人穿針引線，就有了與素不相識的戴皓一見如故之場面。

　　讓人頗多遐想的是，作為常務副總經理，梅新還將兼任未來合眾人壽上海分公司的總經理。平安上海如何與另一個最熟悉自己的對手過招，顯然又會是一場好戲。

　　而合眾人壽在成立之初，就確定了后臺集中的模式，梅新在平安后援中心時的三位助手，包括首席核保、首席核賠等，已經投奔合眾人壽，在其后援中心擔任要職。

　　除梅新外，構成合眾人壽總裁室的還有副總吳傳明，以及丁庭炎、曾海燕、劉校君等多位助理總裁。

　　其中，吳傳明以前曾是泰康人壽江蘇分公司總經理、泰康人壽河南分公司總經理(2000年-2004年)。再往前，吳傳明曾在中國平安(1993年-2000年)和中國人保江西吉安支公司(1981年-1993年)分別呆過7年和12個年頭。

　　吳傳明在中國平安期間，歷任人事室主任、人事部總經理助理。1995年被派到天津分公司，擔任副總經理，主管壽險。彼時，平安壽險業務在天津當地的市場份額尚不足1%，營銷隊伍不足百人。三年之后，當吳傳明作別天津，平安天津壽險的市場份額已超過中國人壽，占到51%，營銷隊伍發展至7000余人。

　　此后，吳傳明調回到總部，擔任客戶服務部總經理，直至2004年4月投奔泰康。

　　重新出山的，還有原平安財險湖北省分公司總經理丁庭炎，在來合眾人壽之前，曾是湖北弘盛保險經紀有限公司總經理。與梅新和吳傳明不同，除行業經驗外，丁庭炎在武漢土生土長，在就職中國平安之前，已經官至武漢江夏區區長，在當地人脈深厚。

　　發展路徑

　　無論如何，就人壽保險這樣一個盈利周期長的行業，在規模和利潤之間怎樣尋求平衡，以及接下來的業務結構怎樣安排，包括合眾人壽在內，所有新公司都思前想后。

　　也許是過去的業務背景使然，無論梅新還是總裁室其他成員，都將個人營銷視為重中之重。

　　梅新透露，合眾力圖保持團險、個險、代理業務的均衡發展：重點發展能直接為公司帶來效益的個人營銷業務，為公司長遠發展打好基礎；在確保效益的前提下，做大團險業務規模；將銀行代理業務作為切入市場、構建規模的業務增長點。

　　“為了防止銀行代理產品對資本金的過度侵蝕，代理業務的規模會適度控制。”梅新說。

　　事實上，現有資本金規模似乎是合眾人壽的短板。在最初籌建階段，和所有新批壽險公司一樣，合眾人壽也計劃一步到位，將資本金充足到全國性保險公司要求的下限5億人民幣。然而，在最終開業時，注冊資本金減少到了3億人民幣，一時間外界傳言紛紛。

　　“3億元資本金對初期的機構和業務擴張來說已經夠了。”梅新透露，注冊資本金問題，實際上與合眾人壽刻意爭取第一家壽險公司開業不無關聯。

　　業內人士稱，與合眾人壽同在2004年夏批準籌建的18家保險公司中，有多家籌備艱難，前途不明，出現人心浮動，甚至大量人員流失。梅新透露，合眾人壽之所以要力爭壽險公司第一家，也有穩定人心的用意。

　　至于資本金問題，梅新稱，將隨著業務規模擴大和機構全國化擴張的需要，開展增資擴股工作。而另一位內部人士則透露，在接下來的增資擴股環節，合眾人壽可能會引入國際戰略投資者，以改善股本結構。

　　實際上，相對于同一批籌建保險公司而言，合眾人壽最為特立獨行之處，還在于將總部放在華中武漢，而其他公司幾乎無一例外定點北京或上海。

　　知情人士稱，合眾人壽牌照批設以及后來的籌備推進，確實與湖北和武漢兩級政府大力支持有相當大的關系。

　　此外，經中國保監會特批，合眾人壽IT、精算、團險和銀行保險總部均放在北京。