如何了解紛繁復(fù)雜的保險產(chǎn)品

　　【本文摘要】 目前市場上的部分保險代理人往往對其他公司的產(chǎn)品缺乏了解，對自己公司的產(chǎn)品解讀的專業(yè)程度也受限，難以真正實現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)講解和產(chǎn)品間的科學(xué)對比。

　　目前市場上的部分保險代理人往往對其他公司的產(chǎn)品缺乏了解，對自己公司的產(chǎn)品解讀的專業(yè)程度也受限，難以真正實現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)講解和產(chǎn)品間的科學(xué)對比。

　　確切了解交錢和領(lǐng)錢事項

　　1、 了解交多少錢、領(lǐng)多少錢。

　　比如了解自己所要交的具體錢數(shù)，和自己所能領(lǐng)的具體錢數(shù)。請注意，這里了解具體領(lǐng)的錢數(shù)不是了解買了多少保額的保險，是了解能實際領(lǐng)到多少錢。

　　2、 了解交錢的時間與方式。比如了解多長時間、什么時間交錢；一次性交還是分期交。

　　3、 了解領(lǐng)取的條件。比如了解在什么情況下可以領(lǐng)錢，在什么情況下不可以領(lǐng)錢；或者領(lǐng)取的錢是可能得到的，還是必然得到的。

　　逐條進(jìn)行紀(jì)錄

　　了解保險產(chǎn)品最穩(wěn)妥的方式是記錄下保險的功能，并且要以自己的語言逐條進(jìn)行紀(jì)錄。具體方法如下：

　　例如：某個保險金額為5萬元的少兒保險，躉繳(一次性交)保費(fèi)為3.5萬元。根據(jù)保險條款或銷售人員的介紹，我們就可以將保險的功能逐條列出：

　　第一，14年內(nèi)，若小孩不幸身故，家里人可以從保險公司領(lǐng)取到5萬元，保險合同立即終止。

　　第二，若小孩活到第14年，在第14年末時，家里人可為孩子從保險公司領(lǐng)取到1.5萬元。

　　第三，若14年后18年內(nèi)，小孩不幸身故，身故時家里人可以得到3.5萬元，保險合同立即終止。

　　第四，若小孩活到第18年，在第18年末時，家里人可以為孩子從保險公司領(lǐng)取到1.5萬元。

　　第五，若第18年后至第22年內(nèi)，小孩不幸身故，身故時家里人可以從保險公司領(lǐng)取到2萬元，保險合同立即終止。

　　第六，若小孩活到第22年，在第22年末時，家里人可以為孩子從保險公司領(lǐng)取到2萬元，保險合同立即終止。