開(kāi)始講話之前，我給大家出一道數(shù)學(xué)題。

　　都說(shuō)中國(guó)有十三億人口，如果每個(gè)人都有一塊錢，那么全中國(guó)的人，一共有多少錢？

　　很容易啊，連傻子都會(huì)算，肯定是13億。

　　可我的結(jié)果不一樣，我認(rèn)為最多不會(huì)超過(guò)10塊錢。我這么說(shuō)不是因?yàn)檫@1塊錢匯集起來(lái)的成本會(huì)消耗掉絕大多數(shù)錢，而是因?yàn)檫@一塊錢往往等于零。

　　你手上有一塊錢，你把它扔到地上，你肯定不會(huì)可惜。你洗衣服的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)在某個(gè)褲袋里，把某個(gè)可憐的一塊錢漚得稀巴爛。有人捏著一個(gè)一塊錢的硬幣，不小心滾到陰溝里，他絕對(duì)不會(huì)排干陰溝的水去翻它出來(lái)。乞丐在路邊討要，有的是真的可憐，有的是偽裝得可憐，你拿出一大疊錢，成百上千元的錢，你在錢的叢林里找啊找啊，最后找出張蜷縮成一團(tuán)的一塊錢，扔到它們的搪瓷缸里。你一定都不覺(jué)得這一塊錢對(duì)你有什么用處。有時(shí)候你上車，一分錢也沒(méi)有，你也很容易從陌生人那，借到一塊錢。

　　因此，人們不珍惜一塊錢，原因就在于，在人們的心里，有一種“歸零”才能，一塊錢對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，往往等于零。

　　13億個(gè)零加在一起，也就是零。

　　可為什么又會(huì)是10呢？因?yàn)檫@世界還有一些窮人，1塊錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)意義非凡，能夠解決一些“關(guān)鍵的生存”，所以，這時(shí)候的1塊錢，就是一塊錢。因?yàn)橐粔K錢要想和零一樣，至少手頭有一塊錢的人，得有100塊錢以上的財(cái)產(chǎn)。如果他只有10塊錢，那么給出這1塊錢，對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是要開(kāi)常委會(huì)的了。

　　我把這個(gè)理論稱之為“1等于零”理論，請(qǐng)記住，這個(gè)理論是我發(fā)明的，它就像是我屋子里長(zhǎng)出來(lái)的蟲子一樣，完全是我養(yǎng)育的功勞。我沒(méi)有剽竅任何人的理論。我的腦子里有幾百萬(wàn)個(gè)想法，每個(gè)想法都可能像零一樣飄忽而過(guò)。而這次我偽裝成了一個(gè)窮漢，一個(gè)只有10塊錢的人，我把這個(gè)理論當(dāng)成了重要的1，我死命抓住它不放。于是有一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)理論完全占據(jù)了我的頭腦，我成功地把一個(gè)可憐的1，強(qiáng)壯成了百分之百的一萬(wàn)、十萬(wàn)，一百萬(wàn)，在我寫這段話的時(shí)候，沒(méi)有任何理論能夠取代它。

　　但我很清楚，當(dāng)我明天早上醒來(lái)，我頭腦里會(huì)有其他的想法強(qiáng)行沖破重兵把守，把這個(gè)想法打入冷宮，施行只有皇帝和皇帝的老婆們才想得出來(lái)的惡毒的折磨之術(shù)。我得趁現(xiàn)在還得寵的時(shí)候，盡情施放的我淫威。這個(gè)辦法，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是叫“注重投資回報(bào)率”，我得讓我的這個(gè)1，成為孫悟空身上的猴毛。

　　你頭上有幾百萬(wàn)根頭發(fā)，掉了一根，你不會(huì)可惜，也不會(huì)覺(jué)得害怕。城市里有幾百萬(wàn)人口，死掉一個(gè)，除了親戚朋友們哀傷一陣之后，絕大多數(shù)人幾乎無(wú)動(dòng)于衷。吃剩的果核上還粘著那么一小點(diǎn)果肉，你不會(huì)把它們啃盡，就扔進(jìn)了垃圾箱，你不會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)的羞恥感，也沒(méi)有人敢拿這個(gè)來(lái)治你的罪。龐大的江河順流而下，你家正好住在河邊，往河里倒污水，撒尿，扔剛剛喝盡的礦泉水瓶，你覺(jué)得很快意，也不覺(jué)得有什么危害，因?yàn)榻�河是如此之大，它們吞食污臭的能力如此之高，如果有人說(shuō)長(zhǎng)江的魚類死亡是你的過(guò)錯(cuò)，那么你一定會(huì)覺(jué)得冤枉。

　　不管是干好事還是干壞事，只要你產(chǎn)生“1等于零”的勇氣，你就會(huì)毫不在意地大干特干。有人在網(wǎng)上討論，問(wèn)中國(guó)為什么這么臟？原因非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)闊o(wú)數(shù)像零一樣的灰塵、無(wú)數(shù)像被當(dāng)成零的痰，無(wú)數(shù)被當(dāng)成零的廢物，拋撒到了自然界。

　　有人說(shuō)，你別在那廢話了，這不就是通行的“防微杜漸”的說(shuō)教嘛。你的這個(gè)理論，對(duì)我們發(fā)財(cái)致富，有什么指導(dǎo)意義呢？

　　當(dāng)然是有的，首先這個(gè)理論教育了我們，當(dāng)我們計(jì)算“原料來(lái)源”的時(shí)候，千萬(wàn)不要太貪，因?yàn)橛刑�多的原料，是等于零的。其次，這個(gè)理論教育了我們，當(dāng)我們計(jì)算個(gè)人投入成本的時(shí)候，不要太計(jì)較，因?yàn)橛刑�多的投入，是必要的無(wú)效投入--你到農(nóng)村看看就知道，沒(méi)有幾個(gè)農(nóng)民的勞動(dòng)是可分割成分秒來(lái)計(jì)算的，他們勞動(dòng)一年，可能最后得到的是零。因此，如果你要做一個(gè)貪財(cái)?shù)娜耍�快速獲得現(xiàn)金的人，你不能用農(nóng)民的行為，但你必須承受農(nóng)民的痛苦--抱著等于零的心理，去進(jìn)行你的財(cái)富放大術(shù)。再次。這個(gè)理論又教育了我們，當(dāng)我們計(jì)算市場(chǎng)可能的時(shí)候，不要太夸張，有太多的人，根本是“只有可能”的人，他們永遠(yuǎn)不會(huì)成為消費(fèi)者，你滿懷希望所有的1加在一起，會(huì)成億上萬(wàn)，但恰恰最大的可能是，所有的人加在一起，可能只是個(gè)1，甚至可能是零，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品會(huì)折舊。君不見(jiàn)，現(xiàn)在的商場(chǎng)里，一萬(wàn)個(gè)顧客走過(guò)一個(gè)柜臺(tái)，有一個(gè)人停留下來(lái)就不錯(cuò)了。

　　選擇合適的人群，做正確的市場(chǎng)定位，成為每個(gè)企業(yè)要作的必須的功課。賣手機(jī)的針對(duì)市場(chǎng)不同人群，開(kāi)發(fā)出不同款型的手機(jī)，針對(duì)人們消費(fèi)能力的不同，給不同的手機(jī)定上不同的價(jià)位，讓那些把1當(dāng)零，或者把1當(dāng)1的人們有秩序的站到不同的隊(duì)伍里，購(gòu)買自己承受能力之類的東西。瑞泰人壽推出的投資連結(jié)保險(xiǎn)，打破傳統(tǒng)保險(xiǎn)的保障功能，針對(duì)那些穩(wěn)定，高收入群體，堅(jiān)持長(zhǎng)期投資理念的人們?cè)黾恿送顿Y功能，讓他們將錢都有所積累，長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資于某一個(gè)投資產(chǎn)品，做到積小富，變大富，真正將錢歸攏，投資，做到1等于1，甚至更多。