新上崗代理人如何迅速提升自己

　　文/水云

　　我做保險半年了，在保險行業(yè)算是一個新上崗的代理人。都說在保險行業(yè)第一年是最難熬的。但是我走過半年，感覺做保險沒有別人說的那么辛苦，我自己做得也還算輕松。

　　經常有同行看見我?guī)缀跻惶?0小時混跡在QQ、MSN、BBS上不出去展業(yè)，但業(yè)績還算可

以。半年里經歷了轉正、晉升客戶經理、拿到精英獎、入圍高峰會。而且保單有熟人的也有陌生客戶的。于是問我的展業(yè)技巧。呵呵，實在沒有什么技巧，我的展業(yè)方式注重自身的學習，提高自己的專業(yè)技能，不要輕易見客戶，但見一個就一定要簽一個。

　　保險行業(yè)有一句話叫“壽險行業(yè)無低谷，拜訪數量定乾坤”。也就是說要想在壽險行業(yè)有所發(fā)展，必須堅持大量拜訪。這話我贊同，但前提是必須自己的專業(yè)過硬，否則，只會不斷的碰壁，只到頭破血流的離開，然后再感嘆：唉，保險真不是人干的。

　　總結起來，我覺得新上崗的代理人必須迅速提升自己做到以下幾點才有可能跟更老的代理人競爭取勝。

　　一、外在的包裝：

　　1、提高自身的形象。這個不用多說了，眼球都習慣被鮮亮的吸引哈。總之頭發(fā)和襯衣要每天洗，并且吹干凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺。自身的精神面貌要好，不能衣服穿得那么回事兒，但整個人怏不啦嘰的沒有精神。

　　2、包裝自己的展業(yè)行頭。展業(yè)包是很重要的。不要拎一些看上質地不好沒精神的包出去。或者打開包，又是資料又是自己日用品的。給客戶的感覺非常不好。

　　保險營銷發(fā)展到現階段，已經不是光聽人天南海北地忽悠就能簽出去保單了。而是注重用事實說話。有條件的可以帶上自己的電腦筆記本，做一些PPT給客戶演示。沒有條件的，也要注意剪報等資料的收集。理性幫客戶分析會顯得你的專業(yè)。

　　3、鞋子的重要性。有句俗話怎么說我忘了，意思就是強調鞋的重要性。鞋子的問題是一個細節(jié)的問題，但客戶正是喜歡從這些細節(jié)里來看出一個人的本質。所以一條有精神的鞋或者有特色的鞋也非常重要。當然，整潔是必須的，我就看見有些同仁啥都挺體面的，就是鞋子看上去突然掉價甚至沾有泥土。

　　二、內在的修養(yǎng)

　　1、心態(tài)的調整。剛上崗的時候，不要急著想簽單，因為一旦你內心有這種想法，為人處事就會自動的表現出來被客戶看穿。前半年應該抱著學習的態(tài)度，簽單了固然好，沒簽單是幫助你成長。所以平和的心態(tài)非常重要，要不患得患失的人會感覺非常的辛苦。

　　2、專業(yè)知識的學習。這是勝過老代理人最直接有效的方法。專業(yè)的學習可以分兩個部分，一部分是堅持開晨會，這是非常重要的。開晨會意味著你在分享老代理人的經驗，這些都是他們實戰(zhàn)中得來的，只要你學到位了，是非常寶貝的。

　　另一部分就是自己找機會學習。我自己這方面又分了幾個小部分：

　　比如《保險原理與實務》《保險法》這些專業(yè)的東東，不要考試完了就不看了，而是應該堅持看，并注意研究理解，做到知其然并知其所以然，到了客戶那里開口就能講出個所以然。

　　比如別的公司的條款學習，每個公司都有自己的網站，上他們的網站了解是最直接有效的辦法。尤其是每個公司都有自己的特色產品，對其特色產品應該分透徹。學會用自己公司的產品去破解，也就是見招拆招吧。這樣面對客戶不至于顯得你單薄。

　　比如營銷書本的學習，各行各業(yè)的營銷方法、營銷心態(tài)、營銷技巧、營銷案例等都要注意收集并領悟，做到能舉一反三，復制成功會使自己更快的進步。雖然這些不一定能直接立馬用到保險的營銷，但會給自己增加大氣的感覺，一有機會就可能迅速成功。

　　比如勵志類書本的學習，《成功學》《成功的二十二個好習慣》《沒有任何借口》等等，保險是一個需要改變自己的，不斷完善自己的行業(yè)，所以改變自己不良習慣，學習成功的理念是非常重要的。

　　比如修身養(yǎng)心的學習。當今社會，競爭大，生活壓力大，很多人為名為利的浮躁。如果能保持一分怡然的心情，自己的氣質自然會與從不同。在此推薦《論語》以及名人的傳記。：)

　　三、有機會見更多的優(yōu)秀的人

　　讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。多跟積極的人優(yōu)秀的人人緣好的人在一起，自己也會變得更優(yōu)秀。

　　最后，祝愿我們所有新上崗的代理人，一定要有自信，一定要堅持，一定要憑自己的努力做到早日完成自己的心愿。