|
托尼·布贊35歲時(shí)獲得了國(guó)際IQ（智商）協(xié)會(huì)世界創(chuàng)造力IQ最高的頭銜，但有些事情托尼也不得不做，比如一生買上幾份保險(xiǎn)。也許你和托尼一樣，IQ超過(guò)200，但你也需要考慮這些問(wèn)題，購(gòu)買什么保險(xiǎn)產(chǎn)品，購(gòu)買多少保險(xiǎn)才合適。
于是，有一道測(cè)試題擺在面前，人們的保險(xiǎn)IQ到底有多高？根據(jù)美國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督官協(xié)會(huì)最新報(bào)告顯示，67％的美國(guó)人自認(rèn)為購(gòu)買了充足的保險(xiǎn)，但事實(shí)并非如此，報(bào)告指出，超過(guò)
62％的投保人不清楚保單條款。
基于此，從本期開始，本刊營(yíng)銷版將推出新欄目———保險(xiǎn)IQ小考，專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)連續(xù)10問(wèn)，考驗(yàn)人們的保險(xiǎn)智商。面對(duì)專業(yè)提問(wèn)，你將作出何種選擇？
你看中一套二手房，除了房子的水管偶爾漏水，一切都順心如意。那么，在你簽訂買房協(xié)議前，你會(huì)如何盤算房子的保險(xiǎn)買賣？
（A）不購(gòu)買任何保險(xiǎn)。從現(xiàn)任屋主的經(jīng)驗(yàn)看，即使購(gòu)買了保險(xiǎn)，房屋出現(xiàn)漏水后也只有少量的保險(xiǎn)理賠金。
（B）將房屋地址告知保險(xiǎn)公司，并要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)地勘查，提供相應(yīng)的保單報(bào)價(jià)。
（C）沿用自己原有的房屋保險(xiǎn)合同。
（D）聘請(qǐng)專業(yè)管道修理工，對(duì)房屋管道進(jìn)行全面檢修，并指出管道可能存在的潛在問(wèn)題。
選擇A項(xiàng)的人顯然保險(xiǎn)IQ比較低，屬于盲目地相信屋主的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，保戶看到的理賠金資料90％由保險(xiǎn)公司提供，而保險(xiǎn)公司為了粉飾賬面，在提供數(shù)據(jù)時(shí)通常會(huì)有所保留。相比之下，B項(xiàng)是比較合理的處理方式。因此，專家認(rèn)為，選擇B的人擁有較高的保險(xiǎn)IQ，因此，在購(gòu)買二手房保險(xiǎn)后也能夠合理地處理房屋保險(xiǎn)問(wèn)題。
至于C項(xiàng)，應(yīng)該肯定這些人已經(jīng)擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)，但卻不懂得變通。當(dāng)投保對(duì)象發(fā)生變更時(shí)，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整保單是必要的。當(dāng)然，專家指出，選擇D項(xiàng)不失為一個(gè)辦法，但是，即便專業(yè)修理工提供了管道潛在分析報(bào)告，對(duì)于保險(xiǎn)公司而言毫無(wú)意義，保險(xiǎn)公司不可能因此改變保單的報(bào)價(jià)。
專家點(diǎn)評(píng)稱，每家保險(xiǎn)公司在銷售二手房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，采用的側(cè)重點(diǎn)不同，但大多以中高檔產(chǎn)品為主，類似水管漏水的問(wèn)題，保險(xiǎn)公司會(huì)將其歸入附加險(xiǎn)。
就此一問(wèn)判定一個(gè)人的保險(xiǎn)IQ自然有欠公允。但專家表示，出題者希望通過(guò)這一問(wèn)了解答題者的保險(xiǎn)意識(shí)。
專家指出，在4個(gè)選項(xiàng)中，保險(xiǎn)代理人最不希望接觸的是選C的人。這些人有一定的保險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)IQ也不低，卻是頑固的保守派，一旦他們購(gòu)買了一份保單，便不再考慮其他保險(xiǎn)產(chǎn)品。
| 
