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金陵晚報記者傅周艷【金陵晚報報道】在南京，合眾人壽的登陸用“火速”來形容一點也不為過——去年6月29日剛剛批準籌備，今年2月3日就開業，2月22日更獲得在江蘇籌備分公司的批文，據說開業時間已經定在5月18日�！八俣瓤觳⒉淮砦覀兠笆�，其實我在上任之前，曾經花了整整一個月在江蘇做調研。”面對記者，合眾人壽江蘇分公司籌備負責人謝飛侃侃而談。與眾多選擇在市中心高檔飯店或寫字樓進行籌備的保險公司相比，合眾人壽籌備組的選址有些偏。記者采訪當天，合眾人壽正在招聘營銷主管，身為籌備負責人的謝飛更是
分身乏術，即使在接受采訪，記者和他的談話也不時被敲門而入的客人打斷�！拔椰F在是日日夜夜都泡在籌備組里�！泵恐更c完一項工作，謝飛都要向記者表示抱歉，“籌建工作多且雜，開業又迫在眉睫。我們要在2個月之內把整個省公司籌建完畢，工作量可想而知�！�
30歲入門
“其實我入門的時候，已經30歲了�！�1995年，謝飛走進湖南平安的時候，已經是師范學院的系黨總支書記。謝飛告訴記者，那一年平安在長沙招聘，“由于從沒接觸過保險，我專門到圖書館翻了資料，當看到保險在國外發展得那么好，我當時就覺得做保險很有前途�！苯Y果，不賣則已，第一張售出的保單就促使謝飛下了決心砸了“鐵飯碗”。謝飛告訴記者，因為當時自己是瞞著所有人“下海”，所以在考察后，謝飛決定向當地一位快餐店老板推銷保單。打定主意后，謝飛每天下午一點鐘，準時到快餐店里吃快餐�！盀槭裁匆x擇一點鐘？據我的觀察，這個老板會在一點鐘出來，看看店里的生意如何�！泵看卫习宄鰜砗�，謝飛都和他聊天，結果在吃了十幾天的快餐后，這位老板就成了謝飛的朋友，這張保單也很快“大功告成”。第一張保單是期繳保單，保費3萬多，幾天后，謝飛拿到了首筆傭金1萬元。
角色轉換
“其實，從教師到保險業務員，最重要的就是心態的轉變�！眲傞_始，謝飛也是從“掃樓”做起，每逢周六、周日，人們總會在馬路邊、公園里發現他擺“攤”咨詢保險。這樣的日子持續了一段時間，由于業務出色，謝飛很快由一個營業部的經理，被提拔為衡陽市支公司總經理，負責11個營業部、1200個業務員�！翱梢院茏院赖卣f，我一直都戰斗在業務一線�！�2000年，謝飛跳槽到了新華人壽，這一次，他的戰場轉移到了北京�！拔乙婚_始在新華人壽總公司培訓部，負責籌建組的隊伍。后來又轉戰北京分公司主管營銷業務。”不到一年時間，新華北分的營銷員隊伍就從2000人擴大到了6000人，保費翻了三番。
轉戰上海
2001年，謝飛到了上海�！爱敃r，新華人壽在上海已經開業一年，但整個營銷隊伍只有幾十人，保費平臺僅二十萬元，整個公司幾乎要崩潰了。”不過，謝飛還是相信自己實力的。“做營銷，我有兩個原則，一是把業務員當作公司的資產，要為業務員提供最好的服務；二是注重市場變化，不是趕著業務員做多少保費，而是教業務員怎樣才能做來保費�！敝x飛一出手就引起了轟動，他以“大賣場送保險活動”開了個好頭，當顧客在大賣場買了100元的物品時，新華就送保額1000元的意外險，然后再由業務員送保單上門，而這時保險業務員就可以順便展業。之后，謝飛又連續開展了“白領保險套餐”、“健美場所送保險”等系列活動。當年，標準保費就做了將近4000萬，2年后隊伍就上了3000人平臺，成為上海新公司中最好的一家。
選擇江蘇
“為什么選擇來南京？因為我覺得到江蘇做保險，對任何一個保險職業經理人都有難以言喻的吸引。所以，我到合眾人壽的唯一條件就是，要來江蘇、來南京�！敝x飛告訴記者，江蘇對他而言，還有著另外一層涵義，因為他以前都是被派去“救火”，從沒有親手籌建過一個公司，來江蘇籌建合眾人壽，對41歲的他而言，將為自己的職業生涯添上一筆成就感。說這番話的時候，記者看到了謝飛臉上飛揚的神采，更瞥見他頭上早生的根根白發�！拔覀児緦⒃�5月18日開業。”雖然速度極快，但合眾的擴張還是絲毫不馬虎。記者了解到，在合眾江蘇分公司籌建的同時，謝飛也在規劃著整個江蘇大市場，“我們已經著手在幾個城市籌建分公司，準備走‘農村包圍城市’的道路”。
謝飛的培訓論
“給員工的培訓，將成為我們進攻江蘇市場的秘密武器�！敝x飛在采訪中一直提到保險公司的培訓體系建設，這恐怕和他曾經在一些外國公司里考察過有關�！拔以浽谌毡镜拿髦紊暨^一段時間，那是推銷大師原一平就職的保險公司。在那里，給我印象最深的就是他們對員工的培訓�！敝x飛告訴記者，其實日本的壽險業雖然發達，但銷售模式和國內并無兩樣，“大媽大嬸多的是�！辈贿^，日本保險公司更看重市場的開發和培訓。“所有的銷售人員都配備手提電腦，國外的公司特別注重培訓，他們的培訓地點都設在條件超好的五星級酒店，每個區都設有培訓中心。在日本，業務員在接受了1年培訓后才分到各個營業部�！敝x飛告訴記者，合眾人壽也將把培訓放在很重要的地位上，目前在合眾人壽籌建的名單里，已經專門開辟了10個專業講師的席位，其中4位講師是謝飛從上海直接帶來。(編輯 小詮)
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