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瞄準中產階級
隨著中國家庭經濟收入的不斷增加，人們對家庭保障的需求也邁向更高層次，作為社會中堅的中產階層的快速崛起和對家庭的重視，也讓保險公司愈來愈關注中產階層的家庭保障，很多中產階級的保險意識已經大幅度提高。
中產階層的快速發展和對家庭的重視對人們的消費觀念和消費結構產生了巨大影響，養老險、醫療險、意外險、女性險、少兒險、旅游險等保險產品正在覆蓋每一個家庭中所有成員的保障需求。對保險商家而言，這一消費趨勢的變化正是其產品推新的良機，推“家庭概念”已經成為眾多險企的首選戰略，中產階級成為保險公司的鎖定對象。
中國保監會發展改革部主任兼新聞發言人袁力認為，一個社會要想達到和諧，首先就要解決好它的基本細胞———家庭的保障問題。計劃經濟時代國家對家庭的統籌行為，正在逐漸被市場經濟時代的新特色所代替。社會正在變化，對保險提出了新要求。而保險業界如果能抓住市場機遇，對目前正在大量興起的中產階層進行深度挖掘的話，那么市場前景不可估量。正是在這種背景下，保險公司才正式推出主要針對這部分人群的家庭保險套餐。
據悉，法國巴黎百富勤公司曾將中國的中產階層界定為人均年收入2.3萬至3萬元，家庭年收入7.5萬至10萬元，受過高等教育，參與企業決策和管理，從事腦力勞動的專業技術人員及白領。目前符合上述標準的人數占中國總人口的比例約為13.5%。而據該公司測算，2002年中國達到中等收入階層標準的家庭為5000萬個，家庭平均年收入為7.5萬元，家庭平均擁有31萬元的資產。而到2010年，以上數字均將翻番。屆時，中國達到中等收入階層標準的家庭總數將達到1億個，戶均收入15萬元，戶均擁有資產62萬元。1億中產階級家庭意味著潛力巨大的消費市場。
國家統計局城市調查總隊長黃朗輝則從數字上對中國中產階層的崛起進行了證實。“國家統計局城市調查總隊于2004年推出的《中等收入群體抽樣調查》也確認，中國中等收入階層的家庭年收入一般在6萬元至50萬元之間，從人口數量上看近年來增長的速度驚人”。
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