新浪財經訊 10月26日，“第六屆中國保險文化與品牌創新論壇”“第八屆中國保險創新大獎頒獎盛典”暨“保險文化雜志創刊十周年慶典”在東莞召開，人保財險[微博]產品開發部主管王韜在論壇上表示，現在隨著互聯網的產品，對保險產品的設計也出現了更多新的亮點。以前10塊錢以內的很小的保險產品，在傳統的銷售方式上，營銷員是不愿意銷售的，現在在互聯網上全部變成了現實。

　　以下為王韜發言部分內容

　　現在隨著互聯網的產品，對保險產品的設計也出現了更多新的亮點，我也同意趙濤剛才說的關于銷售模式的變化的問題。比如說以前10塊錢以內的很小的保險產品，在傳統的銷售方式上，營銷員是不愿意銷售的，現在在互聯網上全部變成了現實。另外，從保險營銷的模式來看，互聯網營銷也契合當今的行業需求。我們在網絡游戲方面也做了兩個產品，一個是跟一個游戲交易平臺做了一些裝備交易的損失險。如果說他在這個網絡平臺上進行裝備的交易，但由于這個人不誠信導致發生了欺詐行為，我們會對他進行一個賠償。另外我們有一個比較新的做法，我們跟一家手機游戲的公司合作，因為游戲會升級換代，如果你的硬件在保險期間內不能流暢的玩這個游戲，我們會給你提供保險賠付。保險在互聯網時代會變成一件有趣的事。互聯網不僅是對保險銷售的一個促進，同時對保險服務也是一個非常好的促進。以保險查勘為例，我們在深圳的查勘成本和在西藏的查勘成本是不同的。在深圳查勘一單可能500塊錢就可以的，在西藏可能要兩三千塊錢，我們人保就通過互聯網有一個自助的查勘定損的做法，你出了事故之后，可以通過上傳照片到互聯網的方式，來申報賠償。

　　保險業和銀行業最大的一個區別就是，客戶必須親自跑到銀行辦理業務，銀行對他有很強的掌控能力，他知道他的客戶是誰，但是保險有各種各樣的渠道，比如說代理渠道、車行渠道，還有一些其它的渠道，所以我們很多時候并不了解我們的客戶需要什么，我們的客戶在想什么。但是通過互聯網的渠道，客戶親自來購買我們的商品，瀏覽我們的東西，我們可以根據這些數據分析和大數據搜集來了解他們的習慣，從而達到投其所好，為他定制一些產品的結果。同時我認為保險公司可以在自己的官網上銷售一些自己的主打產品，對于一些附加的產品，比如說電器延保產品、航空意外保險產品，可以通過其它的渠道進行比較好的合作，直接采取在他購買這項產品或服務的時候植入這個保險，這也可以起到很好的效果。