明亞保險經紀公司董事長楊臣：我跟彭總發(fā)表兩點意見。1.我是不同意他的。2.我是非常贊同他的。不同意他的，我不希望保監(jiān)會、保監(jiān)局成為司令部(掌聲)。因為如果是彭總說的情況我們打誰？我們只有打客戶，所以我不同意。我認為整個的銷售誤導跟代理人團隊都沒有關系，都是頂層設計的問題。剛才您也提到行業(yè)轉型，我覺得銷售誤導也好，專業(yè)中介的定位也好，包括產銷分離也好。現(xiàn)在又把轉型往哪里轉想好了。我也非常贊同彭總剛才說到的，真正市場的導向、市場的需求。前兩天我剛剛看到一個報告，前面20年的發(fā)展基本上是一個保險行業(yè)；包括保監(jiān)局的監(jiān)管司，基本上是規(guī)模導向。另外有幾撥浪潮，幾撥渠道驅動的浪潮；另外再加上幾撥產品驅動的浪潮。現(xiàn)在大家遇到的問題，包括發(fā)展速度放緩。我覺得期望中介行業(yè)能夠起到轉型促成的作用，或者行業(yè)再增長的動力。中介行業(yè)產銷分離是一個大的趨勢，但是可能沒法指著他去統(tǒng)一全中國。我們可以祈禱保險公司非常在意中介，愿意跟中介結婚也好、談戀愛也好。專業(yè)的定位，經紀公司也好，代理公司也好，我認為保險公司和經紀公司、中介公司的合作關系肯定還在于中介公司有他特定的客戶群、特定的產品、特定的服務，他要做的可能是保險公司做不了、不能做的或者是不愿意做的。比如：低成本，高效率。這個對于中介公司要求確實是有點高，中介公司為什么非得低成本呢。高效率，這是一定的，從行業(yè)的角度來講，它一定會比保險公司更高效率。如果整個行業(yè)能夠從規(guī)模導向轉到效益導向，轉到彭總所期待的；我想給大家一個麥肯錫的數(shù)據，目前中國壽險保額相當于GDP的33%，而數(shù)字最高的國家是日本，是GDP的321%；美國是190%，即使是香港、新家坡這樣的也是達到150%，這個空間其實是很大的。我認為無論是財險還是壽險，產品和服務的創(chuàng)新都是有余地的。過去我們靠渠道、靠代理人拉了一撥，靠銀保渠道拉了一撥。我們過去也期待靠一定的產品拉動，比如：90年代末靠高回報率的產品，包括靠萬能險、分紅險也拉動了行業(yè)的成長。下一撥靠什么？靠轉型，資金險，風控險，到真正的老百姓需要的。在同樣的一份調研數(shù)據里面，其實也有一個數(shù)據我也想跟大家分享。在調研城市中高端客戶市場的時候，差不多超過60%的客戶無論是前輕的還是中年的或者是老年的客戶，他們的第一需求是保障。真正愿意通過保險做理財回報的大概也就占20%多。我為什么不買保險？有33%的人說：“找不到合適的產品。”還有22%的產品說：“我找不到保費和保額匹配的我期待的產品。”然后再加上22%：“擔心理賠的問題，擔心投保有點復雜。”我認為這個市場需求應該說是非常的大，我也相信中介機構能夠在這個方面，在一些特定的人群能夠去做這種特殊的，包括深入到產品的設計層面。我相信我們是可以帶動這個行業(yè)本身的轉移，也是能夠實實在在的幫到客戶，另外也會幫到我們的保險公司。

　　謝謝！