盡管今年壽企業(yè)務(wù)普遍低迷，在11月、12月依然要沖刺完成今年的任務(wù)，但廣東壽險(xiǎn)業(yè)(深圳除外)已經(jīng)開始籌備明年的“開門紅”。   

　　南都記者昨日獲悉，平安壽險(xiǎn)昨日已經(jīng)啟動(dòng)了預(yù)熱大會(huì)，而新華、信誠、陽光等壽企也將在12月初有所部署。目前，多家公司已經(jīng)準(zhǔn)備了明年“開門紅”的新產(chǎn)品，而分紅險(xiǎn)依舊是主角。

　　“開門紅對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)貢獻(xiàn)三四成，誰也不敢輕易放棄。從目前看，還是靠分紅險(xiǎn)沖擊保費(fèi)規(guī)模的情況。”一位接近高層的中資壽企人士表示。而另一名外資壽企人士也透露稱，在壽企普遍進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，不排除在分紅險(xiǎn)的基礎(chǔ)上附加健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　“開門紅”任務(wù)量可能不高

　　在10月廣東(深圳除外，下同)壽險(xiǎn)保費(fèi)同比增長10%的情況下，年底的沖刺依然進(jìn)行。有兩家壽企的市場部人士透露，目前兩家分公司還在最后業(yè)績沖刺階段，但考慮到明年的任務(wù)量，開門紅部署也在籌備中。

　　按壽企每年的規(guī)劃步驟，通常在11月、12月籌備次年1月的開門紅。南都記者從知情人士處獲悉，昨天平安人壽[微博]已率先啟動(dòng)開門紅預(yù)熱大會(huì)。而該人士也透露，中國人壽目前也在全國部分城市開啟預(yù)熱大會(huì)。除了友邦等外資壽險(xiǎn)稍早外，新華人壽、陽光人壽、信誠人壽等擬定在12月初內(nèi)部開會(huì)預(yù)熱。

　　“如果保險(xiǎn)行業(yè)增速持續(xù)下滑，開門紅的任務(wù)量不會(huì)太高。”一名接近高層的中資壽險(xiǎn)人士透露稱，這是整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。數(shù)據(jù)顯示，廣東險(xiǎn)企的一季度保費(fèi)占比略高于全行業(yè)。

　　上述中資壽險(xiǎn)人士透露稱，導(dǎo)致這種分歧的主要原因是壽險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國前三個(gè)月壽險(xiǎn)占前十月壽險(xiǎn)的比重為40 .41%，廣東前三月壽險(xiǎn)的占前十個(gè)月40 .74%，廣東一季度的壽險(xiǎn)保費(fèi)收入占前10月的比重略高于全國平均水平。

　　“開門紅”主角還是分紅險(xiǎn)

　　南都記者獲悉，平安人壽擬推動(dòng)一款分紅型產(chǎn)品的升級(jí)版，此外還將新推一款產(chǎn)品。而新華人壽的有關(guān)人士則透露，明年依然會(huì)力推高價(jià)值的保障型產(chǎn)品。

　　目前壽險(xiǎn)行業(yè)受調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、追求高價(jià)值產(chǎn)品等因素影響，但多名行內(nèi)人士預(yù)測，明年一季度開門紅的情況中，分紅險(xiǎn)依然是大頭。另一名外資壽企人士也透露稱，在壽企普遍進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，不排除在分紅險(xiǎn)的基礎(chǔ)上附加健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　南都記者從同業(yè)交流數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，部分壽企對(duì)開門紅新產(chǎn)品的推動(dòng)力度非常大。以新華人壽2012年開門紅為例，個(gè)險(xiǎn)渠道新單保費(fèi)收入前三名的產(chǎn)品有兩款為新產(chǎn)品，僅一款分紅產(chǎn)品就占當(dāng)期新單保費(fèi)比例的8.91%。而銀行代理渠道排名第一的也是一款兩全保險(xiǎn)(分紅險(xiǎn))，占當(dāng)期新單保費(fèi)比例為35.59%。但新華在今年年初并未在團(tuán)險(xiǎn)渠道中推出新產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品對(duì)部分公司的開門紅貢獻(xiàn)較大。早在2011年，太平人壽銀保渠道一款新產(chǎn)品一季度保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的40 .18%。

　　此外，另一種方式則是推動(dòng)升級(jí)型主打產(chǎn)品，例如中美大都會(huì)在銀保渠道發(fā)布了一款分紅保險(xiǎn)的升級(jí)新產(chǎn)品，保費(fèi)收入占當(dāng)期新單保費(fèi)的3 .25%，排名渠道第二。

　　采寫：南都記者 梁小嬋