你可曾遭遇保險“飯局”？日前，南方日報聯合廣東衛視《深藍財經》欄目調查發現，一種名為“客戶答謝會”的保險“飯局”已在業內“風生水起”，其背后實質卻是誘導客戶購買保險產品，很多客戶因為從眾心理，并被高回報率所吸引而應允投保，但事后卻懊惱不已。

　　據保險公司業務員透露，現場簽單率一般達到10%以上。安女士就是在一次客戶答謝會上因為“有點點沖動”而購買一份保額10萬的保單。一位已經離職的前保險公司業務員坦言，不少業務員是抱著“撈一個算一個”的心態來面對這些“VIP客戶們”的。

　　精心準備的“洗腦飯局”

　　今年4月中旬，一場由太平洋人壽保險公司籌辦的“客戶答謝會”在大都會廣場二樓的一家餐廳舉行。據了解，這樣的飯局每周在廣州要舉行三到五場，不少保險公司熱衷于此。

　　原定于晚上6點開始的答謝會，直到7點才開始，就在大家翹首等待開飯的時候，主持人請上了一位“金牌理財規劃師”——畢業于上海金融學院的徐長獻“博士”上臺給大家講課。值得玩味的是，官網顯示，上海金融學院僅招本專科生，兼辦成人教育，根本沒有“博士”培養資格。

　　在45分鐘的家庭理財課程中，徐“博士”引經據典，口若懸河，仿佛不買保險將終身遺憾。在他看來，保險被全球公認為財產保全的最佳方式，并煞有介事地介紹，“美國有個很聰明的人叫肯尼斯萊，這個老板在2004年購買了400萬的人壽保險，雖然他已經破產，欠了一屁股債，但仍能在2007年退休之后開始每年拿到97萬美元，一直到終身，被全美國稱為最富的窮人。”

　　徐“博士”極煽情的演講以及關于保險投資回報誘人的解讀，聽得在場的人心里癢癢的。有人告訴記者，手頭資金充裕的話就買。

　　50多位客戶就這樣餓著肚子聽完了講座。正當大家松了一口氣準備吃飯時，主持人又請上了禮儀小姐展示答謝會的大禮鑲金貔貅，說是得道高僧開過光的，只要現場買了產品的客戶都可以領取大禮一份。

　　直到晚上8點半，飯局才算是開始了。但保險業務員根本不給客戶喘息的機會，每個客戶身后都站著一名保險員，他們拿著電腦給客戶演算剛才推薦那款產品的投資回報率。在宴會現場，音箱里不時傳出賀喜聲，“掌聲恭喜我們的兩位嘉賓購得‘鴻發年年全能定投理財計劃’3萬元。”

　　片面宣傳高收益誘導投保

　　那么，這種所謂的“客戶答謝會”一般多長時間搞一次？保險業務員告訴假扮客戶的記者，“沒有固定的周期，一般有新產品出來都會搞5次左右。”而保險公司又是怎么選擇“VIP客戶”的呢？業務員表示，公司會進行一個電腦隨機抽選。

　　令記者驚訝的是，這種“客戶答謝會”的效果出奇的好。曾參加過“答謝會”的趙女士告訴記者，當時很多人都踴躍投保了，主持人還不時高喊“張三買了30萬，李四買了50萬，”“我都懷疑是不是真的？”記者發現，保險公司業務員有時甚至會慫恿客戶說，“這個產品過了今天就沒有了。”

　　記者身邊一位老人因為沒帶銀行卡，不夠錢購買產品。業務員居然死纏爛打說要第二天帶著POS機到老人家里去刷卡，老人也只能點頭同意。保險公司正是通過一對一的講解，各個擊破，并通過送禮品的方式，讓客戶被表面利益迷惑，并利用從眾心理進行技巧營銷。更為重要的是，保險公司所宣揚的投資回報率非常之高，難免讓人蠢蠢欲動。

　　在保險紅利演示單上，客戶往往忽略了宣傳單的最下方，有一行字碼非常小的提示：“利益演示基于公司的精算，分紅險的紅利是不確定的”。

　　安女士就這樣在保險“飯局”上經不起高收益誘惑而購買了一款分紅險產品，至今后悔不已。

　　保監會嚴打銷售誤導

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　　前日，保監會網站正式對外公布《人身保險業務經營管理規定(征求意見稿)》，意見稿明確規定，保險銷售人員不得以個人或營銷團隊名義舉辦產品說明會，并禁止銷售人員將保險產品與其他金融產品混淆，對收益進行不當類比。意見稿指出，同一銷售人員被中國保監會、其他外部機構或保險機構查實存在兩次或以上銷售誤導的，保險公司應立即停止委托其開展業務，取消其執業資格。

　　南方日報記者 高國輝實習生 王泉