長江商報消息 最近，江漢區馬先生發現家附近的許多二手房中介關門轉行，聽說是房產生意不好做，商業樓盤都賣不動。可讓馬先生覺得奇怪的是，最近他又聽做保險的表妹說，許多保險公司準備開拓房產市場，買上一份保險，就可以在老年時住進一種高級的養老社區。不僅如此，這種與保險地產掛鉤的產品從4月25日上市以來，截至昨日，已經賣出了近10單，比商品房好賣的多。

　　地產商們都在生死存亡中痛苦掙扎，怎么還有人往地產中跳？買保險和住房相聯系，究竟是不是忽悠？這種養老社區，究竟是為什么人養老？

　　“我表妹是泰康人壽(微博)的保險員。”為了弄清楚保險地產的來龍去脈，馬先生立刻給表妹打了個電話。得到的答案是——買一份保險，就可以在該保險公司投資建成的豪華養老社區中占一個席位。“那可不是普通的養老院，環境跟宮殿差不多，還會根據老人的情況派特護照料，此外每月還享受養老津貼，每年還有外出旅游。”馬先生的表妹說，在養老社區，客戶將享受包括居住生活、餐飲、醫療護理、文化娛樂、健身運動等全方位、多層次的高品質養老生活。

　　見馬先生還不夠理解，表妹開始更具體地解釋養老社區的內涵。目前，整個中國市場已經有了第一份與房產掛鉤的保險產品問世，而這款產品正是泰康人壽對外發售的。只要客戶購買該保險產品達到一定保費金額，就可以在享有保險利益的同時，繼續享受到由泰康之家提供的保證入住養老社區資格。保險合同產生的利益可用于支付社區每月的房屋租金和居家費用。

　　什么是保險地產？

　　業內人士：買保險就有資格住豪華養老院

　　雖然最近養老是熱門話題，但很多保險公司不約而同用房產來打養老牌，這讓馬先生又開始犯了嘀咕。“他們會不會虧？前景好不好？”聽了馬先生的話，中國人壽的保險專家哭笑不得，保險巨頭們如此大陣仗的大肆進軍，前景自然不錯。

　　根據各大保險公司的調查資料顯示，美國、日本、歐洲、澳大利亞等發達國家，養老社區已經是一種成熟體系。這些社區不等同于普通養老院，能提供居住生活、餐飲、醫療護理、文化娛樂、健身運動等全方位、多層次的高品質生活，還能根據客戶的身體情況進行分區照管，比如獨立生活區、協助生活區、專業護理區和記憶障礙區等等。而在中國，這樣高級化的養老需求也十分被看好。

　　中國保監會2011年發布的人口報告顯示，未來30年，中國人口老齡化日趨嚴重，養老是保險產業的重要課題。預計到2035年，中國老年人口將占到全部人口的30%以上。“養老產業是保險巨頭們非常期待的一個巨型蛋糕。”

　　為何要建養老社區？

　　據統計：未來30年，我國老年人口占三成以上

　　買了保險，就有資格入住“宮殿”一般的養老院，是不是所有的保險公司都用這樣的方式進軍地產業？馬先生想弄明白這個問題，就又咨詢了一些其他保險公司的專家。

　　“目前，泰康、國壽、新華保險、合眾人壽幾家公司已經走到了前面，率先開拓房產市場，但策略各有不同。”保險專家告訴馬先生，早在2007年，泰康人壽就已經開始著手考察和研究發達國家的養老服務產業，提出了在中國由保險公司來實踐養老社區的構想；2009年11月19日經中國保監會批準，泰康人壽獲得中國保險行業第一個養老社區投資試點資格。今年初，他們在北京昌平新城標得一塊地，4月正式動工，2015年投入使用。“泰康在4月25日正式對外發售與健康之家掛鉤的產品。”

　　和泰康人壽的策略一樣，中國人壽和新華保險也采用了與保險產品掛鉤的地產投資模式。目前，中國人壽擬在中國六大城市耗資千億建養老院，目前河北廊坊、廈門海滄已經確定為建設點，其他四個正在尋找中。

　　“和這三家企業不同，合眾人壽就選擇了武漢作為單純的養老院建設城市。”聽到保險專家的這句話，馬先生立刻來了精神，終于有“武漢”的字眼出現。專家說，2010年底，“合眾健康谷”在武漢蔡甸破土動工，但這處地產并沒有和合眾人壽的保險產品相聯系，從目前的情況來看，等同于一個高級養老院。“至于后期會不會有相關保險產品報批還尚未知曉。”

　　通過什么方式進軍地產？

　　業內人士：掛鉤產品或直接建養老院

　　“我能不能也買份保險，以后老了去享福。”所有情況都了解清楚以后，馬先生對保險養老產業非常感興趣，立刻想嘗試買一份。哪知道，表妹立刻阻止了他的沖動。

　　“概念一定要弄清楚，買保險是有資格入住，并不是可以直接入住。”表妹說，這種心理誤區很多人都存在，也有保險代理人直接用這種誤區來進行誤導銷售，曾經被保監會罰款。

　　2011年底，泰康人壽的這款保險產品尚未進行完全報批發售，就有保險代理人進行了誤導銷售。告訴消費者，“只要買就能住”。

　　其實，這種能夠入住的資格首先來自于保費的額度，每年保費在30萬元左右，躉交的最低門檻也需要200萬-300萬元。不僅如此，入住以后，需要更加高級的服務，可能還需要另外交錢，或者提高保費額度。也就是說，這里的“資格”是保證入住，并不是費用全免。

　　交了300萬才能取得住下的資格，還有其他費用繼續算，聽起來就是有錢人的游戲。

　　果然，截至目前為止，泰康人壽賣出的近10款保單，都是高端人群購買，第一單客戶就是中國著名經濟學家曹遠征。“和你這樣的普通人沒有半分錢關系。”

　　表妹笑著說，馬先生這樣的普通人群，想要入住這樣的高端養老社區，大概也只能想想而已。

　　本報記者 王晴

　　什么人能入住養老社區？

　　業內人士：富人的游戲，窮人靠邊站