每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

　　3月29日，新華保險(xiǎn)發(fā)布其2011年年報(bào)。至此，四家A股上市保險(xiǎn)公司年報(bào)披露完畢。四家公司年報(bào)顯示，過去的一年，受資本市場不景氣影響，保險(xiǎn)企業(yè)凈利潤總體上低于2010年度。

　　不過，具體到不同公司，則有喜有憂。具體而言，中國人壽2011年凈利潤約為183.3億元，同比下降約45.5%；中國太保2011年凈利潤為83.13億元，同比下降2.85%；與此相對，中國平安(微博)2011年凈利潤194.75億元，同比增長12.5%；新華保險(xiǎn)2011年凈利潤為27.99億元，同比增長24.5%。

　　盡管四大險(xiǎn)企整體利潤有增有減，但險(xiǎn)企在宣傳上的投入?yún)s不降反升，其廣告宣傳費(fèi)用投入與去年相比，呈現(xiàn)大幅提升。如中國平安業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)同比增長55%，新華保險(xiǎn)廣告費(fèi)同比增長59.5%。

　　四險(xiǎn)企豪擲70億宣傳費(fèi)

　　2011年，壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)下滑迅速，人力成本面臨上升壓力；產(chǎn)險(xiǎn)競爭則加劇。保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)過了近十年的快速發(fā)展之后，進(jìn)入平臺期，對各大型保險(xiǎn)公司的綜合經(jīng)營能力提出了更高的挑戰(zhàn)。

　　在新華保險(xiǎn)2011年年報(bào)中，公司董事長康典在其年報(bào)中引用了米蘭·昆德拉的經(jīng)典語錄以形容2011年保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營壓力——“最沉重的負(fù)擔(dān)同時也成了最強(qiáng)盛的生命力的影像。負(fù)擔(dān)越重，我們的生命越貼近大地，它就越真切實(shí)在。”

　　同時，康典在致股東的信中如是表示，“過去一年的經(jīng)濟(jì)形勢固然波云詭譎，龍年剛剛啟幕的崢嶸頭角在迷霧之中亦尚難以捉摸。”

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，指望經(jīng)濟(jì)基本面和資本市場有較大驚喜顯然不切實(shí)際，壽險(xiǎn)業(yè)面臨多重困境，在宣傳推廣上加大投入的訴求也更加迫切。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱四家險(xiǎn)企的年報(bào)發(fā)現(xiàn)，四大保險(xiǎn)企業(yè)2011年全年合計(jì)廣告投入達(dá)到70億元，日均1917萬元。

　　上周，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在中國西南部分城區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，在大部分城區(qū)，記者很容易不期而遇上述四大險(xiǎn)企的大樓和宣傳招牌，而在一些較為偏僻的城鄉(xiāng)，保險(xiǎn)的宣傳也在無聲的滲透。在西部一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪時，記者看到不少險(xiǎn)企的宣傳冊已經(jīng)印到了公交車的車套上。而在上海、北京等大城市，戶外樓宇廣告、電梯廣告、觸摸屏廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙電視廣告，更是無孔不入。

　　中國人壽年報(bào)顯示，其2011年廣告宣傳費(fèi)為14.05億元，同比上升3.5%。中國太保廣告宣傳費(fèi)則為17.49億元，同比增長26.65%。新華保險(xiǎn)年報(bào)顯示，其2011年度廣告費(fèi)為1.85億元，同比增長59.5%；其宣傳印刷費(fèi)為3.67億元，同比增長3.67%；二者合計(jì)為5.52億元，同比增長17.4%。中國平安的宣傳費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了上述三家同行，其2011年業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為33.87億元，同比上升55%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，四大險(xiǎn)企中，中國平安是最舍得投入的，而其高投入高產(chǎn)出的模式也帶來了豐厚回報(bào)。

　　“喂，我葛優(yōu)啊，電話車險(xiǎn)？選平安！”以平安在電話車險(xiǎn)上的投入為例，其在2010年底推出以大腕葛優(yōu)為形象代言人的平安電話車險(xiǎn)廣告，讓人印象深刻。在2009年，平安產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入首次超越太保，取代太保從原來產(chǎn)險(xiǎn)“老三”的位置上升為“老二”，其中，電話車險(xiǎn)的崛起功不可沒。

　　據(jù)悉，平安電話車險(xiǎn)此前牢牢占據(jù)90%以上的市場份額，推出的前4年每年的保費(fèi)收入增速超100%，截至2010年底，平安電話車險(xiǎn)保費(fèi)已高達(dá)125億元。更為“可怕”的是，平安電話車險(xiǎn)銷售已從被動撥打電話銷售轉(zhuǎn)為客戶主動撥入，這與平安的高投入密不可分。

　　員工年薪均為11萬左右

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，與廣告宣傳費(fèi)用支出相比，四大險(xiǎn)企的員工薪酬與福利費(fèi)用增幅有高有低。其中，中國人壽2011年職工薪酬及福利費(fèi)為111.29億元，同比增長8.2%。中國太保2011年工資及福利費(fèi)為95.76億元，同比增長31.8%。中國平安2011年薪酬及獎金為160.98億元，同比增長53.4%；其養(yǎng)老金、社會保險(xiǎn)及其他福利為38.77億元，同比增長67.5%；二者相加為199.75億元，同比增長56%。新華保險(xiǎn)2011年職工薪酬合計(jì)為55.4億元，同比增長11%。

　　按人均收入水平來算，中國平安員工為17.5萬人，人均薪酬為11.4萬元；中國太保員工為8.2萬人，人均11.6萬元；中國人壽員工為10萬人，人均11.09萬元。新華保險(xiǎn)員工4.9萬人，人均為11.3萬元。

　　相比于險(xiǎn)企員工，其保險(xiǎn)代理人的福利待遇則明顯落后，以一貫以壽險(xiǎn)高產(chǎn)能而著稱的某壽險(xiǎn)企業(yè)為例，其2011年代理人人均產(chǎn)能為7527元(人均每月)。業(yè)內(nèi)人士介紹，7527元的產(chǎn)能換算為傭金收入，約為2500元。按此計(jì)算，則其年薪約為2.7萬元(不包括續(xù)期傭金收入)。

　　上述事實(shí)引起了險(xiǎn)企管理層的重視，在不久前結(jié)束的中國人壽年報(bào)業(yè)績發(fā)布會上，中國人壽表示2012年將對基層傾斜資源支持，包括財(cái)務(wù)資源、人力資源、薪酬和福利待遇、設(shè)備和營業(yè)辦公的固定資產(chǎn)等四個方面。并通過加大對初級營銷主管的培養(yǎng)力度，以提升隊(duì)伍的自主經(jīng)營能力。

　　新華人壽董事長康典則在其年報(bào)致辭中表達(dá)了擔(dān)憂：“新華保險(xiǎn)有二十余萬個險(xiǎn)營銷員，他們的平均產(chǎn)能在行業(yè)內(nèi)可謂優(yōu)秀。然而在GDP增長已以數(shù)倍計(jì)、國民生活水平已大幅提高的情況下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的平均收入與十年前相比并未體現(xiàn)相應(yīng)變化。我們發(fā)現(xiàn)，招募優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的難度越來越大。我們?nèi)ツ昱�力抓績�?yōu)、強(qiáng)培訓(xùn)、提升人均產(chǎn)能，提升保障型產(chǎn)品占比，使得營銷員渠道的新業(yè)務(wù)價(jià)值有了明顯提升，但在營銷員規(guī)模擴(kuò)充上遇到的困難仍然十分明顯。”