據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊記者統(tǒng)計(jì)，公布2011年年報(bào)的7家上市銀行中，有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的6家銀行代理銀保產(chǎn)品占中間業(yè)務(wù)比例均下降

　　■本報(bào)記者 路 英

　　3月27日，中國(guó)人壽披露2011年年報(bào)，其年報(bào)中提到“銀行保險(xiǎn)監(jiān)管政策變化的影響仍未消除，金融理財(cái)產(chǎn)品對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的沖擊增強(qiáng)。”值得注意的是，三年來(lái)，中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)首次下降，由前兩年的9.7萬(wàn)個(gè)，降至了去年的9.6萬(wàn)個(gè)。

　　國(guó)壽銀保網(wǎng)點(diǎn)減1000家

　　中國(guó)人壽在年報(bào)中提到“銀行保險(xiǎn)監(jiān)管政策變化的影響仍未消除，金融理財(cái)產(chǎn)品對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的沖擊增強(qiáng)。”《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊記者發(fā)現(xiàn)，2011年，中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)9.6萬(wàn)個(gè)，銷售人員共計(jì)4.4萬(wàn)人；而2010年，中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)為9.7萬(wàn)個(gè)，銷售人員同樣為4.4萬(wàn)人。2009年，其年報(bào)顯示，銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)9.7萬(wàn)個(gè)，客戶經(jīng)理2.8萬(wàn)人，理財(cái)經(jīng)理達(dá)1.4萬(wàn)人。

　　三年來(lái)，2011年國(guó)壽銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)首次由9.7萬(wàn)個(gè)降至9.6萬(wàn)個(gè)，減少了1000家，銷售人員數(shù)量不變。

　　另外，據(jù)中國(guó)人壽股份2011年報(bào)信息披露，其持有民生銀行、民生銀行(H股)、招商銀行(微博)、建設(shè)銀行、建設(shè)銀行(H股)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、工商銀行(H股)、浦發(fā)銀行(微博)等六家上市銀行股權(quán)，另外，其還分別持有非上市銀行廣發(fā)銀行(微博)、杭州銀行20%和2.99%股份，是響當(dāng)當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)企投資銀行集郵王。

　　值得注意的事，中國(guó)人壽幾乎每年的年報(bào)中都有這樣一句話：“本公司截至本報(bào)告期末并無(wú)任何銀行借款。”讓人聯(lián)想到中國(guó)人壽“不差錢(qián)”。對(duì)此，中國(guó)人壽年報(bào)中還有相關(guān)信息，去年銀行存款類利息約250億元，較2010年的164億元同比增長(zhǎng)52.6%，其解釋為“主要原因是加大配置力度，存款規(guī)模增加及存款利率上行。”

　　由此可見(jiàn)，這是三年來(lái)中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)首次下降，盡管中國(guó)人壽是投資銀行的集郵王，有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，但仍無(wú)法在銀保新政的調(diào)整下獨(dú)善其身，銷售方式改革迫在眉睫。

　　6上市銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比均降

　　銀行保險(xiǎn)在農(nóng)業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)中占有很重要的位置，2011年其年報(bào)顯示，有32家保險(xiǎn)公司上線該行的銀保通系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)代理新單保費(fèi)928.62億元，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入42.16億元。而2010年的數(shù)據(jù)顯然更令人滿意，“截至2010年末，本行共與44家保險(xiǎn)公司簽訂全面合作協(xié)議，全年共實(shí)現(xiàn)代理新單保費(fèi)1023.96億元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入43.20億元。”

　　由以上數(shù)據(jù)可以看出，農(nóng)行的代理新單保費(fèi)收入降低了9.31%。但有意思的是，其代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入減少并沒(méi)那么快，只有2.4%，這起碼可以說(shuō)明一點(diǎn)，保險(xiǎn)公司在銀行網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中成本是提高的。

　　建行年報(bào)顯示，其代客貴金屬交易快速增長(zhǎng)，收入實(shí)現(xiàn)翻番；委托貸款及房改金融業(yè)務(wù)維持穩(wěn)定增長(zhǎng)；但受證券市場(chǎng)低迷等因素影響，代銷基金、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速出現(xiàn)較大幅度下降。但其2010年年報(bào)中的表述為“代銷保險(xiǎn)和代客外匯交易等業(yè)務(wù)快速發(fā)展，受證券市場(chǎng)低迷影響，代銷基金收入增速明顯下降。”

　　建行在2011年代理人身保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收入27.3億元，但2010年，其年報(bào)顯示“代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史新高，達(dá)到36.64億元。”代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入下降了25.5%。

　　深發(fā)展A年報(bào)顯示，2010年代理保險(xiǎn)銷售量較2009年增長(zhǎng)83%，而2011年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)新增規(guī)模保費(fèi)較2010年僅增長(zhǎng)25%。

　　浦發(fā)年報(bào)顯示，2011其全年實(shí)現(xiàn)對(duì)公代理貴金屬交易量56.09億，同比增長(zhǎng)237%；代理個(gè)人基金及證券集合理財(cái)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)68%；代理個(gè)人保險(xiǎn)銷量同比增長(zhǎng)60%；代理收付集合資金信托計(jì)劃同比增長(zhǎng)266%；代理個(gè)人貴金屬交易量同比增長(zhǎng)36倍。代理保險(xiǎn)銷量是同比增速最慢的。

　　民生銀行2011年報(bào)顯示，其代銷基金數(shù)量750只，較2010年的598只同比增加25%；去年與29家保險(xiǎn)公司達(dá)成合作較2010年的25家同比增16%，也慢于基金的增速。

　　華夏銀行年報(bào)顯示，2010年其代理銷售保險(xiǎn)4.94億元，同比增長(zhǎng)182.29%，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入1187萬(wàn)元，同比增加53.56%。而在2011年，其代理保險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)收入降至3.82億元，同比下降了22.7%；實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入919.53萬(wàn)元，同比降低22.5%。下降情況也很明顯。