作者：祝玲

　　年終歲末，各大公司舉行年終答謝會，保險行業也不例外。近日，家住四平路的張先生連續參加了兩場答謝會，無一例外都是披著答謝外衣，“一對一”圍攻式推銷保險。

　　公司答謝會成“洗腦會”

　　近日，家住四平路的張先生收到了一封邀請函。上面寫著，憑借這張邀請函參加在某飯店舉行的答謝會，還可以免費領到一套紀念幣。張先生平時購買該保險公司的保險，他以為是該公司為答謝客戶專門準備的。

　　按照邀請函上的日子，張先生來到該飯店。“偌大的飯店，坐滿了中老年人。 ”張先生說，等人員到期后，保險公司做了簡單的感謝致辭后，就是炮轟式的推銷產品。

　　“整整兩個多小時。結束后，也到了吃飯時間，因為地點在飯店，我們以為會請大家吃飯，沒想到推銷完保險產品就散會了。 ”嚴先生說，完全是一場“洗腦會”，而所謂的紀念版人民幣也就是十張一分錢的紙幣而已。

　　嚴先生說，市民如果要買保險，可根據自己的實際需求選購，千萬別相信所謂的答謝。許多公司將市民召集去后，無一例外是推銷保險產品。

　　“金牌專員”揭同行之短

　　記者采訪時，張先生又收到一家保險公司的邀請。上面寫著：“尊敬的嘉賓，恭喜你獲得了某某保險公司舉行的專題答謝會，我們為你預定了兩個席位，憑短信可領取禮品。 ”

　　為了一探究竟，記者跟隨張先生來到位于閘北區的一家酒店。每一個客戶必須憑借收到的短信才能入場。記者看到，原本17:00開始的答謝會，保險公司預定的6桌并未坐滿。而現場客戶大多為50歲以上的中老年人，有的是夫妻前來，有的是獨自一人，還有的攜帶孩子。到現場后，保險專員幾乎是一對一的開始套近乎�！爸芟壬�今天下雨，辛苦您了。 ”、“王阿姨小孩幾歲啦，結婚了嗎？ ”、“錢先生你們單位退休金老高喲。 ”記者身邊，保險專員正和幾對夫妻閑聊。

　　17:30左右，答謝會正式開始。一名自稱“金牌”客戶專業的保險公司人員在臺前開始講座。原本17:00開始的答謝會，到17:30才開始。而此時，并沒有就桌吃飯，而是聽“金牌專員”滔滔不絕的講解。 “我們先來看去年保監會公布的一個數據，有14家保險公司上了黑名單，這些保險公司大多違規操作。 ”“金牌專員”說，在這其中唯獨沒有他們保險公司，所以以后大家保險之前要先認清，哪些可以信任。

　　推銷2個小時才上菜

　　隨后，“金牌專員”又現身說法，不買保險將終身遺憾。 “我樓上住了一位老人，原來是局長，不算節假日，平時也‘門庭若市’，都是上門送禮的�，F在退休了，清凈了，人走茶涼，老頭子一下不能適應。 ”“金牌專員”進而推銷，“相信在座的很多都是事業單位退休也有公務員，大家都有切身體會，所有只有自己照顧自己，買保險才是最放心的。 ”

　　見這個例子似乎不夠打動人，“金牌專員”又拿自己親屬“開刀”。 “我弟弟原來給某局長開車，當時我叫他買保險，他還有點看不上我，結果后來得了心臟病，裝3根進口支架要60萬。最終，把房子賣了看病。老婆也跟他離婚了。如果早一點買保險，也不至于落到這個凄慘地步。 ”

　　原本17:00開始的答謝會，“金牌專員”滔滔不絕地講了2個小時，50多位市民空著肚子聽完講座。 19:00，熱菜才陸續上桌。而就在大家松了一口氣，準備趕緊吃點飯時。保險業務員根本不給客戶喘息的機會。每個客戶身后都站著一名保險員，他們給客戶演算其剛才推薦產品的投資和回報率。

　　公場音箱里還不時傳出賀喜。 “恭喜張先生購買了1萬元的保險產品。 ”、“恭喜劉阿姨購買5萬元的保險產品。 ”記者身邊的一對老夫妻因為沒帶現金，不能購買產品。業務推銷員死纏爛打。“我明天帶著POS機到你家里來吧。”老夫妻只能默認。