⊙記者 黃蕾 ○編輯 于勇

　　由于主攻高端銀保市場(chǎng)，銀保新政的出臺(tái)并未影響到外資壽險(xiǎn)。作為首家在中國(guó)同時(shí)擁有銀行與壽險(xiǎn)“雙牌照”的海外金融機(jī)構(gòu)，匯豐近日公布了2010年保險(xiǎn)成績(jī)單，其中在內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

　　匯豐人壽是匯豐于2009年在內(nèi)地設(shè)立的合資公司。匯豐人壽首席執(zhí)行官老建榮近日透露，開(kāi)業(yè)不到兩年的匯豐人壽2010年實(shí)現(xiàn)新單年化保費(fèi)收入超過(guò)1億元，銀保新單年化保費(fèi)于上海外資及中外合資壽險(xiǎn)公司中排名第三，銀保渠道保單的件均保費(fèi)超過(guò)8萬(wàn)元(是市場(chǎng)平均件均保費(fèi)的10倍)。與此同時(shí)，2010年也是匯豐人壽母公司匯豐保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)盈利最多的一年，全球稅前利潤(rùn)達(dá)33億美元，同比增長(zhǎng)33%，其中亞洲對(duì)其利潤(rùn)的貢獻(xiàn)超過(guò)了一半，同比增長(zhǎng)39%。

　　有別于其他外資保險(xiǎn)，匯豐保險(xiǎn)在總部香港并未拓展代理人渠道，而是全面依靠其同門兄弟匯豐銀行強(qiáng)大的銀行網(wǎng)絡(luò)專攻銀保渠道。進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，匯豐人壽也沿襲了這一模式，據(jù)了解，銀保業(yè)務(wù)占了匯豐人壽85%的盤(pán)子，但卻并未受到此次銀保新政影響。那是因?yàn)椋�與大部分中資同業(yè)采取的銀保模式不同，匯豐人壽在上海采取了“整合銀保模式”，主攻中外資銀行的中高端和高凈值人士。

　　銀保合作模式的發(fā)展通常有三個(gè)階段。第一個(gè)階段是保險(xiǎn)公司直接把產(chǎn)品交給銀行來(lái)代售；第二個(gè)階段是，保險(xiǎn)公司與銀行進(jìn)行一定合作，保險(xiǎn)公司派駐人員進(jìn)入銀行網(wǎng)點(diǎn)賣保險(xiǎn)，即所謂的銀保駐點(diǎn)銷售，目前在銀保新政中被明文叫停；第三個(gè)階段是，雙方進(jìn)行深度合作，主要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售培訓(xùn)、客戶需求、客戶服務(wù)等方面取得一體化整合，為合作銀行客戶量身定制保險(xiǎn)產(chǎn)品，目前不少外資壽險(xiǎn)公司已經(jīng)與外資銀行及中資銀行貴賓理財(cái)中心進(jìn)行合作，收效明顯。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀保新規(guī)的出臺(tái)一定程度上也催生了銀保深度合作，銀保合作應(yīng)進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分、深度合作的縱深發(fā)展。