每經記者 李聽 發自上海

　　“現在這邊的情況比較亂，公司銀保渠道有一半左右的人流失了，公司現在正在抓緊招人。”某大型中資保險公司銀保渠道一位管理層人士近日向《每日經濟新聞》記者表示。記者從上述保險公司一分公司有關渠道獲知，截至3月31日，該公司在冊銀保業務人員為77人，而去年同期在冊銀保業務人員約為200人，流失人員超過了一半。其中，在冊人員中，約有70.1%的人員屬于 “活動人員”，即有業務產出。

　　《每日經濟新聞》記者同時從相關渠道獲悉，近日，一家知名中資保險公司分公司銀保渠道出現了渠道經理帶領團隊 “跳槽”的情況。接受記者采訪的該公司一位知情人士坦言，據其了解，流失人員有部分流向了銀行系保險公司。一位記者熟悉的銀保負責人不久前也從傳統保險公司“轉業”到了某銀行系保險公司，并帶走了部分主要干部和業務骨干。

　　過半壽險公司保費收入下降

　　受銀保新政影響，2011年險企一季度保費收入普遍增長乏力。其中，有32家壽險公司在今年前2月出現了保費收入負增長，占納入統計的61家壽險公司的52%。其中，有10家壽險公司保費收入下滑超過了50%。

　　與一些傳統保險公司保費下滑形成鮮明對比的是，一些銀行系保險公司的保費收入取得了快速增長，其中，與中國郵政儲蓄銀行有“姻親關系”的中郵人壽增長幅度最大，保費收入從去年前2月的1257萬元猛增到今年同期的10.7億元，增幅達8410%，居各家公司之首。

　　一位保險分析人士對《每日經濟新聞》記者表示，一些銀行在選擇合作保險公司的時候，優先考慮把網點資源提供給自己控股的保險公司，或者是與該行有股權關系的公司，此后才輪到其他保險公司拼傭金搶份額。

　　一位保險公司相關負責人對《每日經濟新聞》記者表示，銀保新政對其所在的保險公司造成了較大的影響，目前公司正在積極拓展電銷等新渠道，同時加大和有大量客戶資源的大型企業的合作。

　　申萬研究證券分析師孫婷在報告中認為，2011年壽險行業面臨較大不確定性。其中，銀保新規利好行業長期增長，但影響短期保費增速。同時，營銷員增員困難影響個險渠道業務擴張。

　　個別險企分公司人員流失

　　在新的銀保合作模式下，銀保銷售“駐點模式”正在悄然轉變。

　　一位中資保險公司銀保營業部經理對《每日經濟新聞》記者表示：“2009年前后，我剛做銀保的時候，網點多、人(銀保專員)少，我一個人管理了 (上海)嘉定的9個工行網點。我記得一個月下來大概要花近1萬元的各類渠道維護費用。算下來賺得也多，有時候一個月下來可以賺3萬~4萬塊錢。”

　　而如今，隨著銀保新政威力的顯現，大批的銀保“駐點”客戶專員被銀行“請了”出來，而銀行的網點有限，“僧多粥少”，上述銀保客戶經理向記者坦言，“現在業務也不好做。”

　　隨后，險企銀保業務人員大幅流失也開始出現。《每日經濟新聞》記者從某保險公司一分公司有關渠道獲知，截至3月31日，該公司在冊銀保業務人員為77人，而去年同期在冊銀保業務人員約為200人，流失人員超過了一半。此外記者同時獲悉，一些保險公司分支機構出現了銀保“集體跳槽”的情況。

　　某中資保險公司銀保客戶經理葉華(化名)向《每日經濟新聞》記者介紹說：“按照慣例，每周星期四是公司銀保部門開會的時間，以前開會的時候，整個大會議室都是坐滿了人，現在每次開會的時候，能坐夠一半就很不錯了，心里感覺不是滋味。”

　　專家：有望促進行業發展

　　一位大型中資保險公司高管表示，目前中國壽險業的渠道存在兩大變局：一方面，銀保渠道占據半壁江山，但銀監會、保監會連續出臺文件，規范銀保渠道銷售行為，給渠道發展帶來挑戰。另一方面，勞動力人口增速放緩、保險營銷員職業收入競爭力下降，壽險業營銷員隊伍發展呈現放緩態勢。

　　中國人壽2010年年報顯示，中國人壽營銷員數量2010年負增長9%，增員困難已成行業難題。德邦證券保險行業分析師方奕逾向《每日經濟新聞》記者表示，現在銀行系的保險公司要培養自己的團隊，一些傳統保險公司要想留住人，就不得不提高成本，多發工資，不然仍然會有人員流失。

　　3月28日，中國太保壽險董事長徐敬惠在業績發布會表示，銀保新政短期內影響了保費收入，而通過深化渠道合作、加快銀保渠道客戶經理、客戶服務和財富管理隊伍的建設，使短期內銀保保費下滑的趨勢在長期仍可繼續保持增長。

　　南開大學保險系主任朱銘來教授在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從第一季度的數據來看，保險公司保費收入維持原有水平比較困難。這對保險公司來說，從業務結構到經營模式，或許是一個調整的”契機“。

　　朱銘來表示，現在也出現了專業的“經代公司”、“銷售公司”，獨家代理保險公司的產品銷售。銷售公司的出現，一方面給保險公司帶來了相對穩定的業務來源；另一方面也把營銷人員納入了“雇員”的行業，改變了原來代理人身份不清楚，勞動關系不明朗的情況。朱銘來認為，銀保新政下的渠道變革，使一些人員離開保險行業，這是保險行業向好發展的一個“陣痛”，未來，通過高素質保險人力資源的進入，來替換一些低素質的保險從業人員，從而提升整個保險行業的形象。