本報記者 胡金華 上海報道

　　每年一季度，都讓保險公司幾家歡喜幾家憂。這對于國內的外資壽險公司而言，尤其如此。

　　3月23日，保監會公布各家保險公司的保費收入，本報了解到，截止到今年2月底，在全部28家外資壽險公司(包括尚未更名的銀保系公司)中，有18家公司保費收入出現了負增長，其中保費收入下降超過50%的有5家，保費收入下降超過30%的有8家。

　　記者同時了解到，在去年10月份剛剛完成被工行控股的金盛人壽，在今年的開門紅中取得了不俗的成績。統計數據顯示，今年前兩月金盛人壽的保費收入達到了3.1億元，同比去年的1.48億元，增幅超過100%，在整個外資壽險市場份額出現下滑的情況下，金盛人壽顯得有些不一樣。

　　3月28日，一位金盛內部管理層人士告訴本報記者：“外資壽險在國內市場經過十多年的發展走得并不順利，是不爭的事實，很多國外的保險巨頭都在這一兩年里選擇了退出中國市場，包括美國的紐約人壽、大都會人壽以及荷蘭的ING集團等，一方面是受制于監管機構出臺的政策，另一方面也是由于它們在國內壽險市場發展得并不好。金盛人壽也在去年完成了股權變更，工商銀行擁有金盛60%的股權，成為真正意義上的控股銀行，金盛人壽也完成了由外資到中資身份的轉變。但是由于這個股權轉讓還沒得到監管層的批復，金盛人壽仍然是名義上的外資壽險。不過，金盛在進入國內市場12年之后，已經開始尋求真正的轉變�！�

　　十二年的潛伏

　　作為世界第一大保險巨頭法國AXA(安盛)集團在國內的合資壽險公司，金盛人壽1999年正式在上海開業，到今年已經在國內的壽險市場耕耘了12年，然而在市場上甚至在外資壽險公司中，金盛人壽依然只是一家名不見經傳的小型壽險公司。

　　根據2010年外資壽險公司保費數據顯示，截止到去年底，金盛人壽的保費在28家壽險公司中依然排名靠后。不過到今年2月份，在各家公司保費均受到銀保渠道收緊以及市場因素的影響下，金盛的保費收入卻出現了爆炸式增長，并且增速成為這些公司之首。

　　“這可能與工行成為金盛的控股股東不無關系，盡管銀保渠道受限于監管層的新規使得整個保費規模都出現下降，但是金盛和工行已經建立的緊密關系會使得金盛的保費出現大幅的增長，而且金盛其它的渠道也正在開拓。”3月29日，上海保險市場一位資深人士如是分析。

　　記者了解到，金盛在國內經營保險業務的12年內，其經營網點布局的速度仍然相比于其它公司要慢，目前金盛仍然只在長三角、珠三角以及北京、天津、沈陽等有分支機構，在中西部尚未設立分公司。不過，就在今年年初，金盛在廣東中山和惠州設了兩個營業網點，其開設網點的速度已經明顯加快。

　　“外資保險公司的優勢在于依托外方股東的金融平臺，針對多層次的保險需求進行差異化競爭，為特定客戶群體提供財富保障、財富積累與財富傳承的圓滿解決之道。外資公司更注重財富管理這樣一個服務的過程，以通過差異化的服務謀求更大的發展。像此前金盛推出的360°私人理財需求分析模式，這種創新成為外資壽險公司在國內市場上的生存之道。”前述保險資深人士表示。

　　在眾多外資壽險公司看來，并不是外資公司治理理念不好，而是面對國內如此龐大而復雜的保險市場，這些外資保險巨頭要有一個適應的過程，而且關鍵問題是要有一個好的中方合作伙伴。因此，這些公司歷經多次股權變更，有些公司則一直在等待有一家更好的中方股東出現。

　　牽手工行待破繭

　　對于金盛來說，等待了11年之后，終于在第十二個年頭等到了工行這個好“婆家”。

　　2010年10月28日，工商銀行與AXA安盛、中國五礦就金盛人壽股權買賣交易達成協議。根據協議，工商銀行將以12億元收購金盛人壽60%的股權，成為控股股東；AXA安盛和中國五礦手中的股權比例將分別下降至27.5%和12.5%，同時交易完成后，金盛人壽將更名為工銀安盛人壽保險有限公司。目前此項交易仍在等待監管部門的審批。

　　在當時的簽約儀式上，工行董事長姜建清(專欄)表示，工行入股金盛保險，是推進綜合化經營戰略，打造核心競爭力的重要舉措，工行將充分發揮自身在銀行業的領先優勢，全力推動此次戰略合作的開展。

　　與此同時，安盛集團董事會主席亨利·德·卡斯特里斯也表示，AXA將會一如既往支持新的聯盟，與工行緊密攜手，為更多的中國客戶帶來創新產品和優質服務。三方的合作聯盟未來在中國保險市場的表現非常值得期待。

　　分析人士指出，從工商銀行收購金盛人壽案例來看，銀行參股保險公司的理念正在升級，從銀行最初一心只想拿到壽險牌照，到如今要找志同道合的伙伴，選擇底子比較好的合資壽險公司，已經成為國內大銀行的首選。

　　不過，記者了解到，此次交易并沒有改變金盛人壽合資壽險公司的身份。金盛人壽網點布局很難在短時間快速增加，而且國內三大經濟圈的主營區域，也只能局部消化銀行網點的渠道資源。金盛如果想在網點渠道上趕上工行的步伐，顯然還有很長一段路要走。

　　“全球最大的保險巨頭和全球市值最大的商業銀行聯手，金盛人壽能否在國內壽險市場上有最佳表現，打造出一個全新的壽險公司，似乎也成為了市場新的期待。”一位保險業內人士如是分析。