■實習(xí)記者 孔瑞敏

　　“在我們這行月掙四千算是少的，萬兒八千的勉強(qiáng)過的去。”

　　“能掙兩千就不錯了。”

　　“一年拿個七八萬沒問題。”

　　“有人能買汽車買洋房，有人只能蝸居陋巷粗茶淡飯。”

　　這是記者聽到的不同的保險營銷員對于工資的描述。

　　業(yè)績就是一切

　　關(guān)于營銷員的個人收入的巨大懸殊，似乎在業(yè)內(nèi)大家已經(jīng)習(xí)以為常了。

　　“這就是一個靠業(yè)績說話行業(yè)，業(yè)績好久可以財源廣進(jìn)步步高升，不管你是高中生還是本科生。”一個已經(jīng)在保險行業(yè)里摸爬滾打近5年營銷員對記者說。“如果你掙不到錢，也不必抱怨什么，還是從自身上找原因吧。”

　　“一般新入行的營銷員工資在1000到2000，有的甚至掙不到錢。因為很多保險公司是不給營銷員發(fā)放底薪的，如果營銷員沒有業(yè)績，自然拿不到錢。”

　　各保險公司，關(guān)于營銷員工資待遇的規(guī)定各不相同。據(jù)記者了解，平安人壽保險公司對于其保險代理人給予有責(zé)任底薪，比如年齡在25歲以上的保險營銷員每月完成大于500元小于999元的標(biāo)準(zhǔn)保費收入，可以得到1000員底薪，每月完成大于1000元小于1500元的標(biāo)準(zhǔn)保費收入可以得到1500元的底薪，傭金另算。新華人壽保險公司的保險營銷員是沒有底薪的。

　　“底薪只是很小的一部分，那些所謂拿高工資的，都是靠傭金。”營銷員提取傭金的比例大多因保險產(chǎn)品的不同而有所差別，從3%到40%不等。

　　“一般繳費時間長，每期繳費數(shù)額大的保單，代理人提取的傭金比例較高。”

　　當(dāng)初的奮斗

　　“很多人羨慕那些金字塔頂?shù)谋ｋU營銷員的高工資，也有很多人抱著發(fā)財夢進(jìn)入這個行業(yè)。但是期望越高，對現(xiàn)實的失望就越多。保險這行絕不是輕易就能做好的。”某保險公司北分的業(yè)務(wù)經(jīng)理，這樣對我說。他說雖然現(xiàn)在發(fā)了點小財，在北京剛交了房子的首付，但當(dāng)初也是過了一段艱難的窮日子。

　　對于新入行的人來說，最初的三個月是難熬的，既要熟悉產(chǎn)品又要積累客戶，又忙又累，如果沒有業(yè)績，可能連基本的生活都保障不了，迫于生活壓力，選擇轉(zhuǎn)行的大有人在。

　　“在我們平安，完成規(guī)定的業(yè)績才能轉(zhuǎn)正。如果進(jìn)公司超過3個月還不能不能轉(zhuǎn)正，那就得再等3個月了，很多人都堅持不下來轉(zhuǎn)行了。跟我一起進(jìn)公司的10多個人，就剩3個了。但是能堅持下來的，一般都收入還不錯。”現(xiàn)在他已經(jīng)有了屬于自己的團(tuán)隊了。

　　這讓我想起了冰心的一首詩：一個成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時的明艷，然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

　　團(tuán)隊與級別

　　一個成熟的保險代理人，要想掙到更多錢，不但靠個人的業(yè)績，還要發(fā)展自己的團(tuán)隊。因為保險公司，一個團(tuán)隊的leader可以從真?zhèn)�團(tuán)隊的業(yè)績里提取傭金。新華保險的一個代理人記者透露，他的團(tuán)隊合計完成業(yè)績超過三萬，他就可以拿到5%的提成，如果業(yè)績更好，就可以拿到更高比例的傭金。這也就不難理解，為什么幾乎所有的保險營銷員工作一段時間之后就開始發(fā)展自己的團(tuán)隊。

　　他還透露，在新華一個自然季度就可以有一次晉升的機(jī)會，如果業(yè)績好，晉升的速度是很快的。有高級主任、資深主任、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)等等很多級別。級別越高，收入也跟著水漲船高。

　　王芳是個年輕的漂亮媽媽，和老公都在同一家保險公司做代理人。她有一個三歲的女兒，留在老家由父母撫養(yǎng)。“當(dāng)你看到別人一級一級地升，自己不甘落后，每走一步都是對自己新的挑戰(zhàn)。”“現(xiàn)在我要管理團(tuán)隊還要開展業(yè)務(wù)，壓力特別大，想多掙點錢，把女兒接過來接受教育，只有壯大我的團(tuán)隊才有可能。”

　　沒有歸屬感

　　當(dāng)記者問及做保險營銷的最大感受時，從業(yè)已有10多年，月收入2萬元的平安保險代理人李阿姨毫不猶豫地說道：“缺乏歸屬感！”

　　李阿姨幾年快五十歲了，當(dāng)年單位效益不好，所以辭職開始賣保險。

　　“我們不是保險公司員工，沒有任何福利和保險。我是有工作，卻沒有單位。”這讓李阿姨很困惑。

　　保險公司不與保險代理人簽訂勞動合同，所以他們無法享受五險一金的待遇。"我們掙了錢，可以給自己多買些商業(yè)保險，但覺得缺了點什么，心理挺不踏實。"

　　這是一個充滿競爭的職業(yè)，有點殘酷，也充滿誘惑。個中滋味，如人飲水，冷暖自知。每天不知道有多少人在這個行業(yè)進(jìn)進(jìn)出出，就像大浪淘沙，留下的成為保險營銷的中堅力量，去了的也曾為之付出努力。每個人都有一番心路歷程、奮斗心酸，悲喜往事。但不管怎么樣，是這300萬營銷員組成的巨大金字塔，推動了中國保險事業(yè)的進(jìn)步。