信息時報記者 喬倩倩

　　2011年伊始，保險公司打響保費(fèi)“開門紅”大戰(zhàn)。與2010年分紅險“一頭獨(dú)大”類似，2011年分紅險繼續(xù)成為保險公司的主攻對象。業(yè)界人士認(rèn)為，加息預(yù)期下，未來分紅險收益將有一定的提高，這是分紅險熱銷的原因之一。

　　作為“開門紅”的主打產(chǎn)品，近期不少保險公司推出短繳分紅險，如繳費(fèi)期限為3年期、5年期。業(yè)內(nèi)稱，短繳產(chǎn)品容易沖規(guī)模，因此每年“開門紅”中，短繳產(chǎn)品都會占一定比例；但對于投保人來說，長期繳費(fèi)產(chǎn)品由于更能分享長期投資帶來的收益，回報相對更高。

　　險企“開門紅”保費(fèi)翻番

　　按照慣例，保險公司希望通過保費(fèi)“開門紅”來帶動全年保費(fèi)增長。從歷史數(shù)據(jù)來看，一些公司1月保費(fèi)收入能達(dá)全年保費(fèi)收入的30%左右。

　　據(jù)了解，中國人壽廣東分公司“開門紅”要完成個人新單業(yè)務(wù)90億元以上，其中銀保產(chǎn)品占大部分。而中國人壽深圳地區(qū)僅1月1日就實(shí)現(xiàn)柜面交單6080件、保費(fèi)實(shí)收2.03億元，同比增長近400%。新華人壽廣東分公司也希望在“開門紅”期間完成30億元以上的新單保費(fèi)。此外，記者從合眾人壽獲悉，僅元旦期間，合眾人壽個險預(yù)售規(guī)模保費(fèi)已達(dá)1.12億元，銀保預(yù)售規(guī)模保費(fèi)達(dá)1.31億元，首年預(yù)售總保費(fèi)2.45億元。截至1月5日，合眾人壽承保保費(fèi)達(dá)2.15億元，同比實(shí)現(xiàn)了翻番式的增長，再次刷新其“開門紅”的新高點(diǎn)。

　　一位保險公司人士稱，為了通過“開門紅”帶動保費(fèi)收入，在營銷員激勵措施上，一些保險公司除了支付正常傭金外，往往還給予一定的附加利益，如旅游、送年貨等。

　　分紅險仍是絕對主角

　　記者發(fā)現(xiàn)，今年“開門紅”主打產(chǎn)品中，分紅險依然是絕對主角。中國人壽在個險渠道主推福祿雙喜，在銀保渠道則重點(diǎn)推廣新鴻泰和鴻盈兩全分紅險。平安今年依然主推金裕人生兩全保險(分紅型)，該產(chǎn)品也是去年“開門紅”期間主推的產(chǎn)品。

　　中國太保廣東地區(qū)則以鴻鑫人生、鴻利年年以及金瑞人生為主打產(chǎn)品，新華人壽為今年“開門紅”設(shè)計的產(chǎn)品為“好利年年”兩全分紅險，而銀保渠道仍主打紅雙喜A、C款和金錢柜等老牌分紅險產(chǎn)品。合眾人壽個險“開門紅”主打產(chǎn)品為其2010年12月25日新推出的“養(yǎng)老定投年金保險計劃”，該保險計劃由合眾養(yǎng)老定投年金保險(分紅型)和附加長期護(hù)理保險組合而成。

　　上述保險公司人士稱，在CPI高企和央行加息下，分紅險以其具有風(fēng)險保障功能和收益穩(wěn)健的特性，越來越受到普通百姓的青睞。目前按照規(guī)定，保險公司演示的中檔分紅收益為4.5%，高檔收益為6%。據(jù)了解，國際金融危機(jī)前，保險公司平均分紅收益達(dá)6%以上，近兩年收益也在4.5%～6%之間。而隨著加息步伐重啟，未來分紅險收益也會水漲船高。

　　短繳分紅險“大施拳腳”

　　業(yè)內(nèi)人士稱，目前市場上的分紅險以5、10年期繳為主，少部分產(chǎn)品為3年繳或躉繳。而“開門紅”期間，短繳產(chǎn)品將大施拳腳。

　　據(jù)了解，由于2010年調(diào)整結(jié)構(gòu)，中國人壽在“開門紅”期間限制開展3年繳業(yè)務(wù)，使其錯失大好時機(jī)；而中國平安則堅持3、5年繳業(yè)務(wù)，保費(fèi)快速增長，助2010年保費(fèi)規(guī)模首超中國人壽。

　　因此，中國人壽2011年“開門紅”期間，將主推3、5年繳業(yè)務(wù)，平安盡管開始試水10年繳業(yè)務(wù)，但預(yù)計3、5年繳仍是主力。此外，新華人壽“好利年年”兩全分紅險，開門紅期間也主推躉交和5年期繳。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，短繳產(chǎn)品內(nèi)涵價值低，大力推廣也不符合監(jiān)管要求，預(yù)計“開門紅”后，長期繳費(fèi)產(chǎn)品仍將是保險公司主推產(chǎn)品，而對于投保人來說，長期繳費(fèi)產(chǎn)品由于更能分享長期投資帶來的收益，回報相對更高。

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　　萬能險結(jié)算利率重新站上4%水平

　　受央行加息影響，繼去年11月多家保險公司上調(diào)萬能險結(jié)算利率后，12月萬能險結(jié)算利率再現(xiàn)上調(diào)趨勢。據(jù)平安公布，其12月萬能險產(chǎn)品結(jié)算利率為4%，較11月上調(diào)0.125個百分點(diǎn)，華泰人壽、中英人壽等也有產(chǎn)品結(jié)算利率上調(diào)，達(dá)到或超過4%的水平。

　　幸福人壽有關(guān)人士表示，萬能險結(jié)算利率達(dá)4%左右，還不能吸引太多投資者。“購買萬能險的人群目的是為了投資，而目前銀行3年定期存款利率已達(dá)4.1%，萬能險的吸引力還不是很明顯。不過萬能險主要靠復(fù)利，長期投資收益略高于定期存款。”

　　在2010年萬能險市場收縮的環(huán)境下，陽光人壽近期推出一款新的萬能險產(chǎn)品——“金滿堂財富保障計劃”。據(jù)了解，該計劃由金滿堂終身壽險(萬能型)與專屬重大疾病附加險構(gòu)成，在投資賬戶方面不僅保持雙賬戶設(shè)置，其專屬重大疾病附加險更是涵蓋輕癥、重癥雙重保障。