南都記者 王梅麗 壽險公司的“開門紅”之戰已經在元旦期間拉開了序幕。借助加息的東風，分紅險再次成為這次大戰沖鋒陷陣的利器。南都記者了解到，一些公司在元月對業務員的獎勵幅度高于全年其他月份，并特別準備了有利保費規模擴張的短期期繳分紅產品。而且不同于往年，今年二線城市及其縣鎮地區亦成為壽險公司開門紅搶占的高地。除了國壽、平安壽險繼續深化二線城市的市場份額，新華、太保和泰康人壽等公司亦加大了這些領域的投入，二線城市的保費比拼戰火已經點燃。

　　短繳分紅險挑大梁

　　保險業內每年前三個月對保險公司全年業績具有決定性意義，一些公司甚至希望在開門紅期間完成全年任務的三分之一甚至一半。根據保監會數據，過去三年壽險全行業前三月保費收入分別占全年保費收入的29%、31%、31%。借助加息的東風，分紅險仍成為今年開門紅的主推產品。

　　保險公司每年在“開門紅”中熱衷于重點推動短期險產品，今年的競賽亦不例外。壽險老大中國人壽在個險渠道就主打3年、5年期繳的福祿雙喜返還型分紅險為業績考核標準。國壽業務員表示，長期期繳產品因為涉及保費較大，客戶考慮時間相對長一些，對于時間緊湊的“開門紅”而言，短期險更容易讓他們較快做出投保決定。而過了第一季度，保險公司從自身經營效率考慮，會更青睞于增加長期期繳型險種的保費收入。而銀保渠道，國壽則重點推廣新鴻泰和鴻盈兩全分紅險，其中新鴻泰是今年新品種。據悉，國壽廣東分公司希望在開門紅期間完成個人新單業務90億以上。

　　而新華人壽為今年開門紅設計的產品取名為“好利年年”兩全分紅險，開門紅期間主推躉交和5年期繳。除了個險渠道，新華銀保渠道仍主打紅雙喜A、C款和金錢柜等這些過去兩年熱賣的快速返還型分紅險。新華廣東分公司希望在開門紅期間完成30億以上的新單保費。

　　記者了解到，除了產品配合，幾乎所有保險公司都狠抓人均績效、人力資源配置、加大獎勵力度。元旦期間各家保險公司的業務員走街串巷銷售保單。在一些公司的激勵計劃中，元旦期間業務員每銷售一張新保單，將在原有傭金基礎上再獎勵百元。

　　縣域地區亦成搶占高地

　　除了各家必爭的一線城市，二線城市以及縣鄉地區亦成為今年壽險公司開門紅搶占的高地。日前，泰康人壽推出其首款縣鄉專屬保險產品“泰康健康人生重大疾病終身保障計劃”。該保險由主險“泰康健康人生終身壽險(分紅型)”和附加險“泰康附加健康人生終身重大疾病保險”構成。

　　而太保壽險廣東分公司則在非珠三角地區主推金瑞人生分紅險，太保人士稱，由于該保險保費起點低，能夠為經濟欠發達地區的居民接受，更有利于太保與其他公司的競爭。除此之外，新華人壽廣東分公司亦確定了今年的一個工作重點是區域統籌分類指導旗下分支機構，盤活弱體機構，縮小各地市機構之間的差距，并正在研究具體的政策傾斜措施。