銀保渠道較弱，個(gè)險(xiǎn)未能有效發(fā)展，是今年廣東省內(nèi)的10家左右壽險(xiǎn)公司在比拼銀保沖量的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)的原因。

　　離明年“開(kāi)門(mén)紅”還有一周，在各大保險(xiǎn)公司磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場(chǎng)之時(shí)，一些中小保險(xiǎn)公司卻仍在為全年目標(biāo)做最后的努力。

　　記者了解到，目前廣東市場(chǎng)近30家壽險(xiǎn)分公司中，仍有10家左右未能完成年初定下的任務(wù)。這些公司共同的特點(diǎn)是銀保渠道較弱，個(gè)險(xiǎn)又未能有效發(fā)展，在今年壽險(xiǎn)公司比拼銀保沖量的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。而廣東市場(chǎng)在壽險(xiǎn)公司全國(guó)市場(chǎng)中占有重要地位，已有部分未能完成任務(wù)的公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人被總公司更換崗位。一合資壽險(xiǎn)公司人士透露，如果本周內(nèi)實(shí)在完不成全年任務(wù)，那也沒(méi)有辦法。明年開(kāi)門(mén)紅馬上要開(kāi)始了，打好這場(chǎng)仗是現(xiàn)在工作的重心。據(jù)悉目前大部分壽險(xiǎn)廣東分公司沒(méi)有調(diào)低明年銀保開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。

　　銀保不沖量任務(wù)難完成

　　記者從業(yè)內(nèi)了解到，今年的廣東市場(chǎng)，國(guó)壽、平安、新華、太保壽險(xiǎn)等大型保險(xiǎn)公司早已在12月來(lái)臨之際完成了全年任務(wù)。而今年的黑馬壽險(xiǎn)公司如中意人壽、光大永明、陽(yáng)光壽險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)也因?yàn)榭偣�司布局的銀保沖量戰(zhàn)略，在今年一季度開(kāi)門(mén)紅中保費(fèi)規(guī)模獲得突破，雖然全年任務(wù)完成得不如大型保險(xiǎn)公司快，但在12月也基本結(jié)束了戰(zhàn)役。這些公司目前正在全力準(zhǔn)備即將到來(lái)的2011年開(kāi)門(mén)紅比拼。

　　但對(duì)于其他一些中小壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這一周仍在為完成任務(wù)中做最后的努力。一家合資壽險(xiǎn)公司人士表示，通常第四季度壽險(xiǎn)公司為了完成全年任務(wù)會(huì)重新啟動(dòng)銀保沖量。但今年情況特殊，壽險(xiǎn)公司遭遇了銀保新政。這使得銀保渠道難以像以前那樣發(fā)揮威力。一些在年初就沒(méi)有很好利用銀保渠道進(jìn)行擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模的公司，至今離全年任務(wù)仍有距離。

　　一家壽險(xiǎn)公司廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然公司的銀保勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)了，但個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)還沒(méi)完成，正在奮力沖刺。但就目前進(jìn)展來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)可能難以完成。增員難、留存低的問(wèn)題在今年特別突出。(南方都市報(bào)www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

　　繼續(xù)銀保混戰(zhàn)

　　上述合資壽險(xiǎn)公司人士表示，如果本周內(nèi)實(shí)在完不成全年任務(wù)，那也沒(méi)有辦法。明年開(kāi)門(mén)紅馬上要開(kāi)始了，打好這場(chǎng)仗是現(xiàn)在工作的重心。

　　記者了解到，在銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)的雙重監(jiān)管下，大部分銀行已經(jīng)撤銷了保險(xiǎn)駐點(diǎn)銷售，銀保渠道由原來(lái)的駐點(diǎn)銷售調(diào)整為“跑點(diǎn)銷售”。由于憂慮新政執(zhí)行會(huì)導(dǎo)致保費(fèi)下滑，早在11月，不少保險(xiǎn)公司已經(jīng)在忙著和銀行拉關(guān)系、攀交情，旨在一些網(wǎng)點(diǎn)較多的銀行能代售他們所在公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)安排2011年1月份重點(diǎn)進(jìn)行銀行代理網(wǎng)點(diǎn)的撒網(wǎng)式培訓(xùn)。而且大部分壽險(xiǎn)廣東分公司依然沒(méi)有調(diào)低銀保開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。2011年度銀保開(kāi)門(mén)紅將展開(kāi)新一輪近身肉搏，比往年更加激烈。

　　為了布局來(lái)年“開(kāi)門(mén)紅”，不少保險(xiǎn)公司已經(jīng)在研發(fā)新產(chǎn)品。多家保險(xiǎn)公司告訴記者，加息周期利好保險(xiǎn)業(yè)，分紅險(xiǎn)紅利有望增加。今年賣(mài)“瘋”了的分紅險(xiǎn)仍將成為明年保險(xiǎn)市場(chǎng)上的明星，其中短期期繳或躉繳分紅險(xiǎn)則成為沖擊開(kāi)門(mén)紅的制勝法寶。開(kāi)門(mén)紅過(guò)后，從內(nèi)含價(jià)值考慮，壽險(xiǎn)公司才會(huì)更青睞推動(dòng)長(zhǎng)期期繳險(xiǎn)種的營(yíng)銷。