商報訊(記者 崔啟斌)盡管銀保受阻，但壽險產品該賣還得賣。而此前對某一渠道發展采取中立態度的保監會，近來突然表態力挺保險代理公司，鼓勵壽險公司與此類機構合作在渠道建設上突圍。業界認為，在監管層的力促之下，保險代理公司在新的一年將大有作為。

　　公開資料顯示，目前國內壽險業發展主要依賴中介渠道，中介營銷模式分為兼業中介(如銀行、郵局等)、專業中介(代理公司和經紀公司)和營銷員三類。保監會在近日發布的《三季度保險中介報告》中披露，前三季度營銷員渠道保費收入3862.44億元，仍為第一大銷售渠道；銀保渠道位居第二，保費收入3202.38億元；專業保險中介渠道保費收入僅為580.53億元，其中保險代理公司實現保費收入356.67億元。盡管保險代理公司的保費收入不足營銷員渠道的1/10，但其同比增速高達51.63%，是營銷員渠道增速的近6倍。專業保險代理渠道能量已不容小覷。

　　保監會在《報告》中對保險代理公司發展模式給予了肯定，認為這一渠道的保費規模增長較快，產品結構較為合理，服務水平穩步提升等。就在《報告》發布的同時，有新一站保險代理有限公司和山東億信保險銷售服務有限公司獲批設立，尤其新一站保險注冊資金達到1億元引起了行業高度關注。

　　“以往定期報告鮮見保監會對專業中介尤其是代理公司給予如此高的評價，這一變化有利于促進保險公司與代理公司的合作。”保險專家分析，保監會的這一傾向是在目前行業過分依賴銀行渠道而銀保渠道拓展又不順暢的背景下提出來的。

　　據悉，11月8日銀監會發文禁止保險銷售人員“駐點銷售”，并對網點合作的保險數量進行限制，如此新規對過分依賴銀行拓展業務的保險公司影響較大，保監會對代理機構寄予厚望也事出有因。

　　事實上，在今年9月份，保監會就明確鼓勵保險公司和保險中介機構積極探索新的營銷模式，鼓勵雙方加強合作，建立起穩定的專屬代理關系和銷售服務外包模式。據了解，目前保險公司已經開始強化與代理公司的聯系，如中英人壽與大童保險合推新產品；保險代理公司也不斷創新營銷方式，如華康保險開始打造“保險超市”概念。記者了解到，目前各家保險代理公司正在招兵買馬，招聘對象多為銷售人員。

　　不過市場也擔心，諸如誤導、產品后續服務不到位等保險公司自有渠道尚無法解決的問題，保險代理公司也很難解決。對此保監會也認為，在快速發展的同時，保險專業代理市場出現了一些問題，整體發展水平與保險市場的需求仍有一定差距，主要表現在機構多、分布散、專業能力不高、資本實力較弱、管理不夠規范等方面。保監會相關人士明確表示，此前已對一批違法違規的保險專業代理機構進行處罰，下一階段將采取有力措施對保險專業代理市場的違法違規問題進行清理整頓。