商報訊(記者 閆瑾)記者近日走訪京城多家銀行發(fā)現(xiàn)，盡管離月底大限已近，可是部分銀行網(wǎng)點保險營銷員非但沒有撤出網(wǎng)點，反而悄然換裝，以類似銀行工作人員的裝束留崗。

　　“這顯然會讓銀行客戶將保險營銷員誤認為是銀行的人，與叫停這部分駐點銷售的初衷相悖。”保險專家指出。

　　此前“存款變保單”的銀保產(chǎn)品誤導銷售屢禁不止，11月初，銀監(jiān)會為了維護銀行客戶的利益，頒布規(guī)范銀保業(yè)務(wù)的通知，要求銀行在12月底前徹底清退保險公司的駐點銷售人員，每個網(wǎng)點只能以“1對3”(1家銀行網(wǎng)點與3家保險公司)的方式合作。市場近期還傳出保監(jiān)會擬定的“銀保業(yè)務(wù)監(jiān)管指引”再次叫停保險銷售人員“駐點銷售”，不過并沒有提及“1對3”的網(wǎng)點布局模式。據(jù)悉，目前各保險公司也正著手加強對銀行的保險理財專員進行培訓。

　　不過，近日在交通銀行某支行卻險些再被忽悠了。當記者向一位大堂經(jīng)理詢問理財產(chǎn)品時，另一位身著黑色西裝、胸前佩戴“業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理”標牌的工作人員迎了上來。

　　“現(xiàn)在只有一款預期收益3%的1月期產(chǎn)品，當前市場不確定，應該長期、短期產(chǎn)品多元化配置。”該工作人員表示。而當記者拿到長期產(chǎn)品的宣傳彩頁后，才發(fā)現(xiàn)該人士口中的長期產(chǎn)品就是銀保產(chǎn)品。在記者的質(zhì)疑追問下，該工作人員才亮明身份，稱自己是保險公司的駐點銷售人員。

　　此前，銀監(jiān)會相關(guān)負責人在“銀保新規(guī)”的新聞發(fā)布會上就表示，銀保產(chǎn)品銷售人員在介紹產(chǎn)品前，應首先提出是“銀保產(chǎn)品”，并且不能和理財產(chǎn)品混合銷售。同樣在詢問理財產(chǎn)品的李女士表示，看到“業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理”的標牌，以為是銀行的工作人員。

　　對于保險營銷員遲遲不愿撤離，某保險公司相關(guān)負責人道出了其中的緣由。雖然現(xiàn)在保險公司在對銀行的工作人員進行培訓，但是仍然擔心他們對保險產(chǎn)品“吃不透”，不能將產(chǎn)品很好地介紹給客戶。一旦產(chǎn)品無法吸引客戶，各公司全年的業(yè)績很可能受到影響。在深圳發(fā)展銀行某網(wǎng)點，記者就注意到了類似的情況：大堂經(jīng)理只是提供給客戶幾張銀保產(chǎn)品的宣傳彩頁，卻并未進行詳細介紹。

　　不過，目前保險公司為了方便銀行客戶了解產(chǎn)品，不斷對宣傳彩頁的內(nèi)容進行改進完善。記者詳細翻閱了2009年9月、2010年6月、2010年11月同一家保險公司的宣傳彩頁，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)從單一地宣傳產(chǎn)品的收益、分紅擴展到更多地提示風險，新增了保險責任及風險欄。

　　“不管是保險公司遲遲不愿撤離網(wǎng)點還是宣傳彩頁的變化，其實都暗示出保險公司對銀行人員銷售其產(chǎn)品有著某種擔憂，畢竟銀行不是專業(yè)的銷售機構(gòu)。”保險專家分析。

　　在銀行網(wǎng)點，記者還發(fā)現(xiàn)銀監(jiān)會新規(guī)中“1對3”的執(zhí)行力度也各有不同，大部分國有銀行網(wǎng)點采取了“1對1”的模式，銀保銷售人員極力推薦一家保險公司的產(chǎn)品，而另外一些網(wǎng)點仍采取“1對多”的模式。