2005~2007年是一輪大牛市，在此期間，投資類保險也迎來了一輪銷售高峰。其中，一大批3~5年的短期分紅險今年到期，保險公司也將迎來一個滿期給付高峰。有媒體甚至報道稱，這批分紅險規模在千億之間。不過，由于購買的時候正值牛市，而此后證券市場經歷了過山車，特別是2008年的大跌，因此，這批分紅險的收益很可能會遠低于當初保險公司的承諾。記者昨天從部分保險公司了解到，事情未必如想象中那么差，保險公司為了留住客戶的資金，使出了渾身解數。

　　根據保監會的規定，如果壽險公司本年度分紅險有紅利可供分配，則壽險公司至少應將分紅險可分配盈余的70%分配給客戶。通常客戶只有在投保1年后，才會知曉分紅險保單的實際分紅水平。近幾年來，股市腰斬，對于險企而言，分紅是一項艱難的選擇。究竟是用分紅來贏客戶，還是保證自己的凈利潤。

　　陽光保險江蘇公司負責人介紹，現在這種行情下，大多數保險公司都會考慮把利潤留給客戶。“據我所知，很多公司給客戶的分紅已超過了公司可分配盈余的7成，還是希望能夠留住客戶，因為留住客戶就是留住了資金。”他表示，雖然這樣做對公司的凈利潤有影響，但對公司而言，給客戶的分紅再高，也沒有公司投資的收益高，加上投資渠道拓寬，未來保險資金的投資收益肯定是越來越好，關鍵是要把客戶留住。客戶就是保險公司的“財神爺”，所以，除此以外，險企更建議客戶在滿期之后轉投其他產品，以此留住這部分資金。