日前，中國銀監會下發的《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規》(以下簡稱《通知》)，一經出臺就觸動了相關業界敏感的神經。銀行態度保持低調的同時，保險公司也三緘其口。如一位業內人士表述的那樣，《通知》的細則未出臺前，不能太早做出判斷，畢竟涉及到兩方的利益，如果執行不好，可能會“兩敗俱傷”。

　　銀保產品營銷遭反感

　　《通知》發布后，本報陸續接到讀者打來的電話，紛紛講述自己在銀行儲蓄時誤買保險的經歷。

　　一位姓于的先生打來電話說，自己的母親去銀行存錢時，被告知有一款理財產品，年收益率比銀行存款高，如果購買，還贈送一床蠶絲被。于先生的母親動心了，購買了兩份理財產品，樂呵呵的拎了兩床被回家。于先生晚上回家后聽了母親的講述，感覺應該是保單，但是因為沒有保險合同，也并未聽工作人員說起關于保險的事，就沒在意。直到一個月后，母親接到銀行電話通知，拿回了保險合同，于先生才知道被“騙”了。于先生十分氣憤，想拒買，但是過了投保的猶豫期，退保還要承擔近一半的損失，只能被迫接受這份保險。

　　退休工程師馬先生也通過電話講述了他被迫買保險的親身經歷，去某國有銀行存款時，工作人員向他介紹了一款理財產品，同時告知馬先生購買3萬元即可獲贈保險。馬先生看這款理財產品不但保本，且年收益率最高能達7%，就簽了字。同樣是半個月后接到電話通知，結果發現自己買的理財產品是保險，而且是連續5年繳存。馬先生說，他對保險并不反感，只是這種營銷方式讓他難以接受。尤其想到以后四年每年都要固定拿出3萬元買保險，這讓他感覺經濟壓力很大。

　　對此，有業內人士表示，投資者到銀行存款時，如果遇到收益高、送保險的理財產品，最好問清楚再購買。另外，長期人身保險都有猶豫期，在猶豫期內投保人反悔只需支付工本費。

　　銀保集體沉默

　　記者就《通知》采訪銀行時，有銀行人士告訴記者，尚未收到相關文件，具體的措施還需要時間才能制定出來。

　　但多數銀行都表示，會按照《通知》的要求執行，而且銀行也不會選擇太多的保險公司。記者走訪了幾家國有銀行的營業網點，發現銀行網點有擺放著“某某證券”字樣的桌子，但是保險公司的工作人員已經看不到了。且銀行工作人員的制服上都掛有銀行工作人員的標牌。

　　記者采訪中發現，銀行和保險公司對這一《通知》雙雙表現出低調的態度，接受采訪時一再表示，不要提名。對于雙方的敏感態度，一位保險公司的人士表示，保險的營銷渠道主要分為個人即保險營銷員、銀行代銷、電話銷售三種渠道。其中，銀行代銷一直是各保險公司的重要陣地。從一組數據可以看出其重要性，2009年遼寧銀保產品實現了125億元，銀代業務在當年的市場份額占48%。而在全省壽險業務當中，銀行渠道的產品銷售占總量的三成以上。該業內人士表示，《通知》中要求，商業銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司開展合作，如今全省壽險公司已有10余家，未來如何合作，銀行在一定程度上占據了主導權和話語權。

　　但也有銀行界的業內人士表示，《通知》的出臺對銀行也存在一定影響。銀行的全年利潤有相當一部分來自第三方理財產品，保險產品也占了其中一部分。所以銀行在處理與保險公司之間的關系時，也會相當慎重。