每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

　　為減少當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷體制下日益突出的矛盾，自近期銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)相關(guān)保險(xiǎn)營(yíng)銷管理改革意見出臺(tái)后，各地保監(jiān)局、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)積極響應(yīng)，開始分層次、分步驟地穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷體制改革工作。

　　在青海，11月10日，青海轄內(nèi)壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人和銀保部門負(fù)責(zé)人在保監(jiān)局召開的會(huì)議上展開了討論。

　　針對(duì)銀保新規(guī)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)可能產(chǎn)生下滑的疑問，青海保監(jiān)局副局長(zhǎng)韓生玉鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司抓住當(dāng)前壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇，穩(wěn)健發(fā)展，同時(shí)，他建議加強(qiáng)與銀行溝通，做好相關(guān)銜接工作，加大銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)工作力度，提高培訓(xùn)工作要求和水平，積極應(yīng)對(duì)監(jiān)管政策變化可能帶來的影響。

　　幸福人壽銀保部總經(jīng)理張國(guó)勤向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“銀”“保”合作，現(xiàn)在是一個(gè)整合期，監(jiān)管層出臺(tái)新的規(guī)定，銀行也在學(xué)習(xí)，我們也在學(xué)習(xí)，我們作為從銀行系過來的保險(xiǎn)管理層，很明確合規(guī)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。現(xiàn)在一些保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的誤導(dǎo)銷售確實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了影響。銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)禁止銀保“駐點(diǎn)”銷售，非常好，從長(zhǎng)期來看，有助于這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　記者了解到，此前，就有某合資壽險(xiǎn)公司從國(guó)外引進(jìn)一套完整的個(gè)人保險(xiǎn)理財(cái)分析系統(tǒng)，該系統(tǒng)從責(zé)任期身故風(fēng)險(xiǎn)、重大疾病風(fēng)險(xiǎn)、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃四個(gè)方面為客戶度身打造一套保險(xiǎn)保障及理財(cái)計(jì)劃。

　　上海一位保險(xiǎn)業(yè)人士表示，上海保險(xiǎn)客戶需求分析系統(tǒng)，已于2010年11月1日正式上線運(yùn)行。該系統(tǒng)的推出在全國(guó)尚屬首次，它的推廣和運(yùn)用將有效促進(jìn)壽險(xiǎn)銷售的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，為上海市民提供更科學(xué)的壽險(xiǎn)服務(wù)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，此次保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的總體思路是穩(wěn)定隊(duì)伍、提升素質(zhì)、創(chuàng)新模式、防范風(fēng)險(xiǎn)，以穩(wěn)定為基礎(chǔ)，走市場(chǎng)化的改革道路。并在改革進(jìn)程，及時(shí)反饋和報(bào)告改革過程中遇到的新情況、新問題。

　　華康保險(xiǎn)代理市場(chǎng)品牌部總經(jīng)理林華慶表示，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)真正市場(chǎng)化也就是20年左右的時(shí)間，要使?fàn)I銷隊(duì)伍穩(wěn)定，得建立起相應(yīng)的穩(wěn)定機(jī)制，鼓勵(lì)和支持保險(xiǎn)營(yíng)銷員做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，給營(yíng)銷員更好的歸屬感，在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和日本等成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)從業(yè)者都是把保險(xiǎn)當(dāng)成終身事業(yè)來做的，相信隨著市場(chǎng)逐漸走向成熟，保險(xiǎn)業(yè)存在的一些問題也會(huì)逐漸的好轉(zhuǎn)。