銀行熱衷與保險公司合作銷售銀保產(chǎn)品，重要原因之一是他們在生意中是穩(wěn)賺不賠的大贏家。

　　一般銀行網(wǎng)點都有多家保險公司的銷售人員駐守，每家產(chǎn)品不同，給銀行的提成也有區(qū)別，但一般都高達8到10個點。保險公司往往賺錢不多，因為很大部分利潤要分給銀行。

　　市民退保時保險公司會按其購買產(chǎn)品的現(xiàn)金價(1193.60,-1.50,-0.13%)值支付，本金很有可能不保。有時如果客戶堅持全額退還，公司不想把事情鬧大也會答應(yīng)其要求，同時會把其中損失轉(zhuǎn)嫁到業(yè)務(wù)員和其負責(zé)經(jīng)理身上，但分給銀行的錢是不可能收回的。

　　銀行能成為大贏家，關(guān)鍵是靠著“銀行”這個金字招牌——我接觸過的客戶都是信賴銀行才購買銀保產(chǎn)品的，我們和銀行員工就是利用了他們的信任才提升了自己的業(yè)績。比如，我們會反復(fù)強調(diào)銀保產(chǎn)品只能在銀行買，交錢分紅都在銀行進行，讓客戶覺得就是在銀行內(nèi)部操作，就是把錢存在銀行里，自由存取。

　　負責(zé)任的銀行會要求理財經(jīng)理和保險人員一起，給客戶講解。后期遇到問題，客戶有疑問或是退保，也會主動配合，安慰客戶。但有些銀行怕麻煩，一出事就把客戶往保險公司推，有些人甚至連銀行門都不讓客戶進，直接讓人把他們帶到保險公司。

　　有段時間，我工作的那家銀行網(wǎng)點附近有很多拆遷戶，他們的賠償是一套還建房和一筆現(xiàn)金，拆遷戶大都準備把錢存定期。

　　為了招攬到業(yè)務(wù)，我們與銀行的員工統(tǒng)一口徑——產(chǎn)品是3年期的，最長可以存到10年，但其實這款產(chǎn)品本身就是一個10年期的產(chǎn)品，如果3年取出來，就是屬于退保。