每經(jīng)記者 趙怡原 發(fā)自上海

　　2010年第一季度外資壽險公司“驚現(xiàn)”三匹黑馬，奪取了友邦保險“外資壽險老大”的地位。

　　從中國保監(jiān)會公布的今年一季度各保險公司保費收入情況看，外資壽險公司的排位發(fā)生了重大改變，中意人壽、光大永明和華泰人壽占據(jù)了前三名的位置，一直是外資壽險老大的友邦保險，一季度保費收入滑落至第四名。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者在采訪中了解到，銀保業(yè)務的超高增長把三匹黑馬送上三甲之位，而友邦保險則因在金融危機中受到重創(chuàng)而影響到市場的信心，從而流失了部分客戶，這也是導致其保費排名不及三匹黑馬的原因之一。

　　不過，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學保險法與社會保險法研究中心于海純教授在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時說，“一季度排名不能決定全年排位，友邦保險背景厚實，目前處于恢復期，長期來看，友邦壽險老大的地位還是比較難以撼動的�！�

　　銀保渠道分紅險領先

　　根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者拿到的上海保監(jiān)局針對壽險公司發(fā)出的分析報告來看，2010年第一季度，上海保險市場外資公司銀保業(yè)務發(fā)展迅猛，業(yè)務量達到26.89億元，同比增長156.04%，相比之下，中資公司僅同比增長43.29%。一季度外資壽險公司實現(xiàn)保費收入41.87億元，同比增長44.25%。從市場份額看，主要呈現(xiàn)兩方面特點：一是市場份額排位前列的幾家大公司差距縮小，二是市場排名出現(xiàn)調(diào)整。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，按壽險、健康險、意外險分類，其中壽險產(chǎn)品分為分紅險、萬能險、投連險和普通險。在壽險產(chǎn)品中，分紅險產(chǎn)品發(fā)展速度繼續(xù)遙遙領先。分紅險的增長彌補了外資險企其他業(yè)務的下滑，并最終拉動了整體保費的增長。

　　數(shù)據(jù)還顯示，今年一季度，上海保險市場銀保渠道實現(xiàn)的分紅險保費收入達到102.34億元，同比增長94.31%，在上海整個銀保渠道中的占比高達82.64%。相對于整個市場來說，銀保市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加集中于分紅險，這主要和保險公司的主推產(chǎn)品、消費者的產(chǎn)品認可度和銀行偏好幾方面因素有關。

　　上海保監(jiān)局在分析報告中稱，今年第一季度銀保業(yè)務大規(guī)模增長，其動力一方面是來自各保險公司的“開門紅”業(yè)務推動，另一方面來自銀行渠道對于中間業(yè)務收入的需求，銀行間的競爭也在加劇，各家銀行都加大了保險產(chǎn)品的銷售力度。

　　友邦客戶部分流失

　　“一季度不能決定全年排位”，某外資壽險公司市場部相關負責人對記者透露，“友邦保險保費排名下降的一部分原因是金融危機的后續(xù)反應，金融危機給AIG帶來了重創(chuàng)，打擊了市場信心，還有友邦被收購的傳聞始終不斷，造成了一些友邦客戶的擔憂，之前在友邦承保的客戶，有一些已經(jīng)到我們公司投保了，他們對友邦的未來感到迷茫，客戶這樣一進一出，使友邦流失了部分客戶�！�

　　上述人士指出，“不能否認友邦在亞洲的資產(chǎn)是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，友邦終歸是一家老牌的壽險公司，從公司層面來講，二季度的排名應該還會有變化，只有看到二季度的數(shù)據(jù)，才有可能預期全年的數(shù)據(jù)，才能更深入地探討業(yè)務結(jié)構(gòu)�！�

　　該人士還指出，“外資壽險公司一季度的數(shù)據(jù)確實很好看，但每家公司每年的經(jīng)營銷售策略不一樣，但公司有贏利壓力，就會有短期(改變經(jīng)營策略的)行為�！�

　　于海純指出，一季度保費排名不能決定全年排名，“外資壽險公司在中國的發(fā)展本身就受到擠壓，保險公司在不同的時間段會有不同的經(jīng)營策略，目前友邦保險的發(fā)展還是均衡穩(wěn)定的，而且國內(nèi)的外資保險市場友邦是唯一一家全資公司，憑借AIG強大的背景實力，AIA會慢慢復蘇的，友邦的前景沒有問題，因為背景厚實�！�

　　銀保業(yè)務助推

　　根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，一季度光大永明和華泰人壽保費收入分別為21.78億元和21.52億元。光大永明相關人士表示，公司保費規(guī)模的增長主要得益于銀保渠道。去年光大集團對光大永明增資后，光大旗下的銀行和證券成為光大永明重要的市場營銷和銷售渠道，來自光大銀行的銀保業(yè)務占比近半。一季度華泰人壽銀保渠道對保費的貢獻也達90%以上。

　　中意人壽由于各銷售渠道近幾年發(fā)展較好，再加之有團險業(yè)務的拉動，因此一季度其以31.76億元的保費收入坐上外資壽險的頭把交椅，而其銀保渠道也主要是靠分紅險拉升保費。據(jù)悉，中意人壽希望能在一季度完成全年業(yè)務指標的一半，因此一季度向來是該公司保費收入增長最快的時候。

　　于海純說，“壽險公司在競爭中最重要的是要注重產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)均衡，不能過度依賴某個渠道，抗風險能力才會增強。重視個險渠道建設和傳統(tǒng)期繳業(yè)務的保險公司才更具競爭力，保障型產(chǎn)品是保險公司賴以生存的基礎。”

　　上海保監(jiān)局還在針對各壽險公司的分析報告中指出，公司要繼續(xù)深化銀保業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)構(gòu)調(diào)整不是產(chǎn)品類型簡單轉(zhuǎn)換、從躉交變?yōu)槠诶U，而是有效滿足消費者真實需求、改善繳費結(jié)構(gòu)、降低退保率和退保風險。