新浪財(cái)經(jīng) > 保險(xiǎn) > 正文
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 歐陽(yáng)曉紅 保險(xiǎn)中介發(fā)展背后穩(wěn)中有險(xiǎn)。囿于保險(xiǎn)中介注冊(cè)資本的增加,全國(guó)性保險(xiǎn)代理牌照的陸續(xù)批出將加速保險(xiǎn)中介洗牌,同時(shí)去年在256萬(wàn)保險(xiǎn)代理人基礎(chǔ)上,僅添34萬(wàn)人,而2008年為55萬(wàn)人,代理人出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
1月27日,保監(jiān)會(huì)主席助理陳文輝在保險(xiǎn)中介監(jiān)管工作會(huì)議上指出,2009年保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入9161.09億元,同比增長(zhǎng)13.89%。保險(xiǎn)專業(yè)機(jī)構(gòu)、兼業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量分別為2570家、14.9萬(wàn)家,保險(xiǎn)營(yíng)銷員290萬(wàn)人。
保險(xiǎn)業(yè)去年取得了有史以來(lái)的最好成績(jī)。不過(guò),保險(xiǎn)代理人負(fù)增長(zhǎng)的另一個(gè)原因也可能在于保險(xiǎn)營(yíng)銷員現(xiàn)有體制改革,290萬(wàn)代理人寄希望通過(guò)改革納入基本社會(huì)保障體系,成為保險(xiǎn)公司的正式員工。
負(fù)增長(zhǎng)背后
自去年7月保監(jiān)會(huì)出臺(tái) 《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的意見(jiàn) (征求意見(jiàn)稿)》后半年過(guò)去,保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革又有了新進(jìn)展。
提及2010年保險(xiǎn)中介監(jiān)管工作,陳文輝說(shuō)重點(diǎn)之一是,繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革。
譬如,下大力氣穩(wěn)定保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍,進(jìn)一步提升素質(zhì)。陳文輝要求保監(jiān)局將 《關(guān)于加強(qiáng)和完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》等文件的要求落到實(shí)處,強(qiáng)化對(duì)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員增員、流動(dòng)等環(huán)節(jié)的監(jiān)督,加大對(duì)保險(xiǎn)公司管控不力的責(zé)任追究。
此外,切實(shí)做好改革試點(diǎn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。“本著體制更順、管控更嚴(yán)、素質(zhì)更高、隊(duì)伍更穩(wěn)的原則,鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司等市場(chǎng)主體探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新方式。”陳文輝表示。
對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷改革目標(biāo),征求意見(jiàn)稿給出四條“出路”。用5年左右的時(shí)間,通過(guò)區(qū)域試點(diǎn)和逐步推進(jìn)的方式,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍多元;如保險(xiǎn)營(yíng)銷員可以成為保險(xiǎn)公司的銷售員工、保險(xiǎn)中介公司的銷售員工、以保險(xiǎn)公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工,以及符合保險(xiǎn)法規(guī)定的個(gè)人保險(xiǎn)代理人等。
但是改革目標(biāo)有可能“觸動(dòng)”保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的切身利益,如一位保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō),強(qiáng)制將代理人“轉(zhuǎn)正”為正式員工,或許會(huì)“拖累”行業(yè)的正常發(fā)展,屆時(shí),很多保險(xiǎn)公司由于成本過(guò)高,勢(shì)必會(huì)大量裁員,從而導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展速度銳減,出現(xiàn)“硬著陸”。
隨之而來(lái)的問(wèn)題諸如,現(xiàn)在的保險(xiǎn)營(yíng)銷員日漸難招,以至于保險(xiǎn)公司招聘之時(shí),慣以 “保險(xiǎn)規(guī)劃師”、“財(cái)務(wù)經(jīng)理”、“理財(cái)師”之名,取而代之“保險(xiǎn)代理人”、“保險(xiǎn)營(yíng)銷員”等。
2008年卻是一種景象:當(dāng)年?duì)I銷員隊(duì)伍數(shù)量保持高速增長(zhǎng),甚至引起監(jiān)管部的擔(dān)心。
如 《2008年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告》稱,近年來(lái),營(yíng)銷員隊(duì)伍保持了較快增長(zhǎng)速度,從2007年1季度的163.5萬(wàn)人發(fā)展到2008年底的256.1萬(wàn)人,增幅達(dá)56.64%,然而,在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂(lè)觀的情況下,營(yíng)銷員隊(duì)伍的過(guò)快增長(zhǎng),可能加劇或暴露保險(xiǎn)營(yíng)銷體制尚未完全理順帶來(lái)的問(wèn)題。
行業(yè)洗牌
較前兩年,2009年的保險(xiǎn)中介放慢了發(fā)展速度。
如數(shù)據(jù)顯示,截至2008年底,全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2445家,營(yíng)銷員256萬(wàn)人。全國(guó)中介共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入720.02億元,同比增長(zhǎng)19.88%。全國(guó)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)整體盈利25502.19萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)30.81%。
截至2007年末,全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2331家,營(yíng)銷員201萬(wàn)人。全國(guó)中介共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入600.6億元,同比增長(zhǎng)47.27%。全國(guó)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)整體盈利19496.2萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)96.22%。
盡管2009年的保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)尚未“出爐”,但業(yè)內(nèi)人士分析,或呈減緩趨勢(shì)。
不過(guò),由此也可看出,保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量增幅較穩(wěn),這其中包括了每年都有一定數(shù)量的新批中介公司與退出的公司。
對(duì)此,保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的解釋是,保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入、退出市場(chǎng)化機(jī)制已經(jīng)形成。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)退出市場(chǎng)原因主要集中在經(jīng)營(yíng)不善、市場(chǎng)開(kāi)拓能力差等。這些機(jī)構(gòu)退出有利于中介市場(chǎng)的新陳代謝,保持市場(chǎng)活力。
值得一提的是,早在2007年保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介集團(tuán)化創(chuàng)新;此后,保險(xiǎn)集團(tuán)化發(fā)展風(fēng)起云涌,尤以泛華保險(xiǎn)與華康保險(xiǎn)為例。
去年底,泛華保險(xiǎn)集團(tuán)旗下的大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立,成為首家全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)。
今年初,經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),深圳華康保險(xiǎn)代理有限公司正式成立,意味著中國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介發(fā)展史上第一家以“保險(xiǎn)代理公司”命名的全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)誕生;不僅于此,占據(jù)著全國(guó)壽險(xiǎn)代理25%份額的華康17家保險(xiǎn)代理控股公司亦正式納入“華康”的旗下,成為華康在全國(guó)的分公司。
業(yè)界人士評(píng)價(jià),此舉是保險(xiǎn)中介集團(tuán)化發(fā)展過(guò)程中的標(biāo)志性事件,將加速保險(xiǎn)中介行業(yè)的整合;對(duì)推進(jìn)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離和營(yíng)銷體制改革具有特殊意義。
更甚者,按照最新監(jiān)管規(guī)定,保險(xiǎn)中介注冊(cè)資本將成倍增加,如保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)從50萬(wàn)元提升至1000萬(wàn)元等。保監(jiān)會(huì)明確表態(tài),如2012年10月1日后將不再延續(xù)其許可證有效期。
這或許意味著,一些中小保險(xiǎn)中介公司退市之外,可能會(huì)選擇“掛靠”在保險(xiǎn)中介旗下維系生存。泛華保險(xiǎn)及華康保險(xiǎn)集團(tuán)此前也曾表示,有意向在合適的時(shí)機(jī)用合適的方式與價(jià)格兼并收購(gòu)一些中小型保險(xiǎn)中介公司。
社科院保險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心秘書(shū)長(zhǎng)郭金龍表示,全國(guó)性保險(xiǎn)代理公司實(shí)力增強(qiáng)的同時(shí),其定價(jià)能力也會(huì)相應(yīng)得以提高,從而最終擺脫依附保險(xiǎn)公司生存的尷尬,利于行業(yè)健康發(fā)展。