本報訊(通訊員 倪萌 黃永發(fā) 記者徐郁華)銀行與保險合作交叉營銷，實現(xiàn)雙贏，這已不是新鮮事，但最近中行江蘇省分行與中銀保險江蘇分公司聯(lián)手營銷，與江蘇韓通船舶重工有限公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)江蘇潤昌船舶重工有限公司的保險項目共保協(xié)議在江蘇南通成功簽約，卻引起了業(yè)界關(guān)注。3月底簽署的這份共保協(xié)議承保標(biāo)的約30億元人民幣，為2009年江蘇省財產(chǎn)保險第一大單。

　　此次由中行南通分行安排、中銀保險江蘇分公司牽頭組建的保險共保團提供的險種包括船舶建造保險、機器損壞保險、貨物運輸保險、員工福利保險及機動車輛保險等一攬子的保險服務(wù)。

　　與傳統(tǒng)的銀保聯(lián)動營銷模式相比，此次保險項目有以下兩個特點：一是保險項目的簽約由銀行全權(quán)安排。葦萊保險經(jīng)紀(jì)有限公司是應(yīng)中國銀行南通分行邀請的保險方案的設(shè)計方，中銀保險、人保財險是中行安排的保險項目服務(wù)方。保險份額(中銀保55%、人保財險45%)也由中行南通分行安排決定，改變了由保險經(jīng)紀(jì)公司進行保險招投標(biāo)決定保險服務(wù)方(保險公司)、保險方案以及保險份額的方式。二是保險項目由中國銀行南通分行全程服務(wù)、全程跟蹤。傳統(tǒng)的銀保模式是由銀行介紹客戶給保險公司，此后保險的方案、價格、條款等都由客戶和保險公司洽談，銀行不參與，只收取代理手續(xù)費。但此次從保團的組建到最后的簽約都由中行南通分行全程操作，期間并牽頭召開了多次協(xié)調(diào)會，前后歷時兩個多月的時間，最后達(dá)成幾方都滿意的方案。