中國平安或逆勢加強銀保渠道建設

　　俞燕

　　繼今年1月“開門紅”之后，中國人壽股份有限公司(601628.SH，02628.HK，下稱“中國人壽”)2月保費收入仍保持增速不改。

　　昨天，中國人壽在香港聯(lián)交所公布的2月份保費收入公告顯示，截至2月底，實現(xiàn)原保險保費收入約672億元 (人民幣，下同)，較去年同期的597億元，同比增長12.6%。

　　此前，中國平安(601318.SH，02318.HK)和中國太保(601601.SH)也相繼發(fā)布了2月份保費收入情況。中國平安2月份壽險保費收入273.18億元，同比增速高達43.25%，中國太保2月份保費收入131億元，同比下降14.46%。

　　上月初，保監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于加快業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整進一步發(fā)揮保險保障功能的指導意見》，明確了人身保險行業(yè)業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點和方向，鼓勵發(fā)展風險保障型產(chǎn)品和長期儲蓄型產(chǎn)品。包括中國人壽、中國平安在內(nèi)的很多保險公司開始著手調(diào)整業(yè)務和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　去年借力銀保業(yè)務迅猛增長的中國人壽，今年以來的步調(diào)卻平穩(wěn)很多。平安證券分析師上月在中國人壽調(diào)研時，該公司管理層表示，今年中國人壽第一目標是價值，沒有設定市場份額目標，反而希望市場份額可以循序漸進地下降。

　　據(jù)了解，中國人壽今年在銀保業(yè)務上雖然仍采取“緊跟市場”的策略，但產(chǎn)品策略則改為主推十年期、停售三年期、限售五年期產(chǎn)品，停售萬能險和投連險，以期實現(xiàn)從依靠新單推動模式向主要依靠續(xù)期拉動模式的轉(zhuǎn)變。在預算中增加了期繳業(yè)務指標和內(nèi)含價值創(chuàng)造指標的考核，特別是十年期繳業(yè)務的考核。

　　在其他公司收縮銀保業(yè)務的態(tài)勢下，中國平安反其道加強了銀保渠道的建設。第一創(chuàng)業(yè)報告認為，今年中國平安很可能在銀保方面逆勢爆發(fā)，預計占比提高5~10個百分點。

　　一直以高結(jié)算利率傲視同業(yè)的中國平安，日前終于下調(diào)萬能險結(jié)算利率至5%，不過目前仍明顯高于其他公司，也高于五年期定期存款利率。有分析師認為，高結(jié)算利率是平安壽險保費得以快速增長的重要支撐。

　　中國平安知情人士透露，今年中國平安將堅持“分紅、萬能”并重的原則，進一步突出分紅保險的銷售，適當收縮萬能保險。上月底，中國平安停售了三年和五年期繳的“平安富貴人生兩全保險”分紅產(chǎn)品。

　　與中國人壽和中國平安增速形成鮮明對比的是，中國太保2月份保費下降。聯(lián)合證券分析報告認為，下降的原因，一是來自銀保渠道繳費方式由躉繳向期繳的轉(zhuǎn)型，使得均攤到首年的保費相應減少；其次，去年1、2月份，該公司熱賣萬能險，高基數(shù)效應使同比呈現(xiàn)下降。目前，中國太保的銀保占比約為50%，今年平安逆勢擴張銀保，可能會對太保形成一定擠壓。

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