上月2日，保監會發布《關于進一步加強投資連結保險銷售管理的通知》，要求從3月15日起，投連險在銀保渠道的銷售只限在理財中心和理財柜臺，普通儲蓄柜臺將不得銷售投連險。近日記者從各大銀行保險銷售柜臺了解到，盡管離3月15日還有10多天，但各銀行保險銷售柜臺都難見投連險銷售，取而代之是分紅險及券商理財產品。

　　成都銀行普通柜面幾乎絕跡

　　根據《關于進一步加強投資連結保險銷售管理的通知》，保監會對投連險的銷售環節設置了較高門檻：投連險銷售人員至少有1年壽險銷售經驗，并獲得銷售資格證書，銷售前接受至少40小時的專項培訓；保險公司必須建立客戶風險承受能力識別機制，包括將銀保渠道的投連險新單躉交保費限制在3萬元以上，以及建立風險測評制度。

　　近日，記者走訪了建行、農行、招行的部分網點，發現投連險幾乎絕跡銀保渠道。建行華興分理處理財專柜的人員表示，投連險自去年下半年開始就已陸續撤柜，其他銀行情況也一樣，現在主要推薦分紅險和券商理財產品。對其撤柜原因，該人士稱：“是保險公司主動要求的，一方面可能已達到了他們預期的規模量，另一方面可能覺得投資風險比較大。”

　　業內人士表示，投連險從儲蓄柜臺退出等于是提高銷售門檻，畢竟銀行設置的理財中心有一定要求，投連險由理財中心專售，收窄了銷售渠道，同時對銷售人員的資格限制也提高了銀行的銷售門檻，這對規范銷售、保護客戶利益是有利的。

　　不容樂觀 低迷現狀恐難改觀

　　牛年股市經歷了開門紅，據國金證券統計顯示，去年12月底到今年1月23日，具有完整自然月度凈值披露的股票型、混合偏股型、靈活配置型投資連結保險理財賬戶平均收益分別為5.45%、4.07%、3.43%，平均收益較前幾個月均有提升，但投連險前景不容樂觀。

　　有專家指出，保險公司發展某類險種無外乎兩方面原因：一是追求保費規模，二是謀求險種盈利。但現在消費者不買賬，資本市場不給面子，無論是主動還是被動，保險公司不再推投連險也在情理之中。

　　省社科院經濟學家陳武元認為，很多保險公司的投連險從高調推出到停售，都是保險公司單方面的動作。從投連險的特性看，其強調“定投、持續擁有”的基礎必然是“持續營銷”，但這一基金領域強調的理念在保險行業顯然無法維持。險種的進進退退，歸根到底還是反映出保險公司的銷售導向并不在于市場需求。

　　早報記者孟梅實習生夏冬梅

　　背景資料

　　投連險近2年來的業績如同一條拋物線：2007年開始，投連險保費逐月攀升，實現全年367%的正增長；2008年，投連險風光不再，尤其是三季度以來，投連險保費一路下滑，最低單月僅完成1.6億元保費。