平安壽險吳晉江 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　新浪財經訊 本期保險經理秀我們聯系到了中國平安人壽保險股份有限公司五星級導師吳晉江，他主要對現在壽險市場個人代理扮演的角色以及職場年輕人如何買保險闡述了自己的看法。

    1. 中國平安2月中旬公布了其1月份保費收入，壽險保費收入達到133億元，同比增長了23%，出現逆市上漲的態勢。有專業人士說：中國平安的保費大幅增長主要還是靠個人代理渠道和銀保渠道拉動。您怎樣看這種說法？

　　我基本贊同這個說法。1月份保費大幅增長，個人代理渠道功不可沒。目前壽險代理人規模保持持續增長，推動了個險業務的健康成長，當然，宏觀經濟的疲弱現狀也提高了居民的風險意識和投保意識。

　　拿平安深圳區域的情況為例，平安人壽深圳分公司個人壽險保費，1月業績比去年同期同比增長31%，是深圳市場同行業中表現最優異的，另外，從平安其他分公司反饋的業績情況，同比增長也至少30%以上。可以這么說，金融危機之下，我們創造了15年中國個人壽險史上最好的開門紅！

　　2. 您認為在現在的壽險銷售中，個人代理渠道扮演著怎樣一個角色？

　　個人代理渠道在目前的壽險銷售中仍然擔任著極其重要的角色。盡管現在有多種渠道銷售人壽保險，但我相信，個人代理渠道在未來很長一段時間內，這種重要的角色地位亦不會改變。

　　3. 有關媒體報道，中國人保壽險為擴大在二級城市的營銷網絡，計劃今年向社會招聘10萬代理人。保險公司喜歡用“挖角”方式快速擴張隊伍。我們不知道您當初是不是被平安“挖”來的？

　　呵呵，我是老平安人了，想當年我可是“自投羅網”的。1994年下半年，看到平安在報紙上的招聘廣告后，我主動上門應聘，1995年3月15日正式加盟平安，那時候，還很少碰到“挖角”現象。

　　4.我們都知道，銷售人員的過快流動對于保險公司來說不是一件好事情，現在作為平安一名資深營業部經理，您如何防止手下被“挖”？

　　其實，我認為，挖角”并不是一件純粹的壞事，正常的人才流動，可以促進公司、乃至整個行業的健康發展。

　　那么如何防止團隊中的人才被“挖”呢，我總結出了一些心得：

　　第一：創造團隊有利于成長，不斷壯大的環境，對于想發展、想晉升的人才來講，一個好的環境是非常重要的。

　　第二：營造一個和諧、有序、崇尚勤奮、敬業和互相幫助的氛圍，我的團隊命名為“天眾仁愛之家”，寓意為建設成為高績效的仁愛之家。

　　第三：作為團隊的領導者，必須要快速而準確地預感到市場的變化，并引領團隊向正確的方向前進。同時，團隊長應盡可能讓團隊中的大多數賺到錢，并得到成長和發展，這是至關重要的。

　　當然，外圍的環境亦非常重要，平安人壽深圳分公司這幾年發展迅速，已逐步搭建起了一個其它同業難以企及的平臺，所以，這幾年我的團隊極少被“挖”，隊伍非常穩健。

　　5.社會對保險的意識在不斷提升，市場對保險代理人的要求也就更高，你認為現在對于一名保險代理人迫切要提升的什么？

　　我個人認為最至關重要的有兩點：良好的心態與專業的素質。

　　當今的保險業流行一句行話，保險不是“人”做，是“人才”做。可想而知保險人的壓力有多大。但是隨著社會大眾保險意識日益提高，優秀保險代理人的那種精神認同感與成就感也在迅速加強。因此，保險代理人應以一種長遠的職業規劃勉勵自己，調整一個良好的心態來對待自己的工作、事業，而不僅僅是“混口飯吃”，或“一夜暴富”。

　　其次，與時俱進，提供超越客戶需求的專業價值也是每個保險人必備的職業素質。我們可以看到，經濟大環境風云突變，在2008年，更多的國人都意識到風險和科學理財的重要性。然而，由于缺乏對理財專業知識的認識與了解，大多數的客戶其實是很迷茫與困惑的。若保險從業人員能及時有效的提供他們所需要的理財資訊，給予專業的投資指導，便會體現出自身真正的價值。

　　職場年輕人如何買保險？

　　1.對于年輕人來說，保險是一個很重要但又特別容易被忽略的問題。很多公司人不知道自己到底上了多少份保險，也不知這些保險具體的價值是什么。甚至有些人對保險多少都有點排斥感。不過它又確實很重要，特別是在現在經濟不景氣的時候，所以，請您首先介紹一下我們應該怎樣考察一下自己的保險缺口？

　　職場里的年輕人，通常都處在人生的前二個時期，即單身期和家庭形成期。

　　這時期的年輕人通常保險意識不強，但因為收入不夠，抵御風險的能力不強，所以，他們其實更需要保險。建議找一個專業的保險顧問為具體對象作全面分析，并從中找出保險的缺口。

　　2.現在很多職場年輕人都有社會保險，同時又是不知道怎么理財的月光族，您認為職場年輕人首先應該考慮購買什么保險？

　　任何理財活動，均必須結合個人的自身情況和實際需求。

　　年青人可考慮萬能險和分紅險，具體金額根據自身狀況來確定，并建議收入情況允許的話，再搭配意外險和重大疾病險。

　　3.我們在購買保險過程中，常常會看到某些險種名字中帶有“兩全”的字眼。那么，到底什么是兩全保險？和其他險種相比，兩全保險又有哪些優點呢？

　　顧名思義，兩全險即為不管“生”或“死”都可以獲得賠償的險種。

　　兩全險的優點是：

　　① 全面保險“生”“死”都能得到補償

　　② 有儲備的功用，又有保障的作用，比較符合中國人的心理需求和實際狀況

　　③ 保費可高、可低、自由選取、靈活方便。

　　4.現實中很多人從心理上喜歡那些儲備型險，就像剛才您說的兩全保險，出了事得到賠償金，不出事則到期后還本。所以很多人更關注過多少年返回多少投資收益，但對于其中的出險賠付條款很可能不甚了解，我們在購買儲備型保險時應該注意哪些問題？

　　① 首先檢視自身的收入狀況及保障狀況，若缺乏保障，又收入較低或很不穩定，則建議先擁有一份意外險或最基本的保障型保險

　　② 購買儲備型保險時應注意是萬能險和分紅險，它們各有利弊。最重要的是，任何保險產品，均注意中長期持有，所以，絕對不要把注意力放在短期回報上。你用來購買儲備型保險的資金最起碼3-5年內有可靠的保證才可以。

　　③ 最好找一個專業的理財顧問為你量身定做。

　　5.儲備型保險其實也是投資型保險的一種，所以很多人想問，收入的多少用來購買保險比較合適？

　　再次強調，任何理財活動，均必須結合個人的自身情況和實際需求。

　　一般的情況下，收入中拿出10%--20%購買保險較為適合，但對于那些有較多資金、投資又偏重于穩健和保守型的人來講，建議拿出20～30%的資金用于投保短期交費型(如3-5年交完)儲備型險種，不失為一種良好的資產配置。

　　以平安的產品為例：

　　平安的富貴人生險種就是一種非常好的儲備型理財產品。對于那些偏好于積極進取型的人來講，我也建議拿出10%至20%的資金放在這種類型的產品上。

　　一方面分散投資風險；另一方面從中、長期來看，它畢競是最安全最穩妥并且不斷保值、增值的投資方式之一，且收益性長遠來講也非常 可觀。

　　所以這種類型的儲備型產品被稱為“金融危機下的最好的財富守護神”。

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