證券時報記者 朱成碧

　　本報訊 一方面，險企意欲以低代理費率拓展盈利空間；另一方面，銀行卻想用高代理費率彌補息差收窄的損失。在盈利壓力下，代理手續費高低正成為銀行和保險公司利益膠著點。

　　“因為今年的盈利壓力較大，我們近日在合作銀行商討今年的銀保合作手續費的問題時，向銀行提出來希望能夠降低銀行代理手續費費率水平，但一直未果。”滬上一家保險公司部門負責人無奈地向記者表示。事實上，眼下正當保險公司與銀行簽訂2009年合作協議之際，不少保險公司都希望能夠與銀行達成協議，降低銀保代理手續費，為自身經營謀求出路。然而利益角色的不同，正使得銀保手續費高低成為雙方僵持的關鍵。

　　市場人士表示，在央行多次降息、保險公司的投資盈利收益下降的背景下，保險公司面臨利差空間減小的問題。“考慮到業務負增長可能帶來的現金流壓力，保險公司不會大幅下調銀保產品的收益率，因此保險公司今年的盈利相當有限，保險公司希望通過降低銀保手續費率拓展盈利空間。”該人士這樣表示。

　　但掌握著大量銀行銷售網點的銀行卻有著自己的算盤。“對于銀行來說，多次降息之使得銀行息差收窄，部分銀行不得不把基金的業務壓力轉移給保險。在部分地區銀保手續費率更是超過了4%的水平。”一位銀保業務人士表示，如果保險公司之間沒有統一的行動，保險公司想要從掌握優勢資源的銀行手里搶走代理費用“幾乎沒有可能”。

　　市場人士表示，這些糾結于銀保手續費的多以中小型保險公司和外資保險公司為主，實在是“生計所迫”。“在監管部門壓縮銀保業務的大方向下，大多數保險公司都表示要大力發展個險業務，但是個險業務的發展往往依賴與強大的營銷隊伍。外資保險公司以及一些中小型保險公司根本無法在短期內建立完善的營銷隊伍，2009年他們的個險業務也很難出現較大的增長，因此向現有銀保業務要利潤成為現實的選擇。”某中資保險公司部門負責人向記者表示，“雖然今年我們肯定會按照監管層的要求，壓縮銀行保險業務在總盤中的總占比，大力發展期繳和個險業務，但是銀保業務收入依然舉足輕重，銀保代理手續費的高低直接關系到盈利情況。”

　　據悉，目前在江蘇、江西、浙江等地，當地監管部門以及保險同業公會還以自律公約的形式，規定了各家保險公司銀行保險手續費的上限，希望以協調統一的行動為保險公司謀求合理利益。

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