保監(jiān)會公布的《二○○八年三季度保險中介市場發(fā)展報告》(以下簡稱《報告》)顯示，前三季度保費收入的三分之一是由保險營銷員創(chuàng)造的。但是他們的收入呢？今年前三季度，保險營銷員超過240萬人，共實現(xiàn)業(yè)務收入352.25億元。經(jīng)測算，保險營銷員人均月收入為1630元。

　　隊伍龐大收入普遍偏低

　　《報告》顯示，截至2008年9月底，全國共有保險營銷員2400819人。其中，壽險營銷員2087926人、產(chǎn)險營銷員312893人。

　　前三季度保險營銷員共實現(xiàn)保費收入達2662.17億元，占總保費收入的33.53%，僅次于保險兼業(yè)代理機構(gòu)(保費收入3548.56億元，占總保費收入的44.69%)。其中，人身險保費收入2124.83億元，財產(chǎn)險保費收入537.34億元。

　　面對龐大的保費收入，營銷員的業(yè)務收入看似也不菲。前三季度保險營銷員共實現(xiàn)業(yè)務收入達352.25億元，其中壽險營銷員傭金收入為309.17億元，產(chǎn)險營銷員手續(xù)費收入為43.08億元。專家指出，雖然業(yè)務收入數(shù)目不菲，可是營銷員隊伍龐大，一平均就少得可憐了。記者測算得知，人均收入僅有1630元，其中壽險營銷員傭金收入為1645元，產(chǎn)險營銷員手續(xù)費收入為1529元。

　　為聯(lián)絡感情搭上傭金

　　“昨日簽了一個157元的短期意外保單，可是剛簽完單錢就沒啦。”在電話的另一頭，趙小姐怎么也高興不起來。記者進一步追問才了解到，原來趙小姐為了與客戶聯(lián)絡感情，簽完單之后，激動之余想請客戶吃頓便飯，結(jié)果就把保費搭進去了，自己還多補了幾元錢。

　　趙小姐是某保險公司的見習主任，已經(jīng)從事保險營銷近3年。據(jù)記者了解，趙小姐每月業(yè)務收入近4000元，可是每簽一筆保單都要根據(jù)簽單保費多少請客或送禮。“沒辦法，為了處好關(guān)系，希望獲得轉(zhuǎn)介紹客戶，或者能跟進簽個大單。你不籠絡好客戶，就很有可能被別人搶走。”面對記者的詢問，趙小姐很無奈。

　　據(jù)了解，在保險行業(yè)內(nèi)，逢年過節(jié)營銷員多會提著禮品去看望VIP客戶，對于小單客戶也不能冷落，至少要送去“問候”，這樣營銷員的銷售成本將會明顯加大。

　　趙小姐的收入應該還算是不錯的。某保險公司業(yè)務總監(jiān)告訴記者，保險行業(yè)收入分配也符合二八定律，業(yè)務精英收入不菲，有高達月薪幾萬元的，但80%的營銷員收入還是很低的，有的只有幾百元。

　　保險營銷員無保險保障

　　個人營銷渠道未來仍將是保險銷售的主要渠道，保險業(yè)未來對保險營銷員的需求可能進一步增加。同時，有些人員可能因金融危機導致所在行業(yè)不景氣而轉(zhuǎn)做保險營銷員，保險營銷員數(shù)量在未來一段時間可能繼續(xù)增長。

　　營銷員隊伍的過快增長，可能加劇或暴露保險營銷體制尚未完全理順帶來的問題。據(jù)記者了解，絕大多數(shù)營銷人員還是沒有三險一金，有些保險公司只為績優(yōu)主管辦理社會保障，有的公司只繳公積金，但是必須首傭達到較高的額度才能享受這一待遇。缺乏社會保障，很容易造成營銷員歸屬感不強，流動性大等弊端。

　　面對不斷擴大的營銷隊伍，微薄的收入，低微的保障，有關(guān)專家不無擔憂：大部分營銷員很容易出現(xiàn)極端現(xiàn)象，要么脫落(不干走人)，產(chǎn)生孤兒保單；要么為了生存不計手段拉單，這樣對公司成本和行業(yè)形象都相當不利。商報實習記者 崔啟斌