余波　業(yè)界激辯保險中介之路　

　　四川某保險代理公司老總告訴記者，高端人才的加入說明保險中介行業(yè)正得到業(yè)界認同。　　

　　去年以來，保險中介行業(yè)已成為時下風險投資最熱衷的投資領域之一，據初步統(tǒng)計，最近兩年，海內外風險投資砸向保險中介領域的資金至少超過兩億美元，而對于投身中介行業(yè)，眾多保險精英也是心向往之，并漸成潮流。　

　　按田朝林的說法，他認為中介將是保險業(yè)的未來之路，目前無論是監(jiān)管政策導向的支持，還是中小保險公司對于中介的依賴性越來越強烈，都促進了中介的加速發(fā)展。另外，還有一個很大原因，就是在他看來當前保險業(yè)產銷不分是導致代理人誤導產生的主要原因，而產銷分離能解決這個問題，“如果代理人能同時賣多家公司的產品，他就能站在客觀中立的角度，幫客戶挑選合適的產品，而不是像過去那樣自賣自夸……”　

　　不過，記者在采訪中也聽到了不同的說法。“在我看來，誤導關鍵是人的問題，跟產銷是否分離無關！”成都某保險公司老總告訴記者，中介同樣可能存在誤導，“目前各家保險公司為了促進在中介公司的銷售，提供了不同的銷售傭金給中介公司，在這種背景下，中介公司代理人最樂意銷售的產品完全可能是傭金最高的那款產品，而不見得一定是最適合客戶的產品。”　　

　　記者手記　保險代理人　

　　“移民”時代到來　　

　　今年以來，一些保險公司老總已經開始為代理人流失而感到頭疼。　

　　“新年過完，公司就走了一大批業(yè)務員，有些營銷團隊甚至集體倒戈。”一家壽險公司的營銷負責人如此感慨今年代理人移民潮。從2008年初開始，相繼有多家保險公司拉響代理人告急預警。無止境的業(yè)績考核壓力、日益加劇的同業(yè)競爭、無法解決的代理人歸屬感以及客戶多元化需求與單一公司產品服務局限的矛盾，讓許多代理人不得不另謀出路。在此大背景下，保險公司代理人“移民”保險中介的現象加速升溫。　

　　經保監(jiān)會披露的相關數據顯示，2008年二季度，保險代理人投身中介機構的人數呈現爆炸式增長：二季度全國保險中介機構人數達到7.6萬代理人，較今年初凈增7000人。而事實上，目前活躍于各家保險中介機構的近7萬名業(yè)務人員基本屬于“移民”。在歷經數年成長期經營后，泛華、華康、車盟等多家保險中介機構獲得風險投資商的注資，開始強勢打造多元化平臺與服務網絡。可以說，是資本市場力推保險中介“筑巢引鳳”。

　　對于保險公司來說，“移民潮”的出現未必不是一次轉變經營體制的機會。某合資壽險公司負責人稱，這樣一來，保險公司可以把主力放在產品研發(fā)等關鍵領域。基于運營成本、人員管理等問題的考慮，不少外資保險公司在進入中國保險市場后，都采取了與中介機構合作的模式。　

　　可以預見，隨著保險中介實力的迅速壯大，加上保險公司因自建銷售隊伍成本過高而樂于選擇與中介渠道合作銷售更多產品，壽險營銷模式也真正地從產品銷售導向轉變?yōu)榭蛻粜枨髮�向。　�?/p>

　　田朝林其人　

　　田朝林是2005年開始掌舵新華人壽四川分公司的，在任期間，公司保險代理人數量從當初的2000多人增長到現今的8000多人，保費規(guī)模也由當初的每月5000多萬元增長到3億元左右。四川保監(jiān)局發(fā)布的數據顯示，今年1～6月，新華人壽實現保費收入17.19億元。　

　　新華人壽人事震動頻發(fā)　

　　公開資料顯示，近年來，新華人壽管理層人事變動頻繁：　

　　2006年12月，新華人壽董事長關國亮因違規(guī)運用保險資金投資房地產等領域被保監(jiān)會責令新華人壽調整董事長等職務。2007年11月20日，新華人壽股東會議通報，關國亮被司法機關“采取強制措施”事宜。　　

　　2007年2月1日，新華人壽董事會免去旗下子公司———新華人壽資產管理公司總經理李樹義、副總經理鄭金良和蘇媛的職務。　　

　　今年6月，有媒體報道稱新華人壽掌管全國分公司業(yè)務和市場銷售的副總裁林克屏于日前掛冠而去，另立門戶創(chuàng)立一家保險中介品牌。　　今年6月24日，新華人壽四川分公司原總經理田朝林正式離職。